經(jīng)營(yíng)之神——王永慶（臺(tái)灣）

人物簡(jiǎn)介

王永慶，1916年1月出生于臺(tái)灣省臺(tái)北市，原籍福建省安溪縣，其父王長(zhǎng)庚以種茶為生，生活頗為艱辛。15歲小學(xué)畢業(yè)那年，王永慶便到茶園當(dāng)雜工，后又到一家小米店做學(xué)徒。第二年，他就用父親借來(lái)的200元錢做本金自己開(kāi)了一家小米店。

1954年籌資創(chuàng)辦臺(tái)塑公司，1957年建成投產(chǎn)。靠“堅(jiān)持兩權(quán)徹底分離”的管理制度，他的“臺(tái)塑集團(tuán)”發(fā)展成為臺(tái)灣企業(yè)的王中之王，下轄：臺(tái)灣塑膠公司、南亞塑膠公司、臺(tái)灣化學(xué)纖維公司、臺(tái)灣化學(xué)染整公司、臺(tái)旭纖維公司、臺(tái)麗成衣公司、育志工業(yè)公司、朝陽(yáng)木材公司和新茂木材公司等9家公司，在美國(guó)還經(jīng)營(yíng)著幾家大公司；在1984年就達(dá)45億多美元，年?duì)I業(yè)額達(dá)30億美元，占臺(tái)灣國(guó)民生產(chǎn)毛額的5.5%，在民間企業(yè)中首屈一指。

在2008年5月12日四川汶川發(fā)生地震后，王永慶捐款一億元人民幣用于恢復(fù)建設(shè)。

名言：一勤天下無(wú)難事。

王永慶經(jīng)營(yíng)成功的八個(gè)秘訣

追根究底：對(duì)問(wèn)題不追究到水落石出，絕不罷休。

務(wù)本精神：凡事只求根本，只求合理，不問(wèn)結(jié)果。

瘦鵝理論：忍饑耐餓，堅(jiān)韌不屈，等待機(jī)會(huì)的到來(lái)。

基層做起：腳踏實(shí)地，按部就班，從基層做起，成功的機(jī)會(huì)就愈大。

實(shí)力主義：學(xué)歷不等于實(shí)力，實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)愈豐富，成功的機(jī)會(huì)就愈大。

切身感：制定讓員工有切身感的管理制度，發(fā)揮員工最大潛能。

價(jià)廉物美：堅(jiān)持供應(yīng)價(jià)廉物美的原料給下游客戶，企業(yè)得以蓬勃發(fā)展。

客戶至上：買賣雙方唇齒相依，給客戶利益自己才能有最大利益。

從王永慶賣大米說(shuō)起

問(wèn)：王永慶為什么要賣大米？

答：因?yàn)橥跤缿c世代貧農(nóng)，從小就在貧窮中生活，饑餓中成長(zhǎng)，為生計(jì)15歲那年只去日本開(kāi)的米店當(dāng)伙計(jì)，學(xué)會(huì)了賣大米。（注：王永慶祖籍福建省安溪縣，清道光年間，王永慶曾祖父王天來(lái)，迫于生計(jì)漂洋過(guò)海來(lái)到臺(tái)灣，并定居在臺(tái)灣省嘉義縣新店鎮(zhèn)直潭里，到臺(tái)灣后王家世代種茶為生，父親王長(zhǎng)庚也是個(gè)貧苦茶農(nóng)，一年辛辛苦苦勞作，只能勉強(qiáng)度日，有時(shí)候肚子都填不飽。1917年1月9日，王永慶就出生在此。王永慶5歲和父母一起上山撿煤賣錢補(bǔ)貼家用，7歲開(kāi)始上小學(xué)，每天上學(xué)前要幫家里做好多事，首先是要把水缸的水打滿，后來(lái)母親生了妹妹，王永慶每天放學(xué)后還得扛一袋幾十斤重的飼料回家喂豬。）

問(wèn)：王永慶怎么會(huì)在15歲就離家打工？

答：王永慶小學(xué)畢業(yè)后家里再供不起他繼續(xù)上學(xué)，就在父親的茶田里打雜，后來(lái)父親要求其弟弟帶王永慶出去闖一闖。于是在1931年，王永慶15歲那年在叔叔的幫助下，在素有“魚米之鄉(xiāng)”之稱的嘉義，找到一家米店打工，管吃管住，月工資40元。

王永慶邊干活邊學(xué)習(xí)，每天關(guān)門后看老板怎么記賬、如何核算成本。每天晚上睡覺(jué)后就想一天做過(guò)的事，回憶老板的每個(gè)動(dòng)作、每句話，學(xué)會(huì)就記在腦子里。就這樣到春節(jié)回家前，王永慶就籌劃自己要開(kāi)一家米店。1932年在父母親戚的支持下，王永慶帶著家里湊的200元錢和兩個(gè)弟弟到嘉義開(kāi)米店。

