我是湖北襄樊人,在這座古城里已經(jīng)生活了大半輩子,可是很長(zhǎng)一段時(shí)間里,我連電腦都沒(méi)有摸過(guò)。直到1993年的一天,我接觸了電腦,并在那一瞬間意識(shí)到這個(gè)東西會(huì)改變我的人生命運(yùn),它所蘊(yùn)藏的商機(jī)是無(wú)限的。
第二年,我做出了所有親戚朋友難以置信的決定,我要關(guān)掉維持了十多年的小賣部,轉(zhuǎn)讓之后投資開(kāi)辦一家電腦培訓(xùn)班。他們都以為我昏了頭,認(rèn)為一般的人根本學(xué)不起電腦,那玩意兒沒(méi)什么賺頭,還是老實(shí)本分地繼續(xù)開(kāi)小賣部吧!我沒(méi)有聽(tīng)從他們的想法,頂住所有的壓力之后終于在1994年的春天開(kāi)辦了一家電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這個(gè)在全國(guó)都是非常早的吧。當(dāng)時(shí)那股沖勁,我現(xiàn)在回想起來(lái)還感到不可思議。這讓我覺(jué)得,要?jiǎng)?chuàng)業(yè)當(dāng)老板的人真的必須一條心橫著干,當(dāng)初我沒(méi)有這股牛勁我也沒(méi)有今天啊!
在開(kāi)辦電腦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之先,我自己也學(xué)習(xí)了一些電腦技能。什么都是新的,什么都要靠自己去想,包括如何招收教師,怎么招攬到學(xué)生來(lái)上課,都是一個(gè)非常艱難、緩慢的過(guò)程。最初的一兩年,我真是受夠了,簡(jiǎn)直難以維持下去,根本沒(méi)有多少學(xué)生來(lái)報(bào)名,親友的質(zhì)疑越來(lái)越多,我已經(jīng)是騎虎南下,但開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭了。做了注冊(cè)、登記之后,取得了相關(guān)證件,并在襄樊學(xué)院附近開(kāi)辦第一個(gè)培訓(xùn)班,并艱難的招了三個(gè)教師,十幾學(xué)生。我親自貼了不少宣傳單在大學(xué)校園里,可惜那個(gè)時(shí)候大學(xué)生哪里肯來(lái)啊!但也有不少聰明的社會(huì)青年來(lái)報(bào)名,后來(lái)越來(lái)越多,我的培訓(xùn)班才稍微有點(diǎn)起色來(lái)。
1997年以后,電腦開(kāi)始多了起來(lái),大學(xué)生也開(kāi)始擴(kuò)招,對(duì)計(jì)算機(jī)的技能認(rèn)證也開(kāi)始了。人們學(xué)電腦的意識(shí)逐漸增強(qiáng),我的一個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)已經(jīng)不能滿足需求了,于是又在其他學(xué)校開(kāi)始開(kāi)辦營(yíng)業(yè)點(diǎn)。這個(gè)時(shí)候,當(dāng)然也有其他人開(kāi)始效仿了,我開(kāi)始注重運(yùn)做理念了,光有商業(yè)頭腦,沒(méi)有運(yùn)做能力也是不行的。
我把“志在必得,有我相助”作為我們的經(jīng)營(yíng)理念,也看成是我們的目標(biāo),并且打出“高質(zhì)高量、學(xué)會(huì)為止(過(guò)關(guān)為止)是我們永恒的承諾”。另一方面,我非常注重師資的投入以及及時(shí)將電腦更新?lián)Q代,舍得在硬件上投入,這樣我的培訓(xùn)班在全市成為師資最雄厚、電腦最新的一家。我要求教師熱情、周到,本著服務(wù)于學(xué)生的態(tài)度工作。這個(gè)培訓(xùn)班,不用做什么廣告,只要有人在你這里學(xué)會(huì)了,一傳十,十傳百,自然會(huì)有人到你這里來(lái),除非是招生旺季,我們才去做招生宣傳和啟動(dòng)廣告計(jì)劃。
2000年前后,我的培訓(xùn)班已經(jīng)開(kāi)了四家,得到迅猛發(fā)展,此后三五年里,是我的輝煌發(fā)展期,我注冊(cè)了自己的公司,教學(xué)點(diǎn)多達(dá)7個(gè)。現(xiàn)有我的公司在職員工近50人,光本部占地近4000平方米,微機(jī)總數(shù)600余臺(tái),教學(xué)投影儀6部,專用教室18個(gè),可同時(shí)容納4000人以上的教學(xué)規(guī)模。公司集電腦、考研、英語(yǔ)、資格證認(rèn)、IT認(rèn)證為一體。每點(diǎn)各設(shè)有程序研究部,網(wǎng)絡(luò)研究部,圖形創(chuàng)意部,國(guó)家資格認(rèn)證部、遠(yuǎn)程教學(xué)部、IT認(rèn)證部。我的公司也成為“全國(guó)計(jì)算機(jī)水平資格考試培訓(xùn)中心”、“全國(guó)計(jì)算機(jī)信息化水平考試培訓(xùn)中心”。現(xiàn)在我市很多記錄由我們創(chuàng)造、打破、獨(dú)攬并保持,創(chuàng)造并保持總?cè)锌傔^(guò)關(guān)人數(shù)第一、總過(guò)關(guān)率第一、總高度全市第一的記錄。
開(kāi)辦培訓(xùn)班貌似不是做生意,其實(shí)也是一個(gè)做生意的過(guò)程。只不過(guò),這個(gè)在管理上、理念上要求更高,而一般的做買賣的則要求信譽(yù)度高。所以,開(kāi)辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人應(yīng)該在綜合把握上能力更強(qiáng),心理承受能力也要更強(qiáng)。
志在必得——有我相助!這是我始終相信的一句話,我也希望更多的學(xué)員能相信。現(xiàn)在,電腦培訓(xùn)班越來(lái)越多了,服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、品牌效應(yīng)要求更高,這個(gè)時(shí)候比的就是硬工夫了。我相信,只要我努力,我會(huì)做得更好!
記者感言:開(kāi)辦電腦培訓(xùn)班不失為一個(gè)好的賺錢方式,哪怕是短期也應(yīng)該比較賺錢吧!如同徐先生所說(shuō)“電腦培訓(xùn)班越來(lái)越多了,服務(wù)質(zhì)量、信譽(yù)度、品牌效應(yīng)要求更高,這個(gè)時(shí)候比的就是硬工夫了”。這個(gè)是與廣大讀者共勉的話,這年頭,無(wú)論是做什么買賣,還是提供服務(wù)的,都是比硬工夫,因?yàn)槭袌?chǎng)上的需求者不是傻瓜。我想對(duì)我們讀者說(shuō)的是:只要你努力,你會(huì)做得更好!希望大家創(chuàng)業(yè)路上塌實(shí)地走穩(wěn)!(責(zé)任編輯梅 杰)