我出生于70 年代,初中畢業以后家里讓我學了裁縫。那個時候,學做裁縫很吃香,然而好景不長,90年代后期以來,人們漸漸喜歡在市場上購買衣服,手工制作的衣服反而不夠吃香。我只好跟隨著打工大潮南下廣東,進了一家制衣廠。然而,我的自主創業夢想并未就此破滅。我依然幻想著有朝一日能回到家鄉,做自己的事業。
七年的打工經歷,我輾轉于多家制衣廠,對廠里的產品非常了解了,也從中學習了不少經驗,相對純手工制衣而言,它們有哪些優點哪些缺點,怎么樣才能讓純手工的衣服也能賺到錢。
2005年夏,我回到了家鄉。我揣著打工積聚了的這么些錢準備在南昌開家服裝店。同時自己也可以制作一些衣服出售。還可以幫人縫補、打褊之類。小店就這樣在期盼中開張了。一切都在正常的預料中進行著。
由于資本不夠雄厚,我基本是在走中檔和低檔的路線。一般是賣大眾化的服裝,此外就是自己手工制作或請人制作的衣服,只要款式新穎,面料也還考究,價格也賣得起,相信還是有很大的市場的,畢竟高端消費群體只占少數。我進貨不算多,主要是在本地商城,偶爾也到武漢漢正街進一些便宜的服裝、鞋帽等。進貨最大麻煩有二:一是審美眼光問題,各人的不一樣的,有時你喜歡的,買家未必喜歡,我也只能跟著感覺走;二是許多服飾的流行周期很短,一般個把月甚至更短,它們很快會被其他新興服裝替代。這種日新月異的變化,讓我有點厭倦,然而這也是沒有辦法的,既然選定這一行了,就跟著感覺走。難怪有人說做生意和賭博一樣,有冒險的時候,也有混水摸“魚”的時候,有時候真是碰運氣吧!
關于定價,我從不會漫天喊價的。這可能是我自身性格的原因,我做生意講求真誠、實在,對進回來的服裝都進行合理的定價,在保持一定利潤空間的前提下報價。至于自己制作的衣服,定價就更容易了,因為多少成本多少工錢自己是了然于心的,不用計算運費等。然而有些店子定價高得離譜,往往是成本價的三倍以上,尤其是女人的衣服,這種行為我是不屑于的,覺得賺顧客賺得太多,有時一降價就會露出老底,老顧客怎么會不知道呢?為了取得顧客的長久信賴,我一般都是明碼標價,也不輕易做活動。只要有利可圖,顧客也誠心要買,多賣幾件,照樣可以賺。何況做久了,都是熟客了,別人在你這里買了以后還會來的。所以,我很注重回頭客,堅持長期做下去。我店里每月的營業額,三千元至五千元的樣子,這在一個社區里算是不錯了,應該算是比較成功的小店。至少,我的養家糊口問題解決了,也做了自己喜歡做的事情。
我也賣少量的高檔衣服。自己經常去一些大型商城逛下,幾百元乃至上千元的衣服也是有很多消費群體的。同時,我還注意在一些報紙上搜求時尚服裝的信息。報紙上有許多流行服飾的信息,以及對流暢服裝市場的判斷,往往也是有益處的。有的款子,認準了,覺得好賣,我就會適當進一些回來,不追求齊全,只是發揮一點眼光的作用,進少數幾種可能好賣的,這樣有時也可以多賺一點。
開服裝店還有一個庫存問題,這個往往不為新手所知。最早的時候,有一款子衣服,賣地很好,一個月賣出十件,當時我認為很有賺頭。連忙又進了十件。結果呢?接下來的幾個月,只賣出五件,剩下五件都只好虧本賣了,讓本來應賺得的利潤減少了。后來我才明白,賣服裝要講求速效,這次進五件都賣掉,下次不要再進了,適當地換換別的新款式。哪怕進的話,也最多添一二件,甚至是別人提出要的,再搭一二件。這樣就可以很好地解決庫存問題,不至于流通不暢。畢竟服裝不是一般的食物商品,今年賣不完還能明年賣,而服裝一淘汰,再賣就很麻煩了,只能給庫存造成影響,所以賣服裝要及時處理,虧本也要賣,加速流通,這樣賺錢才快。
開服裝店,生意最好的往往是夏季和春節前后。說實話,這兩個時段賺的錢比平時還要多。年終結算,我一年純賺了五萬以上。這兩年的開店經歷也讓我明白許多,積累了許多經驗,我會繼續將我的小店進行到底的!
不過,開這家服裝店,給我最大心得感受是:開店收獲的不僅是錢,還有很多人生中的財富,比如創業的經驗,比如為人處世的態度。這個恐怕是最重要的吧!不管做什么生意,不能老惦念著錢,越是想著錢,可能越是賺不到錢呢!
記者感言:“無商不奸”,“老實人做不了生意”……這是時下許多人對經商和商人的看法。其實,這個觀點未必對。商人需要聰明孔,需要經商的頭腦,但并不意味著老實本分的人就不能做生意賺錢。有時,過分聰明可能是自己失敗的主要原因呢!類似本文采訪對象的一番苦口講述,讀者朋友們沒有被打動么?她的真誠總結,希望能給您的人生帶來幫助!
(責任編輯 梅 杰)