問(wèn)：王永慶米店開(kāi)張后是怎么賣大米的？

答：米店開(kāi)張后，任憑永慶喊破嗓子，也沒(méi)賣出去多少，過(guò)了幾天生意更加冷清。經(jīng)過(guò)觀察，王永慶發(fā)現(xiàn)大部分顧客都習(xí)慣于在一家店買米，而且總是選最近的那一家。他還發(fā)現(xiàn)每家的米里面都有很多糠、沙礫和小石頭等雜物，這樣兄弟三人就分了一下工，三弟外向善交際，就照顧客人和店面，二弟內(nèi)向就專挑雜物，他自己則去走街串巷搞推銷。不久他們挑過(guò)的米開(kāi)始走俏，三兄弟要晚上加班加點(diǎn)才能供應(yīng)得上白天的需求。

一天一位主婦慕名來(lái)米店，一下子要買三斗，但因?yàn)樘亓嗖粍?dòng)又改要一斗，王永慶靈機(jī)一動(dòng)主動(dòng)要求幫顧客把米送回家。

在送米的過(guò)程中，遇到了三家米店，有認(rèn)識(shí)王永慶的人就問(wèn)：“阿慶仔，怎么送米上門嗎？”就這樣問(wèn)了幾次把王永慶問(wèn)醒悟了，為什么不送米上門？就這樣，米送到后還主動(dòng)問(wèn)人家三斗米大概能吃多久，下次直接送過(guò)來(lái)就可以，不用去店里跑了。

這件事后，王永慶把送米上門提到米店經(jīng)營(yíng)的日程上來(lái)，他開(kāi)始添置一些運(yùn)輸工具，這樣就可以同時(shí)送很多家，減少路上消耗的時(shí)間。同時(shí)他又做了一些精心的統(tǒng)計(jì)，比如這家?guī)卓谌耍刻煊妹琢渴嵌嗌伲枰嚅L(zhǎng)時(shí)間送一次，每次送多少都一一列在本子上。送米的時(shí)候他會(huì)細(xì)心地為顧客擦洗米缸，記下米缸的容量，把新米放在下面，陳米放在上面。同時(shí)還了解一下顧客家發(fā)工資的日子，并記錄下來(lái)，在他們發(fā)了工資一兩天內(nèi)去討米錢。就這樣最多一天可以賣出一百多斗的米，由此王永慶米店良好的口碑在嘉義廣為流傳，大家開(kāi)始爭(zhēng)相效仿，王永慶在米店行業(yè)的地位也就提高了。

就這樣王永慶通過(guò)賣大米積累了資金，后又買了碾米設(shè)備，在嘉義建了一家碾米廠，一直到1941年，二次世界大戰(zhàn)爆發(fā)，日本人實(shí)施“共進(jìn)共販”，王永慶的碾米廠和米店都被迫關(guān)門。然后王永慶用自己10年辛苦經(jīng)營(yíng)的積蓄在家鄉(xiāng)附近新店廣興購(gòu)買了20畝的山林地，在云林大埤和嘉義大溪厝共買了5畝水田。

這應(yīng)該是王永慶賣大米最完整的故事版本了，我以前聽(tīng)到的也沒(méi)這么多，這也是王永慶一生最初的創(chuàng)業(yè)歷程，也是最經(jīng)典的創(chuàng)業(yè)故事。

從小米店到石化王國(guó)傳奇

一次偶然的機(jī)會(huì)，王永慶發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)下每戶人家養(yǎng)的雞、鴨、鵝因糧食短缺沒(méi)有足夠的食物，都骨瘦如柴沒(méi)人愿意收購(gòu)。王永慶就試著用菜根和粗葉，再去碾米廠買些碎米和稻殼，磨碎了混在一起喂鵝，結(jié)果成功了。

王永慶就大量向農(nóng)戶收購(gòu)瘦鵝，集中飼養(yǎng)兩個(gè)月后就成七八斤重的肥鵝，結(jié)果王永慶又發(fā)了筆小財(cái)。

1945年8月，日本無(wú)條件投降，臺(tái)灣重新回到了祖國(guó)的懷抱，國(guó)民政府派員接管臺(tái)灣。

1946年初王永慶在嘉義車站附近投資興建了臺(tái)灣最大的碾米廠，1946年10月5日正式開(kāi)張。

然后1947年2月28日，臺(tái)灣爆發(fā)了震驚中外的“二·二八”事件，此后國(guó)民黨加強(qiáng)了在臺(tái)灣的軍事統(tǒng)治，對(duì)糧食等重要物資嚴(yán)加控制，嚴(yán)禁越區(qū)運(yùn)輸糧食。

