童博士卡通創意 學生用品平價超市好賺錢

個性化學生用品店 老行當賺新錢

今年36歲的徐愛蓮是吉林延吉人，在遭受丈夫車禍去世和被老板辭退的雙重打擊下，她終日沉浸在悲痛之中，但吃飯要錢、孩子念書要錢、租房要錢……徐愛蓮看著兒子日漸瘦弱的身體，時常內疚流淚?！皟鹤邮钦煞蛄粼谶@個世界上惟一的骨血，我不能只沉浸在悲痛中而疏忽對他的照顧！”徐愛蓮決定了，要用肇事司機賠付的錢，開一家店子。惟有這樣，才有機會賺到足夠的錢保證生活無憂，同時店子也是自己的事業，可以隨意支配時間，能照顧好兒子的衣食住行。

徐愛蓮幾經考察，花8萬元在鬧市區開了一家面積不過20平米的服裝店。然而，店子開了好長一段時間都沒有什么生意。而隔壁的幾家服裝店，衣服價格都比她店里的貴好幾倍，但每天都擠滿了顧客。徐愛蓮一打聽，原來別人開的是名牌加盟店。而要加盟一家店子，沒有幾十、上百萬的資金根本就玩不開。最后，徐愛蓮不得不把店子轉讓出去。徐愛蓮足足虧了4萬元。

“這可是丈夫用生命換來的錢啊，就這么白白扔進了大河里……”徐愛蓮萬分自責。

2008年初的一天，徐愛蓮的兒子張佳成發現學校附近新開了一家名叫“童博士”的學生用品超市。雖然是新開的，但生意特別好，里面經常傳來同學驚奇的叫聲。

張佳成懷著一顆好奇的心，鉆了進去。發現里面果然跟其他的學生用具店不太一樣。這里的學生用品，具有時尚化、創意化、科技化、玩具化等特點，難怪會吸引這么多學生光顧?！皩?，干嗎不讓老媽也開一家這種新潮的學生用品店呢！”張佳成不禁為自己的創意得意起來。

2.5億學生1500億市場

童博士學生超市大有錢途

徐愛蓮聽了兒子的建議，一開始并不贊同，但張佳成反復勸說終于說動了徐愛蓮。第二天，她隨同兒子來到了“童博士卡通創意學生用品平價超市”。當時并非購物高峰的時間，但數不清的學生卻將里面擠得水泄不通。

“到底是賣什么稀奇文具呀？生意居然好到這種地步？”徐愛蓮不動聲色地觀察起來。

她發現，這里的學生用品最顯著的特征是卡通化，卡通化已成為未來卡通學生用品消費的核心標簽，學生用品一旦貼上卡通標簽就會成為流行品；第二個特點是玩具化，學生天性好奇，玩具化了的學生用品，對學生來說有著極大的誘惑力，而對商家來說，這就給他們營造了一個大市場；第三個特點是時尚化，你看這里的產品，每一樣都順應流行趨勢，但不隨波逐流；還有一個特征就是個性化，據說這里的學生用品可以根據自己的喜好、充分發揮自己的想象，制作出自己想要的任何學生用品……

晚上回到家，徐愛蓮上網查閱相關資料：“據調查，中國家庭每年花在孩子身上的錢占其總收入的40%，中國3億個家庭，每個家庭花在孩子身上的學習用品上的錢如果按5年來計算，假設只有300元，那么就是1500多億元的市場容量，而實際的數量遠遠不止這些。然而迄今為止，國內尚未形成全國性的大型、專業化學生用品專營品牌。新銳的需求心理和落后的產品已經形成巨大的供需矛盾……”

徐愛蓮再次來到童博士學生用品超市。對于“來路不明”的徐愛蓮，店老板顯得比較緊張，不僅矢口不談如何盤店、進貨、經營等規則，反而還炫耀他的店里的商品利潤要比普通學生商品高20%-60%！

見此情況，徐愛蓮打出了“苦情牌”，她一五一十地告訴了店老板喪夫之痛、求職之苦、經商之潰的種種不幸遭遇。店老板既同情徐愛蓮的悲慘命運，又佩服她的愈挫愈勇，終于告訴她，童博士學生用品超市是加盟的……

徐愛蓮一聽是加盟店，頭都大了。先前積累的經商經驗告訴她，即便是一個名不見經傳的品牌，加盟費至少也得好幾萬元，再加上前期盤店、進貨，沒有十多萬元是辦不成事的。

店老板聽了哈哈大笑：“這你就不知道吧，童博士品牌的投資款，最少的只需要1.38萬元，進貨額達15萬元返5%，進貨額達20萬返8%，進貨額達50萬元返10%……”

