賣涼席 涼墊

納涼習俗

在以時間為坐標，十年前、二十年前，夏日晚上，人手一把大蒲扇，全部坐到家門口、大樹下、街邊巷道，做同一件事———納涼。在街邊放個大鐵盆，10多歲的小男孩穿著“牛頭褲”在街邊泡澡“沖涼”；大人們赤膊坐在樹下，不時用濕毛巾擦背。人們想盡辦法保持涼快。那時候，還可以抬頭望見天上的星星，很隨意地拉拉家常。納涼是夏天最平常不過的生活形態，鄰里間最普遍的交流模式。

現在，還存在納涼這種消暑方式嗎？

有，但是很少！

當前，我們有空調，有各種聲色犬馬的娛樂方式，所以現在，我們的夜晚很涼爽很精彩。問到現在的納涼生活，甚至有人脫口而出地戲謔：“現在只有歹徒才會在街邊納涼了吧（躲在草叢里伺機待動）？”還有人會笑笑說：“有那個時間，我還不如去健身出汗好了！正經事都忙不過來了！還讓我花時間去納涼？”

或許，隨著空調電扇的普及，自然樸素的納涼方式漸漸退出人們的視線。然而，納涼用品卻還在普遍地被人們享用著，畢竟，蒲扇、涼席、蚊帳、涼墊還是經濟和實惠些，而且更有益于健康。

賣納涼用品：涼席、涼墊

涼席介紹

炎炎夏日，納涼習俗雖然漸漸退去，但納涼用品卻依舊被人們延用著，只是在家里用而已。

也就是說，站在商人的角度看，納涼用品市場前景非常廣闊。據以往分析看，做納涼用品生意，利潤非常之高，有時候甚至可以有暴利來形容，所以本刊支持小本生意者夏天做納涼用品買賣。

夏天睡覺鋪什么？這個答案的不斷變化，幾乎可以寫就一部近代中國史。從蒲席到柴席，再至竹席亞麻席麻將席……直到有一天，人們習慣了在一切席子上面鋪床單，然后打著空調或吹著電扇度夏。

事實上，不論是草席、竹席還是麻將席，都有各自的優點。

草席，采用燈心草、蒲草等編織而成，材質柔軟，涼度較低，老人和體質虛弱的人多選擇草席。草席的一大缺點是容易長螨蟲。所以建議新草席使用前，最好在陽光下暴曬，反復拍打幾次，再用溫水擦拭灰塵，放在陰涼處晾干。

相對其它涼席，草席最大的優點是價格便宜。

竹席，古人云“寧可食無肉，不可居無竹”，竹制用品一直為國人所喜好。買竹席應選竹節長而平、纖維細、質地柔軟堅韌的“頭青席”，頭青即頭道篾，最為涼爽柔韌，這種涼席睡起來舒適涼爽。然而，竹席涼性大，老人、小孩及體質弱的人不宜用。

麻將竹涼席是近年流行的納涼用品，優點是睡上去舒適透氣，而且給人的感覺干凈高檔。相對其它涼席，價格偏高。麻將涼席通常都是越用得久越光滑舒適，如果能正確的使用和保養，一床席子可以使用很多年。

麻將竹墊子比麻將竹涼席稍小，工藝和性能差不多，主要用于各種汽車的座墊，市場需求量非常之大。

亞麻涼席是傳統席子用品的替代和發展趨勢。竹席、草席在我們日常生活中已有千年的歷史了，但它既粘汗又不透氣且不衛生，已日漸不適合現代人的生活，特別是在空調房內，竹席、草席的冷硬和低檔，已無法讓現代人接受，特別是老人和兒童長期用竹席，將會產生一種關節酸痛的病。那么，最好的替代產品就是亞麻涼席，它柔軟、涼爽、舒服且美觀。

由于亞麻涼席能吸汗、吸熱、與竹席、草席、大麻席相比，它的散熱更持久、更溫和、舒服，其它席子在人們出汗的情況下，將會粘貼在人身上，使人們煩燥無比；亞麻涼席柔軟似床單，舒適性遠強于竹席、草席，能洗滌、易保存，可長期使用20年以上。

亞麻席沒有竹席、玉石席的硬、硌、刺骨涼，卻具有絕佳的衛生性、透氣性，而且收藏使用更方便，獨有的遠紅外促進人體微循環、緩解肌肉緊張，尤其適宜老人和小孩。

牛皮涼席，由于牛皮涼席價格高，市場認可度有限，這里不作介紹。

進貨及銷售

由于涼席是季節性用品，所以進貨渠道相對專業。所以做此類生意的人，首先要找好貨源，一般來說，批發市場都有涼席出售。當然，如果能直接和廠家聯系上更好。目前生產涼席的較著名的地方有，湖南益陽、江西吉安、浙江溫州等地。

銷售理念，打健康、保健牌，價格大漲。涼席如果打上“保健”旗號，價格比起普通涼席來要貴出不少，碰上有特殊需求的消費者，他們大多是不會很在意價格的。比如有的涼席睡上處舒適，可以打“安眠保健”牌，那對體質差的老人可有絕對的吸引力。

