賣太陽傘 太陽鏡

烈日炎炎，防曬成為當前必不可少的一項保措施。不僅僅是考慮到會不會曬黑皮膚，還要防止紫外線可能造成的皮膚癌。所以，防曬霜、防曬露、防曬乳成為眾星捧月的寵兒的同時，還需要考慮這類防曬油防止曬傷的時候，能不能也防止曬黑。經常用防曬油的人可以發現，在耳朵、脖子后面、手臂這些容易曬到的地方還是得靠衣物遮擋。

遮陽傘 給自己撐起一片樹蔭

薄而輕巧、顏色鮮艷的遮陽傘特別受女性消費者歡迎。據商場銷售人員介紹，今年遮陽傘布的花色和種類都勝過往年。6月份隨著氣溫的上升，每天都能賣到30多把遮陽傘，現在多數女性購買遮陽傘時不僅看重美觀、同時還考慮攜帶輕便，因此，超輕傘特別受歡迎，還有的消費者甚至考慮和自身服裝風格的搭配。在這種情況下，消費者對價格高的遮陽傘趨之若鶩，認為價格越高的傘，質量越輕，防曬效果越好。其實，不然。

中國消費者協會近期公布了對防曬傘產品的比較試驗結果，在測試的36種樣品中，有30種樣品的防紫外線指數（UPF）在15以上，防護效果良好，其中有15種樣品的防紫外線指數在40以上，達到了防護效果極佳等級。而這些最佳等級的防曬傘價格都不是最高的。

在選擇銷售哪種牌子遮陽傘的問題上，我們就將全國知名的杭州天堂傘和紹興的林豐傘做比較，主要是產品的防曬功能。

下面列出兩種傘的簡單情況，僅作參考：

【品牌】 天堂

【顏色】 將隨機發送

【規格】 55cm超輕

【材質】 變色閃光布

【包裝類型】 普通包裝

【特點】本傘采用8片手開傘架，3折鋼桿鋁骨，4節傘桿，支撐變色閃光布面料傘面設計，適合晴天或者雨天使用（由于雨天使用會影響傘的防紫外線的效果，建議只在晴天使用）。

【品牌】 林豐

【類型】 直桿

【長度】 58.5cm

【骨架材質】 鍍鎳傘架；纖維傘骨

【包裝類型】 pvc塑料

【產品介紹】本傘傘面具有特殊的防紫外線功能，它是在普通面料上經再次涂覆加強型防紫外線涂料制成

前者的傘面是變色閃光布面料，防曬指數為五星；后者覆蓋了加強型防紫外線的涂料，防曬指數為四星半。在前者與后者防曬效果不相上下，而價格卻懸殊的情況下，相信很多人還是樂意選擇物美價廉的林豐遮陽傘。在市場上，跟林豐類效果類似的品牌還有很多，所以在選擇銷售何種品牌遮陽傘的選擇性也就很多。

運營模式

進貨渠道：如果進貨量不是很大，直接到當地批發市場進貨；如果是大批量進貨，可直接和廠家聯系進貨。

銷售模式：自己直接對終端消費者銷售或者往小商鋪供貨。自己賣利潤大風險小；往商鋪供貨利潤小，有一定的風險，但如果做順了，可以做廠家代理，一旦銷量起來了，利潤空間則更大。

利潤估算：假設一把普通遮陽傘進貨15元，銷售25元，每把利潤10元。如果一天銷售15把，則一天的毛利潤為：（25元－15元）×15＝150元。月毛利潤4000元左右，除去各種開銷，一月凈利潤在2500元左右。

·小知識·

太陽傘的保養

1.太陽傘的主要功能是抵擋紫外線，因制作太陽傘的面料比較精細，里面含有一些細小顆粒，所以最好的洗滌方法是用清水沖，不能用刷子刷。

2.若非必要勿清洗太陽傘.一定要清洗的話，最好用清水洗一下傘面，盡量不要把水弄到傘架上，以避免傘架生銹。

3.雨傘濺上泥以后，晾干后用軟刷子刷去污泥。布傘和綢布傘宜用酒精溶液或稀洗衣粉溶液洗刷，然后用清水洗凈，晾干。綢布傘不能撐開洗刷，否則干后容易破裂。

4.布傘忌用汽油、煤油洗刷；深顏色布傘可用濃茶水洗刷，花布傘可用氨水洗刷，有污跡時，可用醋、水各50%的溶液清洗。

太陽鏡給眼睛一個窗簾

如果說眼睛是靈魂之窗，那么有時候我們也需要為它們拉上窗簾的。烈日當頭，光線灼人，只涂抹防曬品是不夠的，根據醫學報告，無所不在的紫外線會傷害你的眼睛。此時，戴上一副太陽眼鏡，不但保護眼睛，也使你更有型！對于有強烈的自我表現欲的人來說，太陽墨鏡更是一種“時尚宣言”和個性主義的表現手法。