1947年3月11日，王永慶在運(yùn)回了一車稻谷后被警局以越區(qū)運(yùn)糧的罪名，拘禁29天，出獄后決定放棄米生意。

此后，王永慶開(kāi)始做木材生意，因缺乏經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)不善而血本無(wú)歸，在摯友林老先生的鼎力相助下，才得以度過(guò)難關(guān)，站穩(wěn)腳跟，并從原來(lái)的木材買賣發(fā)展為收購(gòu)原木與委托加工經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。作為一名木材商人，他也加入盜伐林木的行列，后被人告發(fā)，臺(tái)灣警方向他發(fā)出了通緝令，王永慶被迫流亡日本。

1949年國(guó)民黨到了臺(tái)灣，當(dāng)時(shí)急需要有膽識(shí)的企業(yè)家來(lái)辦實(shí)業(yè)，時(shí)任“行政院長(zhǎng)”的陳誠(chéng)力保王永慶回臺(tái)，讓他度過(guò)一劫。

王永慶回臺(tái)后繼續(xù)做木材生意，由于國(guó)民黨來(lái)臺(tái)灣帶來(lái)大量的資金，一到臺(tái)灣就大興土木，一時(shí)木材價(jià)格飛漲，王永慶充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，迅速發(fā)展，幾年間便牟取暴利，從一個(gè)小商人發(fā)展成為大商人。同時(shí)也覺(jué)察到了繼續(xù)做木材生意的風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)，并積極準(zhǔn)備把資金投工業(yè)。

1953年臺(tái)灣當(dāng)局設(shè)立“經(jīng)濟(jì)安全委員會(huì)”，負(fù)責(zé)擬定玻璃、紡織、人造纖維、塑膠原料、水泥等建設(shè)計(jì)劃，恰好美國(guó)政府答應(yīng)援助臺(tái)灣5000萬(wàn)美元用于建設(shè)。王永慶申請(qǐng)的項(xiàng)目都別人占了，到最后只有一個(gè)破產(chǎn)的塑膠廠項(xiàng)目可供王永慶選擇，王永慶經(jīng)過(guò)詳細(xì)考察，走訪學(xué)者專家，親自到日本考察，最后得出結(jié)論是：塑膠業(yè)為基礎(chǔ)工業(yè)，今后在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段作用是巨大的。

1954年王永慶登記設(shè)立了“臺(tái)灣塑料工業(yè)股份有限公司”，自有資金50萬(wàn)美金，美國(guó)援助67萬(wàn)美金。1957年3月，臺(tái)塑建廠才宣告完成并正式開(kāi)始生產(chǎn)。

1965年，王永慶相繼在冬山建立電石廠及在前鎮(zhèn)興建堿氯廠，以充實(shí)制造聚氯乙烯粉所需要的原料。

同年3月，公司股票公開(kāi)上市。

1965年臺(tái)塑和南亞公司的產(chǎn)品以勢(shì)不可擋之勢(shì)打入日本市場(chǎng)，對(duì)日本塑料行業(yè)形成致命沖擊。

1978年，王永慶自行設(shè)計(jì)，在美國(guó)得克薩斯州建立了一個(gè)大型工廠，開(kāi)始了臺(tái)灣石化工廠的整體輸出的先例。此后又在美國(guó)連續(xù)收購(gòu)工廠。

1980年，王永慶在美國(guó)德州休斯敦籌建一家全世界規(guī)模最大的PVC塑料工廠，其中包括氯乙烯和PVC廠各一座，年產(chǎn)量為24萬(wàn)噸。

1981年王永慶在美國(guó)路易斯安那州從卜內(nèi)門公司手是買下一家氯乙烯廠；不久又在德拉瓦州向史托福石化公司買下一個(gè)PVC廠，1982年年底又以1950萬(wàn)美元買下美國(guó)JM塑料管公司的8個(gè)PVC下游工廠。

經(jīng)過(guò)幾十年的奮斗，王永慶建立了石化工業(yè)中、下游完整的原料生產(chǎn)體系，其規(guī)模之大，堪稱世界塑膠王國(guó)。

……

王永慶是一個(gè)從舊時(shí)代過(guò)來(lái)的人，到目前為止他身上還保留著那種舊時(shí)代大家長(zhǎng)、大地主、大商人印記，但不管世事如何在變，老母雞自己下蛋孵小雞的方法永遠(yuǎn)是最正確的、最管用的。心到、力到、功夫到，不管做任何事有這三到必然無(wú)難。