如何網上賣襯衣

2004年，我大學畢業之后就到上海工作了。作為一個新時代大學生，我正面臨一個全民創業的時代風潮，許多早我畢業幾年的故舊親友都已經創業當老板了。我也不甘心只當全職打工族，按照一般人的說法，一個人到大城市立足的步驟是：先找個工作穩住，哪怕是差的工作，等熟悉了環境，被這個城市接納之后，再伺機找更好的工作，當過了三年或五年，或許你已經厭倦了朝九晚五的打工生活，甚至僅僅一兩年你就厭倦了，那么開始嘗試邊打工邊創業吧，最終當然是出來單干了，當起小老板了，最后是當大老板。這個過程，我也在一步步實踐著……

由于我學的專業是計算機，所以一直是在各大網站做網站管理員，做網絡維護和網站推廣工作，當時我就在工作之余接了不少建論壇等活兒。后來我就發現，網上營銷是個創業的好點子，漸漸把興趣轉移到網上開店了。網上開店，不要租金，也沒交稅，賺錢很方便，后來我干脆自己建個網站，自己生產男襯衣，打造“歐萊諾”品牌。初步想法是：先打造品牌，締造信譽，再收回成本，想賺大錢，不能先圖小錢，這是我的經營之道。

下面是梅先生接受本刊記者的訪談：

問：為什么想到網上賣襯衣？網上賣襯衣與在實體店賣襯衣有哪些優點或缺點？

答：因為服裝行業通過實體銷售，需要積壓大量的庫存，這個增加的成本是最厲害的，一般要經過2—5層的經銷商轉手，他們都需要自己的庫存，這樣每層成本會增加30%—100%，而我們通過網購，基本可以實現0庫存，商品直接從生產線通過物流到達用戶手中。這個可以極大的減少用戶不必要的成本花費。同時網上銷售可以及時獲得用戶的需求數據，調整生產線，減少不必要的浪費。一般傳統的服裝門店銷售，在成本1元的情況下，要賣到3—5元才可以實現贏利，而我們可以1.5元就可以實現贏利。另外，我們自己的工廠以前是為一些名牌生產廠家，是美特·斯邦維等品牌的主要生產工廠，所以在生產設計一塊有比較豐富的經驗。

問：為什么專賣男襯衣？不都說要賺就賺女人的錢嗎？

答：只有標準化的產品才可以大量的復制做大，而女裝過于追求個性化，所以不適合網上銷售。

問：在經營上，您采取了哪些方法、策略或技巧？

答：在經營上我們主要采取低價高質高滿意度的策略，在國內率先推出30天無條件退換貨承諾，穿洗后只要不滿意均可無條件退換。

問：網上賣產品，其產品一般要具備哪些特征才好賣？

答：網上商城銷售的產品需要是一個標準化的產品，過于個性的產品不適合做成一個大網絡品牌。

問：您覺得做好網上經營的根本在哪里？

答：網購相比傳統零售行業的消費模式更加方便快捷。有消費者認為，“在網上購物只要‘轉轉眼睛、動動手指’就可以輕松搞定，相比逛商場、轉超市方便許多，而且支付手段現在也多種多樣，十分方便。”業內人士表示，網購加快了商品的物流速度，減少了消費者購物時間消耗，已經被公認為是現代社會最便利的消費方式。

問：如何看待網上購物這種潮流？

答：這個只需要看一則網上消息就知道：中國站長站綜合報道，中國網購市場總成交額達594億元，全國城鎮居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網購人均金額為1080元。傳統商城人氣不如網購商店，網購已經被主流消費者接受。價格低廉、品種齊全、購買方便等特點都是網購的優勢，互聯網的普及帶動了網購的發展，隨著消費人群以及影響力的不斷擴大，網購正在搶奪傳統零售業的市場。由第三方機構正望咨詢有限公司發布的《2007年中國網上購物狀況調查報告》的最新數據顯示，中國網購市場總成交額達594億元，比前一年增長了90.4%。

國家統計局網站數據顯示，全國城鎮居民去年人均可支配收入金額為14140元，而同年的網購人均金額為1080元。業內人士表示，網購人均消費超過1000元，基本可以說明網購被主流消費人群普遍接受，已漸漸成為主流消費方式。

記者感言：到目前，我刊已經多次報道或揭密網上創業這個新型項目了，他們有的是大老板，有的是小老板，賣的產品項目也都不一樣，但他們都在網絡市場中分享了一杯羹，這個市場還在擴大，正期待更多的人加入！向往創業的讀者朋友們，要想賺錢比別人快而多，真的還是走在潮流前頭好！

（責任編輯 許舜潔）