銷售方式，一是自己直接走街串巷；二是往小超市定點送貨。

如果自己直接賣，白天可走街串巷，到人口密集的居民區上門推銷，這就要舍得吃苦了；晚上可以選人流相對較大的街道或者廣場擺攤叫賣。往小超市或者小商鋪供貨，事實上就是走代理經銷的路子，這個要選好品牌，價格也較實惠才好。如果附帶賣涼座墊，那就該去加油站，汽車維修中心推銷了。

利潤估算，自己銷售假設平均一天賣10床涼席，每床利潤20元，毛收入10×20元=200元，除去吃喝開銷每天進賬100元是沒問題的。如果是走經銷路線，做好了一個夏天可賺個三五萬，當然，走經銷路線成本高風險大。

案 例

剛上大學，就像一個在黑暗里很久的人忽然見到陽光一樣，很不適應。真正屬于自己的時間多了，卻常有一種空虛無聊的感覺。

于是我決定嘗試做點小生意，意圖有三：一可以消磨空余的時間；二可以積累一點社會經驗；三嘛，如果生意做順了，還可以賺點零花錢。我想，賣什么好呢，一連想了好幾天都沒有找到切入點。時值夏天，看到好多同學都報怨天氣太熱睡不著，我靈光一閃：何不賣涼席呢？

說干就干，周六一大早我就起床前往批發市場了解貨源和價格。我發現那里的涼席比學校旁邊商鋪的便宜多了，于是以55元的價格進了10床麻將席（單人床用的）。我把席子運回來以后，我策劃了一張宣傳廣告貼了出去：“炎炎夏日，酷熱難耐，為了讓大家能夠舒適地睡上一覺，我特為同學準備了一批質量好、價格優（絕對比校周圍商鋪便宜）的麻將涼席，有意者請電話138********，免費送貨上門！”然后回到寢室靜候佳音，心里盤算著十件貨，平均每件賣75元（學校超市買90元一床），每件賺20元十床就是200元，除去車費，差不多有120元的純利潤……

大概下午5點的時候，開始有人電話咨詢了。同學過來看了后，發現質量和學校超市差不多，但價格確實便宜15元錢，就很爽快地掏錢買了。到晚上10點，我的10床涼席已賣了5床，我興奮得一晚上睡不著覺——原來掙錢并不難嘛！

星期天，我加大了宣傳力度，在學校交通要道處都貼了廣告，到下午3點的時候，我的涼席全部賣完。

第一次做生意就這樣稀里糊涂做成了，還凈賺了100多元，那個興奮勁真是無以言表。

嘗到了甜頭后，我開始20、30、50件地進貨，而且進得貨越多價格越便宜，僅9月份我就賺了3000多元，這剛好夠我一學期的生活費！

事后，我總結了一下成功的原因：

1.我很幸運地進了一個相對空白的市場，全校學生中就我一個人在做涼席生意。

2.我的價格確實比學校超市便宜，但質量不比超市差。

3.同學們對我的生意很照顧，這里面或許有憐憫的成份。

·小知識·

涼席使用前的處理方法

天氣漸漸熱起來，晚上一覺醒來總是一身的汗，想換上往年的涼席，但不知道使用前應該如何清理呢？

草席由燈心草、蒲草、馬蘭草等編織，缺點是容易生蟲。使用前，最好反復拍打幾次，在陽光下曬曬，然后用消毒水擦拭一遍，再用肥皂水洗去霉點，放在陰涼處晾干即可。

竹席不宜暴曬，否則會變脆。使用前應該用溫開水擦拭，然后陰干。如果竹席比床鋪大或者鋪不平，很容易折斷，所以，墊竹席時，應該保持床板的平整。此外，每天睡前、睡后最好用溫水將竹席擦拭一遍，這樣能使其提前泛紅，睡上去會更加涼爽。

亞麻席具有吸汗、透氣、抑菌等特點，被譽為“天然植物空調”，非常適合老人和兒童使用。清洗前，先將其在40℃水中浸泡10分鐘，可以用手洗，但不要用力擰，把席子弄平整后自然陰干即可。而且，盡量不要用洗衣機清洗。

竹涼席保養知識

竹涼席通常都是越用得久越具有韌性，更加光滑舒適。所以正確的使用和保養，可以保證它使用二、三十年。

新買到的涼席，要先用溫水調些清潔劑，用毛巾把正面仔細擦一遍；然后卷起來用溫水沖洗。可用衛生間的熱水噴頭對著噴，直到流出來的水變清為止。然后風干就可以使用了。

到了秋天天氣變冷時，用了一夏的涼席要收起來，就可以按以下的辦法來處理：

1、先把竹涼席上的汗漬用溫水毛巾多擦幾遍；

2、再用3-5%的淡鹽水把涼席的正反面多檫幾遍，既可殺死一些蟲菌，又可使席子保持一定水分，可防干裂；

3、最好在天氣干熱時陰干，切忌長時爆曬，防止篾絲變脆易斷；

4、包裝前可用棉布沾痱子粉或風油精擦席子，卷好后里層用一些報紙(可吸取水份)包裹，外面用其它膜一類包緊密封。

5、放置時注意不要重壓，并保持一定的通風，忌潮濕。

(策劃完)