近年來，太陽眼鏡已從以往的小配件角色，躍升為打造個人形象的重要利器，現在的太陽眼鏡和時裝一樣，很強調設計感，散發著十足的都會氣味。此外，材質的選用也更為多元，板料、貴金屬紛紛出籠，尤其以鈦金屬的運用最為出色。

進貨渠道

中國眼鏡市場需求龐大，年批發銷售總額在100億元人民幣以上。全中國共有具規模的眼鏡批發市場三十多個。廣州向來是商品集散中心，擁有大量各類商品批發市場，其中專門經營眼鏡的市場亦有數個。當中以廣州眼鏡城最具規模，與北京眼鏡城以及江蘇丹陽眼鏡城齊名，是全國三大著名眼鏡批發集散地之一。

廣州眼鏡城的掘起，主要是因為華南地區居民富裕，對眼鏡的需求甚為殷切。由于分布區內眼鏡零售商不能容易地向分布各地的眼鏡廠商購買所需的各種眼鏡產品，廣州眼鏡城的成立也就順理成章。廣州眼鏡城內的商品種類繁多，價格及檔次相對全國其他眼鏡批發市場屬于中低水平。此外，廣州眼鏡城地處老城區中心的人民中路，交通十分便利，與之相距不遠的美國銀行中心大廈，更是眾多頗具規模的眼鏡貿易公司辦事處聚集之處，增加了市場凝聚能力。廣州眼鏡城銷售輻射全國、香港、臺灣以至東南亞各國。港商可透過廣州眼鏡城，把眼鏡產品打進國內市場，也可在這市場采購產品，銷往海外市場。

廣州眼鏡城除了有地理位置優勢外，其配套服務及設施也頗為齊全。廣州眼鏡城的配套服務包括為租戶代辦工商登記，幫助港商在國內獲取經營執照；協助租戶參加有關眼鏡的展覽會，使他們可進一步開拓市場；附設質檢服務，方便客商確定眼鏡的質量等。眼鏡城還引入電腦管理系統，配備通訊設備、倉庫及托運等配套設施。

太陽眼鏡的生意什么時候最好？

“太陽眼鏡的生意什么時候最好？”眼鏡店的工作人員肯定樂呵呵地告訴你，“天氣最熱的時候。”

6月的太陽日漸毒辣，不少女性開始戴上了久違的太陽眼鏡。在一些眼鏡店里，進來的顧客十有八九都盯著太陽鏡柜臺。“怎么樣，你給我做做參謀呀。”在市區東街的一家眼鏡店里，一位男士正一邊忙著試戴太陽鏡，一邊不時地與站在旁邊抱著孩子的老婆討論，柜臺里的太陽鏡也幾乎都給他試上了一遍。與太陽鏡柜臺的熱鬧不同，店內一旁的配鏡專柜里，相比較則要冷清不少了，幾個營業員齊刷刷地站著。“現在天熱了，大太陽下比較試驗得出太陽鏡的效果，所以現在太陽眼鏡專柜前的人流量增多了不少。”一位眼鏡店店長說。

“現在我們一天要接待幾十位前來試戴太陽鏡的市民呢。”某市一家眼鏡店的經理說。“總的來說，生意比以前好多了，一天能賣出去4~5副。”這位經理的回答大出我們所料，比想象中的數字少了不少，他解釋說，現在還不是最旺季，而前來選購的市民是試得多，買得少。

我們了解到，眼鏡店中的太陽鏡售價相差懸殊，普通太陽鏡售價在80-300元左右，一些品牌眼鏡售價則上千元。

利潤估算

銷售模式：自己直接對終端消費者銷售。太陽鏡較便小巧，利于攜帶，故我們只推薦走街串巷模式銷售模式。

利潤估算：假設一副普通的太陽鏡進價20元，銷售28元，每把利潤18元。如果一天銷售20副，則一天的毛利潤為：（28元－20元）×20＝160元。月毛利潤4500元左右，除去各種開銷，一月凈利潤在3000元左右。

·小貼士·

選擇有色鏡片時，要以自己的膚色為依據，膚色白皙的人適合各種明亮鮮艷的鏡片，膚色偏黃的人，建議選擇自然、大地色調等色澤，如香檳色或接近膚色的粉橘色；膚色黝黑的人，不妨選擇對比強烈像粉紅、鮮黃、芥末綠等色，看起來黑得健康而不覺得臟。

化妝上也要留意，不要涂上和鏡片顏色形成強烈對比的眼影，臉上的化妝用色要與太陽眼鏡的鏡框、鏡片顏色相協調。在太陽眼鏡形狀的選擇上，記住互補原則———圓臉配方形、方臉選橢圓。具體而言：方臉：寬大的飛行員式眼鏡可以修飾突出的下顎線條；圓臉：方框眼鏡讓你看起來清純高雅；長臉：貓眼鏡框是最佳選擇，淡棕色鏡片與彩色膠框是本季的最新設計；瓜子臉：適合各種形狀的太陽眼鏡，選擇多到讓你心花怒放。