“開心餐具”成就百萬富姐

娃娃臉的咖啡匙，會唱歌的檸檬榨汁器，能哈哈大笑的化妝盒……這些設(shè)計獨特的家居用品，不僅能滿足日常生活的需要，還給承受著巨大壓力的都市人帶來快樂。正是看準(zhǔn)了這一點，從產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)靈感到擁有一個２０多人的“情趣公司”，從一個普通白領(lǐng)到資產(chǎn)百萬的年輕富姐，走完這段歷程，趙雪只花了兩年多時間。

一套餐具改變了她的人生

趙雪出生在中原古都開封市。2000年從中山大學(xué)經(jīng)濟系畢業(yè)后，她在廣州一家貿(mào)易公司做文員。雖然4000多元的月薪在家鄉(xiāng)絕對令人驚羨，但趙雪也嘗到了做白領(lǐng)的苦惱和無奈。她每天要處理海量的材料進出庫訂單，還要將它們一一錄入電腦數(shù)據(jù)庫。枯燥而緊張的工作，每天上班８個小時根本做不完，加班成了每天的“必修課”。

2003年10月的一天，一位嫁到英國的同事回國探親，見面時送給趙雪一套不銹鋼餐具，包括湯匙、紙巾杯、水果叉，等等。這些餐具都被做成各種表情的小精靈，有咧著嘴哈哈大笑的，有眨著眼睛的，還有笑得眼睛瞇成一條縫兒的……讓人一看就覺得開心。

女友介紹說，倫敦人大多比較古板，再加上生活壓力大，很多人都活得很累。為了讓大家笑起來，在英國新銳設(shè)計界小有名氣的加米和馬克兄弟，設(shè)計了許多幽默而又充滿智慧的家居生活用品。兄弟倆的作品大多是成雙成對的。比如能“演奏”美國鄉(xiāng)村音樂的大頭杯墊，屬于男主人的顏色是藍(lán)色和咖啡色的，屬于女主人的是白色和淡黃色的；還有“鑰匙臺”，男主人的是穿著襯衣和西裝的“憨豆先生”，女主人的是身穿露臍裝的“肚皮舞娘”；再有“脫衣杯子”，里面有美女的屬于男主人，有酷哥的則屬于女主人……這些“開心商品”一面市就風(fēng)靡歐美。

趙雪的男友在一家外企搞營銷，頗有生意頭腦。一見到這套有趣的餐具，他就對趙雪說，不如去做這個品牌的代理，“開心商品”讓人一見就愛不釋手，應(yīng)該有市場。聽男友這么一說，趙雪動了心。

大笑聲中賺鈔票

趙雪拿出8萬元積蓄，請女友幫她聯(lián)系英國的那家“開心商品”公司。沒想到資金太少，根本不夠做產(chǎn)品的代理。后來經(jīng)多次溝通，對方才勉強同意讓她經(jīng)銷他們的產(chǎn)品。“現(xiàn)在的年輕人都很有個性，講究時尚和生活情調(diào)，這些產(chǎn)品一定會大受歡迎的！”搞定貨源后，趙雪越想越興奮，覺得找到了一條適合自己創(chuàng)業(yè)的路子。

趙雪辭職后，在天河商貿(mào)城等繁華地段考察了一圈，心里涼了半截。廣州的店鋪太貴，每平方米租金高達(dá)上千元，最便宜的也要五六百元，而且都要先交幾十萬元的保證金，她根本無法承受。正當(dāng)趙雪準(zhǔn)備放棄時，事情出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機。

那天，她陪男友到海珠區(qū)赤沙鎮(zhèn)的一家公司談業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)沒談成，卻意外發(fā)現(xiàn)這里是自己開店的理想之地！赤沙雖不在鬧市區(qū)，但這里有廣東商學(xué)院、廣州化工學(xué)校、水產(chǎn)學(xué)校等幾所大學(xué)，學(xué)生起碼有四五萬人，附近還有一些寫字樓和高檔住宅區(qū)，絕對是塊“風(fēng)水寶地”。這里有一個50多平方米的店鋪正在招租，每月的房租僅3000多元！

趙雪馬上租下了這個店。在裝修店面時，趙雪采用粉紅色作為小店的主色調(diào)，因為粉紅色代表浪漫。地板全部用碎木拼成，墻面用棉布和草席圍成，很有田園風(fēng)格。2004年3月1日，這家名為“Ｊ－ＭＥ情趣屋”的個性店開張了。

首先走進商店的是一對穿著講究的中年夫婦，夫妻倆一看到那些造型滑稽的餐具就忍不住笑了起來，說笑間，一套標(biāo)價為680元的餐具被他們毫不猶豫地買走了。接著走進來幾名女大學(xué)生，看到“世界著名小丑”系列的園藝工具產(chǎn)品、“撒尿小男孩”筆筒以及兩眼放著貪婪之光的葛朗臺存錢罐后，她們馬上被這些表情生動、頗具幽默感的洋玩意兒逗得大笑不止。一位女孩花了280元買了一支會說情話的“魔鬼口紅”。這種口紅在趙雪的店里賣得很火，不僅女孩子喜歡，許多中年女士也對它青睞有加。

此外，會唱歌的“美女榨汁機”、會大喊“救命呀，燙死我了”的“老板咖啡壺”、畫著辦公室搬弄是非者模樣的“小人足球”，名為“負(fù)心郎”的拳擊袋……都是趙雪店里的“明星商品”。“如果你在公司里受了委屈，或者被‘花花公子’拋棄，大可不必跳樓自殺，也不用花大把鈔票到‘發(fā)泄吧’里摔盤子砸電視，只要玩玩這些時尚的小玩意兒，保你一身輕松！”趙雪這種調(diào)侃式的促銷介紹，逗得顧客們開懷大笑，迅速激起了他們的購買欲。

因為時尚、搞笑，趙雪的“Ｊ－ＭＥ情趣屋”開張不久便聲名遠(yuǎn)揚。為了買到這種“開心商品”，很多年輕人甚至不惜從幾十公里以外慕名趕來。開店的第一個月，趙雪輕松賺了7000多元，超過了當(dāng)白領(lǐng)時的薪水。從第二個月起，每月的純收入都在萬元以上。

“老板生涯”可以很輕松

趙雪的“情趣屋”生意很火。看到趙雪的店每天車水馬龍的熱鬧場面，不少開“精品屋”、“禮品店”的老板都羨慕異常，但苦于沒有進貨渠道，看到趙雪大把地賺“時尚鈔票”，只能望“洋”興嘆。有的主動找到趙雪，請她發(fā)些貨給自己，遭到婉拒后非常惱火，甚至揚言要給她點兒“顏色”看。

還是搞營銷的男友聰明，馬上為趙雪支了一招：先注冊一家公司，然后讓別人加盟，走加盟連鎖的路子，大家共同發(fā)財。就這樣，2005年，趙雪一口氣在廣州的天河城、花都、三水和叢化等地開了35家連鎖店。平時，趙雪只負(fù)責(zé)組織貨源，配貨、送貨等全部交給手下打理。

2006年年初，趙雪注冊了“情趣屋”商標(biāo)，準(zhǔn)備把它打造成全國連鎖的品牌店。