傅德彬的傳奇創(chuàng)業(yè)之路

賣柚子兩天賺一月工資

上個世紀八十年代初，傅德彬，一個來自簡陽的農(nóng)村青年到成都一家自行車廠打工，一個月能夠拿到的工資是32元。剛到成都時，他最大的夢想是“掙了錢，買一臺黑白電視機舒舒服服地看個夠”！

一個周末，傅德彬到春熙路逛街，正巧看見路邊有人在向行人兜售柚子。走得口干舌燥的傅德彬上前一問：“3塊5一個。”這個價錢相當于他辛苦好幾天能夠賺到的工資。

“批發(fā)市場里一個柚子也不過1塊多錢，這價錢轉(zhuǎn)手就翻了一番。”傅德彬在心里覺得很不劃算，轉(zhuǎn)身離開時，他突然想到：“有這么多錢可賺，我干嘛不試一試？一定能賺到錢。”

當晚，傅德彬被這個想法激動得興奮不已，立刻清點出身上所有的錢——32元人民幣，準備大干一場。第二天拿著32元錢，傅德彬到水果批發(fā)市場買了一筐柚子，也推著自行車來到春熙路。看著街上人來人往的繁華景象，那一年剛18歲的傅德彬擺出柚子、停好自行車，開始做自己的第一筆生意。

剛開始傅德彬覺得很不好意思，“因為是利用周末出來賣柚子，背著單位出來做生意，所以生怕碰到熟人。”傅德彬站在自行車旁，不吆喝，不攬客，只等著顧客自己主動來買。結(jié)果，到晚上算賬時，傅德彬發(fā)現(xiàn)：“我一晚上就賺了16元錢，這相當于我半個月的工資！”看到能賺這么多錢，傅德彬不再害羞了，第二天下班后，傅德彬再次推著自行車趕到春熙路，賣完了所有的柚子。

“兩天，我一共賺了30多塊錢，相當于我一個月的工資！”嘗到賣柚子帶來的“甜頭”后，傅德彬每個周末便推著自行車沿街去賣水果。“等柚子過了季，我就賣廣柑、桃子這些水果。”過了一段時間后，傅德彬便對水果市場的銷售情況了解得很清楚了。沿街叫賣水果兩年后，傅德彬的錢包里就有1萬多元純利潤了，他的目光也開始瞄準水果批發(fā)。

拿出自己這兩年辛苦賺回的1萬多元，傅德彬開始第一次做水果批發(fā)。他購進的是保存期較長的柑橘，“這樣風險要小些。”凌晨三四點，傅德彬便和合伙者坐車到仁壽的果園收貨。“雖然利潤比較高，但都是辛苦錢。自己選果、自己裝車，還得幫助農(nóng)戶采果，所有的事都要自己干，連續(xù)熬幾個通宵是常有的事情。”傅德彬回憶起當初創(chuàng)業(yè)的艱辛，坦言：“辛苦也是有價值的，第一次做水果批發(fā)，我就賺了幾百塊，利潤是做零售的好幾倍。”

“做批發(fā)，一天平均可以賺幾百元，旺季時還能達到近千元。不過，這并不說明我會做生意。”聊到做生意，傅德彬稱自己并不是一個精明的商人，“我是先做人，再做生意！和我做生意的都是朋友！”在傅德彬的印象中，他有一次心甘情愿地做了不賺錢的買賣。“一個朋友介紹來的香港客戶，第一次就從我這里批發(fā)了很多水果，結(jié)果運回去，賣得卻不好。”看到堆積如山的水果，這位香港客戶急得焦頭爛額。

了解情況后，傅德彬動用了全部生意上的關(guān)系，最后總算幫這位朋友把水果全部處理掉了。而按照雙方事先簽訂的合同，這筆生意傅德彬本可以從中賺到好幾萬元，為了讓這位新客戶不賠本，他最后在結(jié)算時，主動把自己的賣價降到了成本價，沒賺一分錢。“賺錢是小事，交朋友是大事。雖說做生意的目的就是賺錢，但也不能讓朋友吃虧。”經(jīng)過這件事后，他和這位新客戶成為了“鐵哥們”，從此變成了固定的合作伙伴。這位香港水果商人，還給他介紹了不少香港、臺灣的客戶，讓傅德彬的客戶關(guān)系網(wǎng)越來越寬。

挫折百萬富翁又成了打工仔

做上水果批發(fā)后，傅德彬老實做生意、耿直交朋友的個性，讓他生意日漸興隆，每年做水果批發(fā)的收入都有好幾十萬元。

到了1998年，此時的傅德彬資產(chǎn)已達數(shù)百萬，經(jīng)營領(lǐng)域也拓寬到水果、化妝品、電器和服裝等領(lǐng)域。當他賣化妝品時，開張第一個月就賺了30多萬元。同時，電器、服裝領(lǐng)域的生意也是全面開花，都比較賺錢。當傅德彬覺得自己生意一帆風順之時，他又與人合伙開了一個水果公司，并在駟馬橋建了一個占地面積達70多畝的大型水果批發(fā)市場，采取管理費減半的方法來吸引人氣和聚集商氣，希望以此來擴大自己的水果經(jīng)營規(guī)模。

