背靠廠家扶持 賺錢滋味真爽
我叫邱元標(電話來電索?。?,在甘肅慶陽做豆腐生意,由于市場競爭激烈,我就尋思著另找一個項目來做。有一天我在雜志上看到“藏淋清十三味紅花丸”的招商廣告,便索取資料看了一下,豐厚的利潤吸引我前去西安考察,在與招商經理交談中我了解到這個產品是藏藥,主要是治療婦科病的,還可以治療性病、男性前列腺疾??!我從國家藥監部門網站上查到該產品是真實的!總部承諾如果按他們的銷售方法產品銷不出去,便退款退貨,我毫不猶豫地簽下了合同。
我打款后五天就收到了設備、產品,隨后廠家派的人也到了。我與廠家派到的經理一起走訪了四、五家診所,把他們與我們合作的好處告訴他們:由于我們無償提供給他們一臺價值十多萬的儀器,他們利用這臺儀器每月掙檢查費不低于一萬元,每銷一盒產品有25%的提成,而且我們保證在兩公里范圍內他們是獨家銷售,又有我們的大量宣傳和先期的體驗式促銷,能給他們診所增加客源和知名度,他們都很樂意合作。我們很快選擇了一家合作診所,產品進入診所后我們大量發卡片宣傳,利用廠家配贈的一件貨開展“先用藥有效再付款”的活動打消患者的顧慮,僅幾天時間240盒產品全送出去(患者憑身份證登記領取);十多天后復查病情,很快收回了7盒的貨款,70%的患者由于看到了效果不得不回頭購買三盒(四盒一療程),不到40天一件貨全部銷售完畢,加上贈送收回的貨款凈賺一萬六千多元,比我賣豆腐賺錢強好幾倍。廠家的經理任務完成后回去了,我招了兩名形象好的員工協助我,三個多月時間所提的貨全銷完,除了收回投資的錢外還賺兩萬多,現在我又提了三萬元的貨新開了一個銷售點,照這樣的收入我每個鄉鎮設一個銷售點,十五個鄉鎮做完后以后每月可坐著賺5到8萬元錢,一年賺到幾十萬元,背靠廠家扶持賺錢,這掙錢的滋味真爽!
明修棧道(賣書) 暗度陳倉(賣藥)
陜西省渭南市羅宏偉(電話來電索取)高中畢業后去浙江打工,07年底他回家開始找項目創業,最后看到了“益氣提神含片”的產品介紹資料。該產品是國藥準字號,專治學生讀書犯困、可提高學生思維能力的新產品,全國獨家生產。經過電話咨詢,羅宏偉得知西安的戶縣有人在做這個產品,他也選擇了做一個縣的代理,首先開始摸索經驗。開始時他采取發傳單的方式來銷售,但效果不夠理想!于是他聯系上戶縣經銷商共同交流經驗,決定采取以書籍帶動銷售的方法賣藥!
在廠家的支持下戶縣經銷商到北京去找北京大學、清華大學的學生征稿,回來后整理編輯交由出版社出版,首印了一萬冊試銷。羅宏偉拿到書后到學校去交給老師們看,老師們看了這本《高考狀元的學習秘密》后,非常滿意,當即一個學校就訂了800冊,純賺八千元;然后羅宏偉在學校附近的藥店或者診所鋪上產品,學生們看了這本書后從書上了解到“益氣提神含片”的好處,都紛紛到藥店或者診所購買,銷路從而大大提高;對于沒有關系的學校他把書交給班長們,讓他們借給其它同學翻閱,然后集中征訂,單購一本每本28元,集體訂數達15本以上者,每本15元……一萬本書銷完后凈賺10萬左右,做廣告還掙錢,并且帶動了產品的銷量,羅宏偉在一個不算富裕的縣銷書一萬多本,銷售產品72件,總計盈利50余萬,特別是在高考、中考期間送貨都忙不過來,一萬元起家,一年盈利達幾十萬元。
羅宏偉說:“益氣提神含片”治療學生上課時犯困、打磕睡十分明顯,口含一片就見效,一個學生只要服用4盒,思維能力明顯上升,尤其在考試時含一片能緩解緊張情緒,因此很受學生們的歡迎!在銷售方面采取“明修棧道(賣書),暗度陳倉(賣藥)”的方法太絕了,想不賺錢都很困難!
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