３０００元成就１０萬財富

陳艷妮一直為創業選項發愁，原準備開一間服裝店，一問門面轉讓費就得4萬多元，加上房租、裝修、進貨款得8萬元才能開張。一次她從電視中得知有一種微型全自動按摩機，零售才幾十元，卻有大型按摩機的各種功能，有的經銷商一個月賣出1000多臺獲利豐厚。幾十元的電腦按摩機，可靠嗎？母親患關節炎和肩周炎每個月去中醫院做按摩得花400多元，夠買近10臺按摩機了，陳艷妮左思右想，決定親自去看看，如果效果真的好，那自己也來銷售這個產品。

在長沙，陳艷妮見到了這款小巧精致的按摩機，Led液晶屏可顯示按摩體位、按摩強度、速度，還能智能自動控時、自動找穴位。兩個活動按摩頭可對人體任何部分按摩。在業務員的指導下，她選定捶打模式，奇跡出現了，“咚、咚、咚！”肩膀上肌肉開始跳動，好象真的有兩個拳頭在給自己捶打，忽重忽輕，忽快忽慢，舒服極了，15分鐘后機器自動停了。意猶未盡的她又要求業務員給她按摩腰部，啟動了揉捏模式后，陳艷妮閉上眼睛盡情享受。“咦，真的像有人在給我按腰呢，能不能重一點？”她問，“行，機器有10個強度調節，10個速度設定，每人可根據年齡大小，身體狀況自由選擇，捶重一點，按慢一些，隨意選擇。”業務員解釋，這種火柴盒般大小的數碼全自動電腦按摩機，是根據人體電生理論、生物波和中國中醫經絡理論結合生產的，迷你便攜式設計可讓人隨時隨地享受保健按摩，對關節炎、肩周炎、頸椎病、腰肌勞損有輔治療效，對無創傷性的穴位，使用藥灑擦拭后，用按摩機按摩，能加速藥力滲透。這時，一個江西的代理商在試銷1000元產品后特意趕來要求做總代理商提貨。“這么先進的東西，肯定很費電吧，怕到時買得起馬配不起鞍。”一位河北的客戶詢問。“不會的，”一位設計師說，“這種產品和振動按摩機完全不同。我們采用先進工藝進行超級省電設計，一對7號電池可以使用3個月呢！”到醫院按摩一次得幾十元，可用這種機器按摩一次連機器損耗才幾分錢，經濟實惠。

聽到這么先進的東西總代理價才19.80元，盡管1000元可以先試銷，但怕自己的縣里有人再來做代理，陳艷妮二話沒說就簽下了產品總代理。

陳艷妮根據公司提供的營銷方案進行了直銷，她印了1000多份資料，在社區搞了一個免費體驗活動，一共來了60多個人，其中有些人本來就花500多元買了這種類似的產品，試用后都說和自己家里的機器效果一樣，聽說只賣49.80元一臺，都感到十分驚訝，一買就是二臺、三臺。對一些想買又沒帶錢的，陳艷妮每臺只收20元押金，每天收出租費5元，一星期返回機器。結果，打電話去問都不愿意還返機器或出租金，而是補足差價買走了機器。幾十元買個健康，給自己請個“隨身按摩師”，機器暢銷自然在情理之中了。三次活動只花不到100元，陳艷妮賣了116臺機器，心里非常激動，同時，她又和一些商店、醫院診所進行合作，免費鋪貨、代銷提成，三個月賣出了1800多臺按摩機。

陳艷妮告訴記者，自己成功主要有三點：一是產品效果讓用戶看得見、摸得著；二是價格讓用戶覺得很便宜，買得起；三是售后服務讓用戶滿意，幾十元產品也一年包修。值！

陳艷妮采用多種方式啟動市場，對不同人群采用不同的銷售手段，對年輕人、白領的亞健康狀況、中年人的職業病、老年人的慢性病，采用各種不同重點宣傳和銷售手段，自然取得了很不錯的銷售效果和利潤回報。前天，陳艷妮又得到廠家信息，公司又開發了高端的PC“白骨精”按摩機產品，她的創業激情更足了，這不，花了3000多元，買了輛電動車送貨呢！

創業不論項目大小，行業貴賤，關鍵是選準項目，陳艷妮借3000元起家，如今存折上的數字突破了10萬元，她滿懷信心地對記者說，“等我今年賺了50萬，一定請你去香港旅游。”

我衷心地祝她心想事成。

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