不好意思能值多少錢

路過花店時，花香使你下意識地在門前站了站，心里根本沒想買花，卻被賣花人的熱情從門外拉到了門里。對方熱情地介紹，使你不買一盆就會覺得對不起人家，你實在不好意思就那么兩手空空地轉身就走。于是，無心買花的你，竟然抱了一盆花出來。

你走在街上，身邊突然傳來叫你的聲音，稱你是大老板、大領導、大人物。問能不能麻煩你一下，給你擦擦鞋？你本來沒想要擦鞋，但對方卻告訴你是免費的。盡管你知道不可能是免費的，但對方連珠炮似的肯求和奉承弄得你很不好意思，不就是擦個鞋嗎？于是你只能聽便，伸出一只腳……

平日去逛商店，在一件商品前，你無意識地站了站，可能是走累了，不留意間，好心而熱情的售貨員卻已經跟你說了一堆這個產品如何好的話，弄得你只能陪笑，隨聲附和，不過你絕沒有想買的意思。但最后你竟然還是掏了錢，不然你會覺得欠了對方什么，心里怎么也不落忍。

到飯館吃飯，伙計不厭其煩地給你推銷本店的特色菜，本來菜已上夠，但伙計的熱情讓你失去了主意，最后你只好同意加一個嘗嘗。

以上這些事，每一個人幾乎都遭遇過。在心理學上，“不好意思”是一種無法確定的情緒。這個情緒會被別人所操縱，最終使你做出不情愿的決定，即被動的選擇。

在西方的零售業中，“不好意思”是服務人員常常利用的一種手段，一門重要的攻關課題。對方就是要把你弄得“不好意思”，然后讓你掏錢。

推銷人員的所有介紹，其實都不重要，真正讓你掏錢的是那種讓你不好意思的熱情。在推銷中，銷售人員千方百計讓你進入“不好意思”的陷阱，這時你的腳步會被一種無形的繩索纏住，使你進退兩難，最后達到賣的目的。

在西方商業銷售的統計中，利用顧客的“不好意思”所成功推銷的產品，占到銷售總量的百分之三十以上。也就是說，在人們掏錢買商品時，其中百分之三十的成交量，是人們“不好意思”的心理在起作用，而不一定是真的對那件商品感興趣。

西方國家的商品銷售方式，常常是以直銷為主。在直銷的過程中，推銷人員利用的正是人們“不好意思”的心理，這是推銷商品的一大特征。“不好意思”值多少錢？在美國的商業銷售的統計中，人們因為“不好意思”花的錢，每年都要占到幾個億，甚至更多。

人是有七情六欲的，沒有一個人能在這一生里總是“好意思”。因此，我們為自己的“不好意思”便要不斷地付出金錢，幾百元，上千元，甚至上萬元的都有。這真是一個有趣的現象。

為什么說在買房子、買汽車中，人們首先要冷靜，就是因為潛意識一再告訴我們，絕不能帶著“不好意思”的心理去購買如此的大件商品。盡管如此，在買車、買房子的選擇中，“不好意思”的成分仍然是存在的。

“不好意思”的理論在西方已經被商業界人士廣泛地掌握。銷售人員在銷售中，首先就是要千方百計地讓你“不好意思”起來。一旦顧客處于“不好意思”的境地，銷售人員就好辦了。就是憑著你的這個“不好意思”，人家才能有錢賺。賺的就是你“不好意思”的錢!

正是基于這一點，西方國家的消費者總是要比中國的消費者更理智、更冷靜。他們通常注意的不光是商品的質量，還有自己買商品時的心態，盡量不使自己陷入“不好意思”的境地。

中國人到了國外都是消費高手，大把花錢的主兒。這個總讓外國人吃驚，認為中國人很有錢。其中“愛面子”和“不好意思”的成分起了很大的作用。

“不好意思”的心理，在購買商品時，直接會轉換為金錢的流失。中國人“愛面子”的心理肯定還會推波助瀾，水漲船高。如果統計，中國的商家因此賺的錢，大概該是排在世界的前幾位吧。