１７歲創業 ２５歲成百萬富翁

浮躁的夢想

徐凡，1983年生，重慶人。

讀中專時，徐凡學的是計算機程序設計專業。調皮的他雖然學起語文、數學什么的老是呵欠連天，但一上與計算機有關的課程就立即興奮起來，腦瓜兒也轉得飛快。你要是跟他聊計算機、IT話題，他可以唾沫橫飛地侃個三天三夜。⑴

就在同學們還在拼命背程序設計指令時，徐凡已獨立為自己所在學校設計了一套學生管理系統軟件。軟件得到校領導和老師的高度評價：實用性很強！最終軟件投入使用，徐凡獲得學校通報表揚，以及200元獎勵。

這年，徐凡17歲。⑵

初獲名譽，徐凡難免浮躁。“死讀書有什么意思？比爾·蓋茨不學這些，還不是成了首富？”他尋思著像比爾·蓋茨一樣開一家軟件公司。幾個鐵哥們兒為“蓋茨”描述的前景和“錢景”心動了，都發誓效忠。他也像老板一樣，擬了公司章程、工作分配表，還印了名片。同學不再叫他“蓋茨”，而改叫“徐總”了。而老師們卻苦口婆心地勸他以學業為重，一針見血地指出他現在的能力還差得很遠；家人更是連罵帶打，說他是個神經病。但他仿佛吃了秤砣——鐵了心，不僅帶著幾個鐵哥們印傳單、發傳單，跑寫字樓，還學著當時流行的信件營銷，寫了大量的信件到處郵寄。

浮躁付出代價，打擊接踵而來。稚氣未脫的幾個小崽兒沖進寫字樓，可跟企業負責人談不上兩句，就先被禮貌地告之“以后給你答復”，再禮貌地被“請”出辦公室；更有甚者根本就不讓他們進門，有時甚至被人懷疑是小偷。而寄出的信件大多石沉大海，偶有回復卻提出要看他們的經營執照和作品。執照，“徐總”壓根兒就沒有；至于作品，他尚可把自己的處女作(學生管理系統)寄給對方，結果大多猶如肉包子打狗，即便個別回復，但說要的是高級語言，而不是小兒科……幾經折騰，鐵哥們兒開始借口要認真學習，找點理由收回“創業基金”。“徐總”憤怒地罵道：軟蛋！這點挫折都受不了。并暗暗發誓，一定要堅持到底，不成功則成仁！⑶

徐凡整天跑學校傳達室，盼望收獲自己撒播出去的希望，擺脫目前的困境，但他收到的，除了打擊，還是打擊……

聽著有人再叫“蓋茨”、“徐總”，他沒了驕傲和自豪，有的只是刺痛和恥辱。看來，“蓋茨”不是誰都可以當的。⑷

爭一口氣

對自己計算機方面的能耐，徐凡喪失了信心，還私下發泄：“什么蓋茨、徐總，全是他媽的自欺欺人！”接著就整天窩在家里，默默忍受著家人的責罵。怕丟臉，學不能再上了，那又干什么呢？他陷入了極度的苦惱。⑸

家里人給他找了個去郊縣推銷手機的辛苦差事兒，猜想他會知難而退，再回學校繼續學業。沒想到，剛18歲的徐凡卻一口答應下來。每次去郊縣，瘦小的他都背著個大木箱，裝滿幾十斤重的手機樣品和配件。一個大男孩和客戶談生意，讓人覺得不可靠。他一次又一次吃著閉門羹，忍受著身心的雙重壓力。⑹

徐凡清楚自己已沒了退路：在學校失敗了，可以回家；而在家失敗了，還能去哪兒呢？

沒有退路的徐凡背著大木箱常常流連在泥濘的鄉村公路上。為了取得經銷商的信任，他厚著臉皮拜訪了一次又一次；為了等到經銷商談業務，他抱著大木箱在經銷商的店門口一坐就是幾個小時！日曬雨淋，稚氣的臉有了風吹的滄桑，再和客戶談生意，也不再雜亂無章；舉手投足間，顯現得從容不迫。贏得客戶的信任，他建立的推銷渠道水到渠成。

