８６００元?jiǎng)?chuàng)造財(cái)富王國(guó) 窮小伙兩年買房買車

對(duì)于打工一族來(lái)說(shuō)，就算是高級(jí)白領(lǐng)，一個(gè)月拿上萬(wàn)元的薪水，要想在一兩年之內(nèi)買房買車也是件奢侈的事情。本文主人公就是一個(gè)普通的打工仔，一次偶然的機(jī)會(huì)，他用8600元?jiǎng)?chuàng)業(yè)，短短兩年時(shí)間他創(chuàng)造了屬于自己的財(cái)富王國(guó)。

大學(xué)畢業(yè)生慧眼識(shí)金

家裝治理大有“錢”景

劉學(xué)出生于一個(gè)普通工薪家庭，大學(xué)畢業(yè)以后在一家軟件公司做程序員，一個(gè)月有差不多4千元收入。劉學(xué)有個(gè)相戀四年的女友，兩人本來(lái)計(jì)劃畢業(yè)以后就結(jié)婚，但因?yàn)樗?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，買不起房子，女友家里一直不同意。兩個(gè)人都拿工資吃飯，雙方父母也都是普通退休工人，沒有能力支持，劉學(xué)只能靠自己了。為了早日娶到心愛的女友，他天天加班到深夜，為的就是多拿點(diǎn)加班費(fèi)，后來(lái)又在外面找了些活干，都是幫人寫寫程序，一個(gè)月下來(lái)也就多賺個(gè)千把元錢。看著日日攀升的房?jī)r(jià)，他想靠打工賺錢什么時(shí)候才能買房啊？憑什么別人開小車住別墅，自己只能天天擠公交住民房?

劉學(xué)想：不能一輩子替別人打工，創(chuàng)業(yè)才是唯一的出路！于是他辭掉工作，跟幾個(gè)朋友辦起了網(wǎng)絡(luò)公司。由于年輕，經(jīng)驗(yàn)不足，公司開了不到半年就倒閉了。就在劉學(xué)創(chuàng)業(yè)失敗的同時(shí)，女友迫于家庭的壓力向他提出分手。事業(yè)和愛情遭遇雙重打擊，此時(shí)他更加明白一個(gè)道理：賺錢才是硬道理，沒有經(jīng)濟(jì)做支撐的愛情如同一張紙一樣，輕輕一戳就破了。年輕沒有失敗，他再次堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)的決心，他堅(jiān)信一點(diǎn)：只要去拼，面包會(huì)有的，愛情也會(huì)有的。

劉學(xué)一邊繼續(xù)打工，一邊尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他從雜志上看到西安德潤(rùn)公司的“家裝污染治理項(xiàng)目”。聯(lián)想到近日看到的一則新聞，衛(wèi)生部組織的室內(nèi)空氣污染國(guó)際研討會(huì)上公布了一組數(shù)據(jù)，我國(guó)每年因室內(nèi)空氣污染所導(dǎo)致的死亡人數(shù)達(dá)11.1萬(wàn)，其中絕大部分是由裝修污染導(dǎo)致的。劉學(xué)暗想，裝修污染已成為現(xiàn)在社會(huì)人類健康的“不能承受之重”。隨著人們對(duì)室內(nèi)環(huán)境越來(lái)越重視，各種室內(nèi)裝修污染檢測(cè)、治理機(jī)構(gòu)及產(chǎn)品如雨后春筍般冒出，并很快形成了一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。據(jù)稱，2004年國(guó)內(nèi)室內(nèi)裝修污染治理市場(chǎng)總規(guī)模達(dá)100億元人民幣，平均利潤(rùn)率為28%。

想到這里劉學(xué)激動(dòng)了，他意識(shí)到這是一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)仔細(xì)研究過(guò)德潤(rùn)公司獨(dú)特的營(yíng)銷模式后，他對(duì)這個(gè)項(xiàng)目更感興趣了。原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品不用賣而是送的，目前市面上還沒有任何一家家裝公司采取相同的模式。他立刻打電話到廠家詢問(wèn)，然后親自去廠家進(jìn)行考察。工作人員給他演示了家裝治理的操作過(guò)程，劉學(xué)發(fā)現(xiàn)設(shè)備的確效果顯著，刺鼻的裝修氣味很快就淡了很多。之后工作人員又詳細(xì)地介紹了項(xiàng)目的投資和運(yùn)作方式。這個(gè)項(xiàng)目投資小，而且操作起來(lái)很簡(jiǎn)單，在城市社區(qū)就能做，劉學(xué)當(dāng)即決定試試。

