一句話讓騙子自動出局

幾天前，我接到一個電話，對方自稱是某公司副總，想購買我們的產品。我當即如實報了價，可奇怪的是，對方并不是跟我討價還價，相反卻問我能不能以他定下的價格賣給他。他出的價格比我的報價高出五倍，他的解釋是他們公司同客戶簽訂了高價位的合同，購進的價格必需符合合同要求。沒碰過這么好的生意，我立馬答應了。

我暗自慶幸：天上掉下的陷餅居然砸到我頭上了！

當天晚上我就以他們的報價為基準做了一個產品制作方案，并以郵件方式傳給了對方，為了做到物有所值，我盡可能用最好的原材料、最精細的制作方法以及配上最精美最高檔的包裝，并請他提出修改意見或建議。然而，對方卻對此方案似乎沒什么興趣，只是要我換下精美的包裝，給他留出點空間。我當然明白人家出這么高的價錢，里面有貓膩是很正常的，這種現象在商場是多見不怪的。

接下來，我開始著手制作樣品。整個過程中我一直和對方保持聯系，一切似乎進行得很順利！

到了第三天，對方開始催要樣品，要求我們三天內帶齊樣品及相關資料到對方所在地簽訂合同。一般情況下，我們要求客戶預付30%的訂金，然而對方卻提出給我們40%的訂金，并要求把多出的10%返回給他作為傭金。余款在工廠提貨時，現金交易。

第五天，我備齊了一切資料，應對方要求備了兩份空白合同、營業執照及稅務登記證復印件準備到對方公司簽合同。賺錢是每個商人都希望的，但是我覺得這錢賺得太容易了，容易得讓我心里不安。于是給對方掛了個電話，問那10%的訂金怎么返給他，對方叫我帶現金過去，還說訂金他們在簽完合同后立馬打到我公司賬上。當時我就感覺有點不大對頭，于是慌稱最近公司財務吃緊，請他們容我點時間借下錢。

第七天，我打電話給對方，問可不可以在支付訂金后再返給他們傭金，對方支支吾吾，說什么我不爽快，他們重新找了一家價格更優惠的合作伙伴了，然后就把電話掛了。

——后來我也曾打過對方的手機，一直是空號。

各位讀者，都說旁觀者清，你們說我是該慶幸自己成功規避了一個美麗的騙局還是該惋惜自己錯過了一次大好的商機呢？

經本人仔細分析，斷定對方是一個騙子，理由如下：

1.只聽說過客戶砍價，沒聽說還有客戶主動加價的，而且加得離譜的高。

2.對方自始至終沒到我們公司考察過，單憑一件樣品就愿意把訂金（20萬）打給我們，還沒見過天底下有這么信任陌生人的生意人。

3.在我要求他們付訂金后再返傭金時，對方一下子不知所措并拒絕和我繼續交流，這是騙局被識破后心虛的表現。

事實上，騙子的目的是騙取5萬元的傭金。所以，在我識破他們的技倆后，他們支支吾吾把電話掛了。

本人在商場浸淫多年，在這里認真地告誡各位商友，請冷靜慎重地對待每一個商機，因為“有商機就可能有危機”。

附 創業初期易陷入的誤區

1．一個好想法就可以讓你賺大錢

事實是好想法對于商業成功既不是充分條件也不是必要條件。微軟應該算是獲得商業成功的典型，但是在它的整個發家史上卻找不到一個完全獨創的“好想法”。事實上微軟正是通過模仿對手的想法并在競爭中打敗對手而一步步發展壯大的。

2．博士頭銜很有用

實際上擁有博士頭銜只能證明你不是低能兒。從經驗看來，擁有博士頭銜有可能對獲得商業成功產生負面影響。因為在學業上獲得成功的方式與在商業上獲得成功的方式恰好相反。在學業上，你的同僚決定你的成功，在商業上，你的顧客決定你的成功，而你的顧客，基本上可以肯定的說，不會是你的同僚。

3．我需要500萬作為啟動資金

這里不作論述，因為大生意都是從小生意做大的。

4．沒有競爭對手再好不過

如果你所處的行業沒有競爭對手，最有可能的理由是，這個行業根本就不賺錢。這個世界上有60億人口，幾乎不存在一個沒有任何人發覺的有利可圖的市場。此外，經驗表明，很多創業者都是在和對手的競爭中成長和壯大起來的。

(責任編輯 黃祥福)