當時，手機的利潤很高。推銷兩年，徐凡靠勤勞苦干賺了七八萬元！⑺

又摔一跤

賺到第一桶金后，徐凡急切點燃再圓“徐總”夢的火焰，徐凡開始籌劃起自己的小店來。

2003年底，重慶永川，徐凡的手機店開張了。有以前建立起來的銷售渠道加上他豪爽、豁達的處事風格，業務發展很快。當又聽到人們喊“徐總”時，徐凡又飄飄然起來。⑻

但當老板和跑業務絕非一碼事兒。從跑業務到自己做老板，打理店子，起碼的規章制度等總得有吧，自己吃飽還要員工不餓。隨著業務的急劇增長和不規范的操作日益頻繁，徐凡在管理人已感覺到很吃力。店開營業1年多，徐凡已賺了近20萬！

一天，一位平時相交甚深的代理商找到徐凡，說有一筆大業務，能賺不少錢，但現在差點款，請求他借點錢周轉幾天。有平日的交情，再加上徐凡豪爽的性格，爽快地拿出16萬給了代理商。這位代理商感激涕零，自覺寫下了欠條，連連保證1個月內連本帶利還清。讓徐凡沒有想到的是，這位代理商老早就謀劃攜款潛逃了。除了徐凡，他還向好幾位商家借款或調貨。⑼

突如其來的變故搞得徐凡措手不及。沒辦法，徐凡只有放下店里的生意，四處尋找騙子。老板的焦慮逃不過店里的伙計的眼睛，人心開始浮動了。一天，他疲憊地回到店里只見一片狼籍，存貨早讓領不到工資的員工“搬”得一干二盡；打電話給平日哥們長哥們短的經銷商希望能回點款，此時有的不接電話，有的支支吾吾說沒錢，更有甚者干脆矢口否認不認帳……⑽

水滴石穿

關了店，徐凡帶著最后一點積蓄進入重慶大學成教院學習。他選擇了曾經讓他顏面丟盡的專業——計算機信息管理和企業管理專業。“我純粹是個莽娃兒(形容不善思考，只憑直覺辦事的人)，什么都不懂，光有一股蠻勁能干成什么事呢？老天爺可以給我運氣，但不可能一直給我運氣。第一次創業那是不懂事兒，瞎扯；第二次創業還是不懂事兒，亂整。要想做好事情，就必須學習。我覺得我最想涉足的還是計算機、IT業。

這次既然決定要靜下心來好好學習，那就要爭取讓這個夢想不再遺憾。另外，我對企業管理和經營的無知是我慘敗的一個重要原因。我還要開店，還要讓別人叫我‘徐總’，所以，我必須學習企業管理知識。”徐凡對自己的學習動因及決心詮釋道。⑾

一夜之間，徐凡仿佛長大了。

在學校，他一邊潛心學習，一邊深入思考自己的未來。2004年，他順利拿到大專畢業證書，也變成一個善于思考、穩重成熟的男人。隨即，這個男人進入重慶最大的電腦城，從電腦裝機、接單干起。他認為：“凡事應該從底層開始干，都了解透了，才不容易犯錯。”在電腦城，他干過5家，目的非常明確：“必須淘到如何管理一個企業的經驗，而不是賺錢。”⑿

2005年，初具經驗的徐凡離開電腦城，飛向更高的目標。在應聘重慶著名的電腦公司中，他清晰的經營思維和穩健的應答風格征服了老板。沒試用，他就直接進入產品批發部。兩個月的行銷員磨練，一雙耐克鞋被路磨爛，他的銷售業績達到每天兩三萬元，創下部門記錄；半年后，老板便決定讓他負責重慶市區縣市場的銷售。權利和挑戰相伴而至，人事安排、財務管理、經銷商維護、產品調度、市場開發……環環相扣，層層深入。每天早上9點鐘開始打電話一直打到下午3、4點，接著發貨，然后再回訪，他每天幾乎打接的電話都超過200個。徐凡告訴記者：“我現在右耳聽力明顯下降了，全拜那時所賜。”⒀

