王石：逆流而行三十年

王石，1951年1月生于廣西柳州，蘭州鐵道學(xué)院給排水專業(yè)畢業(yè)。1983年到深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)發(fā)展公司工作，1984年組建深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心（“萬科企業(yè)股份有限公司”前身），任總經(jīng)理；1988年起任萬科企業(yè)股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，1999年2月辭去公司總經(jīng)理一職，現(xiàn)任萬科公司董事會主席。

王石是30年風(fēng)云激蕩中屹立不倒的英雄，然而他挖掘“第一桶金”的時候卻差點破產(chǎn)，他以倒賣玉米起家，香港一種雞飼料發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)的報道讓他倒賠70萬元，然而他卻逆流而行買下更多玉米，后來一個更正報道又讓王石補回賠掉的錢，還賺了300多萬。

在萬科建筑研究中心的辦公室，王石向筆者講述他個人以及萬科這幾十年的歷史，這種“逆流而行”幾乎一直伴隨著他。從永不行賄到贊成宏觀調(diào)控；從放棄個人股份到提出“高于25％利潤不做”……

大悲大喜掘得“第一桶金”

1977年，我從蘭州鐵路學(xué)院給排水專業(yè)畢業(yè)后，被分配到廣州鐵路局工程五段做技術(shù)員，當(dāng)時的工資是每月42元。1983年5月7日，抱著想做點事的想法，我乘廣深列車抵達(dá)深圳，到深圳當(dāng)時最有影響力的公司——深圳市特區(qū)發(fā)展公司謀求發(fā)展，但做什么并不清楚。

當(dāng)時中央給深圳特區(qū)一些特殊政策，特區(qū)也在熱火朝天的建設(shè)中，機遇比較多。經(jīng)調(diào)查市場后我了解到，只要能解決運輸工具，組織來的玉米不愁沒人要。我找到廣州海運局，回答只要有貨源，隨時開通，就這樣開始了玉米的生意，做三四個月，賺了40萬元。

1983年8月，香港媒體的新聞報道說，雞飼料中發(fā)現(xiàn)致癌物質(zhì)。一夜間，香港人不再吃雞肉，改吃肉鴿，暢銷玉米成了滯銷貨，只得以30噸玉米1.2萬元的低價賣給魚塘佬養(yǎng)魚，相當(dāng)于每噸400塊。這一次，王石賠了110萬，把白手起家賺的40萬搭進(jìn)去，還有負(fù)資產(chǎn)70萬。

爾后，我踏上北去的火車，再從廣州搭上飛大連的航班，找到大連糧油進(jìn)出口公司，將所有1.5萬噸玉米全收了，第二站天津，第三站青島，把外貿(mào)庫存的玉米全買下來，總共3萬多噸。為什么還敢豪賭？當(dāng)時我已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)，不賭不行啊！我也想好了，大不了失敗了移民國外做個三等公民。我不相信香港人今后永遠(yuǎn)不吃雞，但什么時候開始吃，這是個問題。如果玉米運到深圳，香港人還沒有喚起吃雞的熱情，就會造成更大量的玉米積壓；如果玉米到了深圳100天后香港人仍然固執(zhí)地“以鴿代雞”，那我只有徹底認(rèn)輸。

還差兩天，7000噸船就要停靠蛇口赤灣碼頭了，這時香港報紙刊登了一條消息：之前的報道有誤，飼料中不存在致癌物質(zhì)。這消息如同及時雨！兩家大飼料廠全向我訂貨，第二役，我不僅補回賠掉的錢，還賺了300多萬元。

當(dāng)時，我來到赤灣港，站在一個高臺上，看著萬噸巨輪聳立眼前，載重翻斗車一輛輛向正大康地、遠(yuǎn)東駛?cè)ィ破饓m煙滾滾，我雙手叉腰仰望天空，感覺天空是那么的藍(lán)，云朵是那么的白。那種激動的時刻20年以后再也沒有過。

永不行賄源于一次未遂行賄

萬科在企業(yè)經(jīng)營中，一開始就奠定一條底線：絕不行賄，最初的動因來自倒賣玉米那段時期的一段經(jīng)歷。

我的玉米暢銷時，從成本的角度考慮，超過200公里距離，通過鐵路運輸較劃算，但特區(qū)內(nèi)的飼料產(chǎn)品并沒有納入鐵道部門的貨運計劃，要想利用鐵路運送成品飼料只有申請計劃外指標(biāo)。打聽下來，計劃外指標(biāo)卻很難申請到。