剛開張時，市場里一片熱鬧鼎盛的景象，所有的水果區(qū)全部爆滿，來自不同地域的水果批發(fā)商都在這里銷售自己的產(chǎn)品。但好景不長，由于用人失誤，批發(fā)市場的管理人員利用社會上的無業(yè)人員私下向商戶索取高額管理費，敢怒不敢言的商戶們，一個個相繼撤出批發(fā)市場。不久，這個水果批發(fā)市場變得冷冷清清，人影全無。了解情況后，傅德彬又怒又氣，在醫(yī)院休養(yǎng)了一個多星期。從醫(yī)院出來后，傅德彬召開董事會，董事們協(xié)商后決定：結(jié)束水果批發(fā)市場。

這次沖擊，讓傅德彬直接損失了200多萬元，對一直在生意上很順利的傅德彬，是一個很大的打擊。不久，傅德彬的化妝品公司和電器公司也相繼傳來壞消息：連續(xù)虧損上百萬元。面對接踵而至的打擊，傅德彬感覺自己的力量被全部抽空吸干。“關(guān)閉水果公司后，我又很快關(guān)閉了化妝品和電器公司，差不多把這么多年賺的錢全部賠掉了。”

旗下的公司相繼關(guān)門后，傅德彬成了“閑人”一個。“我在四川大學報名讀MBA，想讓自己靜一靜，好好地想一想……”但這似乎也不能讓他徹底地靜下心來。“我又到成都花圃路一家電器公司打工，一個月工資400元。”這個在一個月前還擁有百萬元身家的老板，一轉(zhuǎn)眼就變成了一個月拿400元工資的打工仔，而且一干便是三個月時間。

“雖說是虧得血本無歸，但還有一個服裝廠還經(jīng)營得不錯，也不至于得靠400元工資養(yǎng)家糊口。只是想著自己從最高處跌落到最低處，不如趁這個機會，好好總結(jié)失敗的教訓，思考今后的路該怎樣走。”傅德彬稱，自己去打工的目的就是“要讓自己置之死地而后生，讓自己重新活一次。”

東山再起 把生意做到國外

傅德彬生意做虧的消息很快傳到了朋友們的耳中，“我的一個朋友從香港趕到四川，把我罵了一頓。問我為什么有困難也不通知他一聲。”說完，這個朋友把自己的5萬元錢交到傅德彬手上，說：“重新再來過！需要錢，說一聲，我一定盡力支持。”而此時，傅德彬20多年來在生意場上結(jié)交的朋友，也紛紛向他提供方便。“我去找別人拿幾十萬元的貨，一分錢也不要我先給。”朋友們讓他把貨先拿走，賣出去后，拿著這些錢當資本繼續(xù)滾雪球。“他們說，等我‘雪球’滾大了，再把貨錢還給他們。”傅德彬又把所有的精力全部放在生意上，每天起早貪黑，一個月在家里吃不到兩三頓飯。“3個月后，我又賺了近30萬元，還清了所有的欠款。”根據(jù)相關(guān)資料顯示，2005年，四川出口水果為1500噸，去年則降為1100多噸。四川水果品種豐富，如果將本地水果出口到國外，一噸水果轉(zhuǎn)手能賺取約2000元的利潤。

水果出口利潤高的道理，四川的水果經(jīng)銷商都很清楚，但許多經(jīng)銷商對于這塊誘人的“大骨頭”只能望“洋”興嘆。“因為很多水果基地缺乏出入境檢驗檢疫局的認證，沒有認證便不能直接出口，只能成為別人的貼牌產(chǎn)品，看著別人賺錢。”傅德彬一語道出其中的原因。

為了將自己的水果生意做大，傅德彬努力要做到自己來把四川的水果出口到國外。“國內(nèi)水果市場競爭越來越激烈，如果不往外發(fā)展，最后只能是吃老本。”傅德彬記得，第一次在和美國人做水果生意時，便是幫其組織水果貨源以供出口。

在美國人居住的賓館里，傅德彬首先介紹了自己的條件，“我沒有高檔轎車，只有一部面包車；我沒有給你準備山珍海味，只有工作餐；我的優(yōu)點就是對水果市場非常了解，可以說是爛熟于胸。”傅德彬的坦白，讓這位美國水果商對他產(chǎn)生濃厚興趣。在看完傅德彬為他準備的一份收購方案后，雙方當即拍板合作。

“雖然，我?guī)腿私M織水果貨源出口只能賺5%至6%的傭金，但通過這些合作和朋友的介紹，我清楚了如何與國外水果商打交道，如何把四川水果出口出去。”去年，傅德彬所在的四川康源農(nóng)產(chǎn)品有限公司共出口水果3000多噸，其中有2000噸是幫其它公司組織貨源供出口，公司自己直接出口水果共1000多噸。

如今，41歲的傅德彬已經(jīng)擁有資產(chǎn)超過2000萬元，回顧自己20多年的生意歷程，他感嘆道：“我不過是個從簡陽走出來的農(nóng)民，能到今天的地步，值了！”他還說：“現(xiàn)在希望能盡快找到合適的接班人，自己能夠退到幕后去。我現(xiàn)在很想自己背一個旅游包就出發(fā)，單純地去各地旅游觀光，而不是為了生意，每天‘打飛的’到處飛。”

·好消息·

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（責任編輯 許舜潔）