天道酬勤。徐凡把市場月銷售額做到了120萬元，公司此前絕無僅有！自然，他不僅獲得近10萬元的績效回報，而且掌握了大量關系融洽的顧客朋友，以及400多家經銷商的渠道資源。

2005年底，徐凡向老板辭去了令人羨慕的職位。⒁

沖擊百萬

當能量積累足夠大之后，爆發只是遲早的事。水滴石穿，當一切準備就緒，“穿石”一瞬的爆發，不就是成就大業嗎？

2006年6月18日，徐凡和一位朋友各出資3萬元，一家電腦公司即開張了。以個性化裝配電腦和批發電腦配件為主，多年經營的關系和渠道，公司經營僅三個來月，居然就沖到單月最高出貨超百萬元的高度！⒂

自古以來，國人似乎皆知“共苦易，同甘難”。一山不容二虎，更是自然規律。因出資相同，徐凡和合作伙伴誰也不服誰，在經營理念上，甚至還發生過多次不愉快的爭扯。“沒辦法，我倆脾氣都太倔了，誰也說不服誰，誰也不肯讓步。如果勉強維持下去，只會把公司搞垮。長痛不如短痛。”最后他們也只好分道揚鑣。⒃

2006年國慶節，徐凡的“重慶旭帆電腦公司”正式開業。旭帆以“誠信為本，用心周到服務”為經營理念，集計算機硬件批發、零售、組裝、軟件開發、周邊設備、網絡系統集成設計和施工為一體，設有銷售部、財務部、大客戶部、技術部和客戶服務中心，還代理AMD、INTEL、IBM、三星、聯想和華碩等多個知名品牌的產品。

環顧自己的公司，今日之“徐總”微笑道：“這次我投入了全部家當18萬元，將公司制度、部門規劃、營銷策略、人員配備等建設一步到位，并非貪大，正所謂‘攘外必先安內’，沒有規范、和諧、有活力的團隊，是不可能在這么激烈的市場競爭環境中存活和發展的。”⒄

徐凡爆發出的經營管理能量，在公司隨處可見。例如，日常運作制度化，特別是對客戶的服務更是體貼入微。徐凡說：“我寧愿自己辛苦一點，也不希望聽到客戶的報怨。”

歷經兩次失敗的徐凡，像繃緊的發條，不敢有任何閃失。一次，晚上10點多鐘，他還在公司整理資料，突然接到一個電話，說電腦出問題了，必須馬上解決。盡管客戶離公司至少有1個多小時的車程，下車還有半個鐘頭的路程，但他馬上坐車直奔客戶而去。到了客戶的家，打開電腦一查，原來只是一個極小的操作失誤引起的問題。經他耐心講解，客戶滿意了，但時鐘卻跑到了第二天凌晨1點多。事后，他很有心得：“按照公司規定，電腦軟件問題不在上門服務范圍之內，但客戶如此緊急，肯定是有迫切的需要，如果我拒絕了，我想，從此以后，這位客戶，以及他的朋友都不會再認同我們公司了。”⒅

有客戶的認同，成功還會遠嗎？

經過幾個月的發展，到目前，徐凡的銷售網絡已遍布巴渝大地，業績喜人。憑著自己的實力和魅力，上游供貨商放心大膽以先貨后款的方式給旭帆供貨，這讓徐凡有更多的資金和精力開拓渠道、市場；而下游的銷售代理也樂意和他打交道，總是不遺余力地推旭帆的產品。

2008年春節前夕，徐凡又投入20萬元擴大經營規模，預計3月將再投50萬元，以完善和擴大渠道建設。單算擴張這筆“小”賬，誰還懷疑徐總的身價已過百萬元！

……

“曾經我有一個夢，要做中國的比爾·蓋茨。現在這個夢，依然存在，而且我會一直為這個夢而打拼！”

——有夢才有精彩的人生！⒆

（責任編輯 黃祥福）