我了解到筍崗北站貨運主任姓姚，好抽煙，也得知了他的住處。怎么同姚主任套近乎呢？交代手下花了20元買兩條三五牌香煙給姚主任送去，“煙放下，什么也不要說就回來。”

兩個小時后，小伙計提著香煙回來了，“主任不收。”

“真沒用，兩條煙都送不出去！不會賺錢，還不會花錢？”

我決定親自出馬。騎自行車到了鐵路宿舍。敲門進(jìn)了屋，將兩條煙放到了桌子上，動作卻不大自然。為了獲得商業(yè)上的某種好處給對方送禮，我還是第一遭。

“要車皮的吧？”貨運主任笑吟吟地問。這種開門見山的詢問，讓我反而不知該怎么回答。若說“是”，突兀了點；若說“不是”，我來干嘛？“能給批兩個計劃外車皮嗎？”

姚主任將兩條煙遞到我手上：“哪，煙你拿回去，明天你或小伙計直接去貨運辦公室找我。別說兩個車皮，就是10個也批給你。”我愣住了。

“我早注意到你了，你不知道吧？在貨場，常看到一個城市模樣的年輕人同民工一起卸玉米，不像是犯錯誤的懲罰，也不像包工頭。我覺得這位年輕人想干一番事業(yè)，很想幫忙。但我能幫什么呢？我搞貨運的，能提供幫助的就是計劃外車皮。沒想到你還找上門來了。你知道計劃外車皮的行情嗎？”

“什么行情？”我一頭霧水。

主任伸出兩個手指頭：“一個車皮紅包100元，兩條煙只是行情的1/10。”

帶著兩條煙返回東門招待所。躺在床上腦海里浮現(xiàn)著姚主任的那張笑臉，是嫌兩條煙太少還是真想幫忙？輾轉(zhuǎn)反側(cè)，一宿難眠。翌日，順利辦下兩個計劃外車皮指標(biāo)。

通過這件事，我悟出一個道理：在商業(yè)社會里，金錢不是萬能的，金錢是買不來尊重和榮譽的。想通了，也清楚了經(jīng)營企業(yè)的底線：絕不行賄！

進(jìn)軍房地產(chǎn)被指“瞎胡鬧”

萬科現(xiàn)在是一家專業(yè)住宅開發(fā)商，萬科進(jìn)入房地產(chǎn)這個領(lǐng)域也沒有什么特別講究，那時候什么賺錢做什么，因而進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)也不意外。

1988年11月，萬科參加了威登別墅地塊的土地拍賣，以兩千萬的高價拍得地塊，買了一張進(jìn)入房地產(chǎn)市場的入場券。

按市場價，把附近的住宅樓買下來，拆掉再重新建的土地成本價都低于萬科獲得的這塊土地的價格。我代表公司上臺簽訂土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議。當(dāng)時的深圳市規(guī)劃局長劉佳勝望著我，劈頭就是一句：“怎么出這么高的價格？簡直是瞎胡鬧。不管怎么說，還是祝賀你們。”

一度，萬科團(tuán)隊的主流派視這張入場券為“燙手山芋”，建議毀約，“不執(zhí)行同國土局簽訂的合同，大不了交些罰金，否則高地價的經(jīng)營壓力太大。”我認(rèn)為：不僅不能毀約，還要繼續(xù)競標(biāo)拿第二塊地。

一個月之后，天景地塊推出，通過投標(biāo)，萬科再次奪得。深圳地產(chǎn)同行再也不敢輕視萬科這只不怕虎的牛犢。

高端路線也讓萬科發(fā)展迅速，在許多發(fā)展商艱難度日的宏觀調(diào)控期間，萬科地產(chǎn)的規(guī)模以平均70％的年均速度遞增，到1998年，萬科突然發(fā)現(xiàn)自己排在了滬深兩市上市房地產(chǎn)企業(yè)的第一名。