1.38萬元就能開一家市場額高達1500億的名牌加盟店！徐愛蓮激動得都不相信這是真的了。她登陸了童博士的網站www.tbs88.com，在上面看到關于童博士11項經營保險：利潤非常大：平均毛利率達60-70%以上；品牌很響亮：童博士是著名的卡通學生用品品牌，成為主導中國學生用品市場的潮流風向標；產品特別全：多樣的產品滿足學生多變的需求；價格很合適：質高價廉，主流產品僅在0.5－50元之間；投資超簡單：無需專門經驗、不需要大額投資，不涉及任何技術等制約因素；創業無憂慮：童博士提供選址、產品陳列、采購、顧客心理、促銷手段、打折技巧等多方指導……

“以強勢的品牌領導市場，以優秀的產品征服學生，以平價的行銷促成銷售，童博士還真有一套！”徐愛蓮徹底放心了。

徐愛蓮撥打了童博士的招商熱線：020-61136668，提出了開店申請。很快，總部給予了回復，并免費提供了授權書、開店資格證、商標準用證、VI應用系統、宣傳海報、貴賓卡、打碼標簽、打碼器等設備。

開業第一天，營業額就超過了2000元，此后生意一天比一天好。第一個月下來，除掉店面租金、水電費、工資，徐愛蓮足足賺了1萬多元。這可是過去當服務員或保潔員一年的收入?。抵窈褚豁嘲僭筲n，徐愛蓮第一次留下了成功的淚水……

再接再厲 連鎖經營2年成就百萬富翁

2008年4月的一天，奇怪的事情發生了。那天，徐愛蓮正在整理貨物，6個學生一起涌進童博士學生用品超市，十分鐘內挑選了1000多元的產品走了。徐愛蓮很納悶，于是追了出去。那幾個操著外地口音的學生告訴徐愛蓮，他們是鄰近另一座城市的中學生，特意到她這兒來買學生用品的。

徐愛蓮覺得更奇怪了，這些學生怎么知道她的“童博士”呢？自己從來沒有打過廣告呀。后來一打聽，才知道原來是總部的廣告效應。從中央臺到地方臺、從網絡廣告到報刊雜志宣傳，童博士的推廣覆蓋了各類媒體，有了這樣的推廣力度，童博士的知名度就越來越高，生意越來越好了！

這件事情也帶給徐愛蓮很深的啟發，她覺得自己應該再接再厲多開幾家分店，撒網式的經營模式能賺取更多的真金白銀。但是，徐愛蓮也有顧慮。店子開多了，萬一自己照顧不來怎么辦？管理、進貨、收帳……都是發展中的頭等大事！

徐愛蓮再次撥打了總部的電話。總部針對徐愛蓮的情況，量身定做了專門的發展計劃。首先，實行了一站式無中間環節的供貨方式，確保產品品質，以超低的進貨價格代辦托運，極大地省卻了連鎖店進貨的旅途勞累和差旅費用；同時，為了降低連鎖店的風險，總部還實行專人專區，定期巡視，隨時發現并解決專賣店經營過程中出現的實際問題，賣出去的是你賺的，賣不出去的退給總部，風險讓總部來承擔；至于管理方面，當然還是統一的品牌形象、店面VI、店員服裝和服務……

這下，徐愛蓮心里有數了。2008年5月，第二家童博士學生用品超市開業了。而目前的徐愛蓮，計劃今年內要開10家店。以每家每年盈利15萬計，不要2年，就能賺足100萬！

100萬啦，這可是徐愛蓮1年前想都不敢想的數字。

作為創業明星，徐愛蓮在接受記者采訪時坦言，她的創業成功在于，童博士指引她踏上了一條最智慧的事業——賺孩子的錢！“和童博士一起玩游戲，和童博士一起賺人氣，和童博士一起做互動，和童博士一起贏天地！”徐愛蓮覺得自己贏得有理有據。

徐愛蓮創業成功的故事告訴我們，隨著學生用品市場的消費需求不斷增高，人們看到了更多的商機、機遇與挑戰，商人們蜂擁而至選擇自認為最有“錢”景的行業以及銷售模式，越來越多的創業神話正在暗中醞釀。

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童博士卡通創意學生用品平價超市（中國）管理總部

熱線電話：020-61136668（8條）

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