營(yíng)銷模式獨(dú)特

投資者和終端用戶都受益

劉學(xué)投了8600元提了一個(gè)產(chǎn)品套裝：一臺(tái)工程機(jī)，一臺(tái)檢測(cè)儀，一臺(tái)家用治理設(shè)備。工程機(jī)是用來(lái)治理空氣中有害物質(zhì)的大型設(shè)備，按照廠家的營(yíng)銷模式，劉學(xué)先在小區(qū)樓下設(shè)了一個(gè)點(diǎn)，散發(fā)資料，宣傳產(chǎn)品。許多人對(duì)產(chǎn)品很感興趣，爭(zhēng)相詢問(wèn)價(jià)錢。

按照廠家規(guī)定，這個(gè)產(chǎn)品是免費(fèi)送給用戶的。劉學(xué)先上門去給大家做免費(fèi)檢測(cè)，如果空氣有害物質(zhì)確實(shí)超標(biāo)，為了驗(yàn)證產(chǎn)品的功效，先給客戶免費(fèi)治理一次，因?yàn)榧兹┍旧碛写瘫堑臍馕叮眠@種設(shè)備開機(jī)數(shù)十分鐘就能明顯感覺氣味變淡了，一般這個(gè)時(shí)候客戶都主動(dòng)要求接受治理。按面積計(jì)算，以100平米為單位，治理一次（完成整個(gè)治理過(guò)程）收費(fèi)3000元，治理完以后，再給客戶贈(zèng)送一臺(tái)家用型治理設(shè)備，因?yàn)榧兹┑姆派淦陂L(zhǎng)達(dá)15年，一次治理只能暫時(shí)解決問(wèn)題，像市面上那些噴劑、活性碳吸附都只是治標(biāo)不治本，這個(gè)家用型治理設(shè)備能長(zhǎng)期解決這個(gè)問(wèn)題，只要感覺房間味兒不對(duì)，立刻開機(jī)就可以。這種模式吸引了很多住戶。小區(qū)里許多住戶剛買新房都喜歡先看看鄰居的裝修、設(shè)計(jì)等等，劉學(xué)抓住這一特點(diǎn)，找到一個(gè)住戶，和他協(xié)商好：“用我的產(chǎn)品治理完，做我的樣板示范戶。有其他客戶來(lái)參觀的話一定協(xié)助做好宣傳，事后成單提300元作為酬勞。”

住戶一看有利可圖，何樂(lè)而不為呢？這樣以點(diǎn)帶面，市場(chǎng)拓展速度非常快，做這個(gè)項(xiàng)目才兩個(gè)多月，劉學(xué)先后從廠家提了30臺(tái)家用治理設(shè)備，無(wú)論是剛搬進(jìn)來(lái)的住戶，還是老住戶，都對(duì)這個(gè)產(chǎn)品很認(rèn)可。

不到半年時(shí)間，劉學(xué)賺了將近7萬(wàn)元錢。一個(gè)人做事不如幾個(gè)人做得快，而且這個(gè)項(xiàng)目模式簡(jiǎn)單，容易上手。為了早日實(shí)現(xiàn)自己的財(cái)富夢(mèng)想，劉學(xué)拿下了當(dāng)?shù)氐拇頇?quán)，雇了幾個(gè)人一起做這個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)他加大了宣傳力度，聯(lián)合幾個(gè)媒體朋友在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做廣告，效果非常好，一天收入就過(guò)萬(wàn)元！

走出了當(dāng)初事業(yè)與愛情雙重打擊的陰影，劉學(xué)終于成功地站了起來(lái)。運(yùn)作該項(xiàng)目?jī)赡旰蟮慕裉欤瑒W(xué)擁有了屬于自己的公司，隨著業(yè)務(wù)越做越大，他再也不是當(dāng)年那個(gè)青澀的年輕小伙，通過(guò)自己的努力他終于在市中心買了房子，今年還買了一部車。他說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)也是抱著試一試的想法選擇了德潤(rùn)這個(gè)項(xiàng)目，沒想到真的成功了。主要還是公司的營(yíng)銷模式獨(dú)特，讓投資者和終端用戶都受益。不出什么意外的話我打算今年就簽下省代，這么好的市場(chǎng)絕不能錯(cuò)過(guò)！”

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西安德潤(rùn)家裝治理項(xiàng)目隆重啟動(dòng)，現(xiàn)誠(chéng)招代理商，模式新穎，利潤(rùn)豐厚，投資小，風(fēng)險(xiǎn)小。

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