我放棄了應(yīng)得的個人股份

1986年，萬科響應(yīng)深圳大型國營企業(yè)進(jìn)行股份制改造，公司的名字也由“深圳現(xiàn)代企業(yè)有限公司”改為深圳萬科企業(yè)股份有限公司。

那時大家對股票是什么都仍然懵懵懂懂，深圳市委書記李灝號召市委機關(guān)大院的干部認(rèn)購，自己帶頭將多年的儲蓄款取出認(rèn)購了股票，我個人存款一共25000塊錢，取出2萬塊錢買了萬科股票。我們也從施工企業(yè)講到旅游行業(yè)四處兜售，就差沒有到海上漁船向漁民兜售了。

4100萬股的股份中，萬科職工股應(yīng)得的股票約500萬出頭。按照市府辦公廳下發(fā)的股改文件，這部分股票只能有10％允許量劃到個人名下，其余的由集體持有。我明確了想法，放棄其中我應(yīng)得的個人股份。

我放棄個人股份的想法也征求了家人的意見。太太沒有反對，她本來就沒有指望王石發(fā)大財，半開玩笑地問我：“什么時候能住上別墅？”我回答：“別墅會有的，別墅太早住進(jìn)去會不得安寧。”

這也基于我的自信心，如果有能力那么急著拿錢干嘛，把蛋糕做大了，分一點就很了不得，現(xiàn)在就是這樣。2006年實現(xiàn)期權(quán)給管理團(tuán)隊，現(xiàn)在收入也上來了。如果那時拿股份，現(xiàn)在增值800倍，也有人問我后悔不？我后悔什么啊？要那么多錢干嘛？我喜歡登山，能滿足我登山的費用就行了。

“高于25％利潤不做”

1992年尾，深圳國土局主辦了一次房地產(chǎn)沙龍。作為萬科代表，我在發(fā)言時明確告訴與會者：“萬科超過25％的利潤不做。”會場嘩然。

哪有不愿多賺錢的發(fā)展商？有的與會者嘀咕：“唱高調(diào)也不是這樣的唱法呀。”還有的更直接：“你賺不到25％說明你沒本事。”

并不是萬科不想賺錢，而是從長遠(yuǎn)的角度看，公司要想持續(xù)發(fā)展，必須確定一個合理的回報率水平。理論上，隨著競爭的加劇以及政策的調(diào)整，市場必然向社會平均利潤率回歸；實踐上，萬科有過獲取暴利的經(jīng)歷，在最早做貿(mào)易時，利潤率會達(dá)十幾倍的水平，但是公司發(fā)現(xiàn)市場是十分公平的，后來萬科在貿(mào)易低谷時期賠的錢要超過在暴利時期賺的錢。萬科提出這一回報率原則，正是基于對社會平均利潤率的判斷，規(guī)避了高風(fēng)險，加強公司適應(yīng)經(jīng)濟(jì)周期的能力。

52歲“高齡”登頂珠峰

登山是我的個人愛好，2003年5月22日，成功登頂珠穆朗瑪峰，是我人生中的一段特別經(jīng)歷。我們7個隊員中有4個登頂了，全隊中只有我一點傷都沒有，完好無損地返回。這是因為我的心態(tài)坦然，并努力保持了自己的體力。

不同場合，總有人提出這樣的問題：“你登珠峰的做法令人佩服，但作為上市公司的董事長，這樣的做法對股東負(fù)責(zé)嗎？”另一種解讀，王石做不下去了，只能靠登山博點名聲。

我認(rèn)為，不能因為是上市公司的董事長就沒有個人生活，就不能從事一些帶有冒險性的運動。作為上市公司，有很多股東對萬科投資，但作為董事長不能就因此而喪失個人生活。

我樂意讓我的行為應(yīng)盡量透明。廣大中小股東在我登山之前了解了情況，就可以做出判斷：一種認(rèn)為王石登山可能遇難，應(yīng)該在他登山之前把萬科的股票賣掉；另一種判斷是，即使萬科董事長遇難，公司也會正常運轉(zhuǎn)，否則他不會去登山，這正說明公司運行良好。但到后來，王石登山越來越頻繁，企業(yè)越來越好，看來王石是想主動遠(yuǎn)離公司管理層，讓其有更大的發(fā)揮空間。

（責(zé)任編輯黃祥福）

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