廢舊鋼窗可變寶

今年47歲的肖遠海是湖南省東安縣伍家橋鎮人。他平時喜歡看新聞。不但每天都要收看電視新聞，還自費訂了兩份報紙。村里人都叫他“時政迷”。

2004年6月，肖遠海的家鄉遭遇了特大洪災。他家的房子被洪水沖垮了，他重建房子欠下了近三萬元債務。為了盡早還清債務，2005年春節過后，肖遠海來到永州市區一個基建工地打工。

他仍然保持著看報紙的習慣。時間長了，買報紙也是一筆不小的花銷。后來，他發現工地附近有一家廢品收購店，店主跟他是同鄉，他就常常到那找些免費書報看。

一天，肖遠海又來到了廢品收購店，正好有人來賣破爛。他發現破爛里夾雜著許多長短、粗細完全一樣的鋼筋條。他仔細一看，是窗子上的鋼筋條，有七八成新。

那人見肖遠海一臉驚訝，便說:“這算什么！現在城里人有錢搞裝修和買房子，拆下來的門窗都不要。

我收購的門窗有些還是全新的，砸爛了，就取鋼筋和鋁合金當廢品賣。”

這一番話，讓肖遠海怦然心動:自家新房窗子上的鋼筋條未必比這些當作廢品賣的鋼筋條好多少，如果早知道城里有拆下來的舊門窗，自己買回去再利用，那該能節省多少錢啊！

發現:舊門窗里蘊藏大商機

2005年8月，肖遠海隨工程隊轉到了一個舊城改造工地。工地的空地上堆滿了木門、鋁合金窗、防盜門和防盜網等。望著堆成小山似的門窗，肖遠海突然想起他的小姨妹兩年前建了一棟兩層樓的新房，因為錢不夠，二樓的門窗全都開著天窗，沒有安裝好。他撥通了小姨妹家的電話。聽說城里工地上有完好的舊門窗，且價格極便宜，小姨妹很高興，把家里的門窗尺寸量好后報給了肖遠海。

第二天一早，肖遠海就找到工地的包工頭，說他有個鄉下親戚想托他挑選一些舊門窗，運回農村去建房。包工頭揮揮手說:“你自己挑吧，挑好了按廢品價格結算。”結果，肖遠海挑選了十個鋁合金窗和五扇木門，只花了400多元錢。他算了一筆賬:如果購置新的門窗，最少要4000元。當肖遠海的小姨妹收到他運回的門窗時，一家人感激得不得了，塞給他1000元錢辛苦費。肖遠海沒想到這樣一轉手就輕松賺了600元。

很快，肖遠海能在城里買到便宜舊門窗的消息像長了翅膀一樣，在村里傳開了。因為肖遠海幫忙買的那些舊門窗不但價格便宜，而且款式新穎，做工精致，有七八成新，這對于還不太富裕的農村家庭來說，再合適不過了。幾天后，就有四戶準備建房的人家托肖遠海幫他們買些舊門窗。肖遠海就專門雇了一輛車，將四戶人家所需要的舊門窗運到鄉下去。這次，除去運費，他又輕輕松松賺了3500元。肖遠海感覺到城里的舊門窗蘊藏著巨大商機，他進一步琢磨開了:雖然近年來農民的負擔減輕了，但要拿出幾萬元來建房，還不是件容易的事情。因此，能省就省幾乎是所有農民的共同意愿。在廣大農村，每年建新房的農戶不少，城市的舊門窗在農村肯定會有廣闊的市場。

兩手抓:專職買賣月賺兩萬多

肖遠海果斷地辭了職，專職做起了舊門窗生意。為了打開市場，他首先印制了4000張廣告宣傳單，請人張貼到村里和周圍的鄉鎮。

同時，他在組織貨源上也開動了腦筋。一開始，他到街上找到那些拉板車收購廢品的流動“破爛王”，一一跟他們說他大量收購完好無損的舊門窗，并把收購價格明碼實價告訴他們:木門最低價30元，木窗最低價40元，一般鐵制防盜門和鋁合金窗按廢品收購價的1.5倍收購。

后來，肖遠海覺得這樣太費事，于是又找到城區的一些廢品收購站，跟他們打好招呼，通過這些廢品收購站再把收購信息傳遞給那些流動“破爛王”。他還印制了數千張廣告名片，散發到各個居民小區。這樣，肖遠海有了充足的舊門窗貨源供應。

一邊組織貨源，一邊開拓市場，肖遠海的“兩手抓”收到了立竿見影的效果。短短一個月，他就賣出了300多扇木窗和鋁合金窗，100多扇木門和防盜門，賺了兩萬多元。

改進:替顧客著想，利潤提高三成

一天晚上，一個農民打電話給肖遠海:“有好些窗子的玻璃都損壞了，我再去鎮上配多不方便。如果你事先幫我配好，就算價格高點，我都愿意。”

此后，肖遠海每收購到一批舊門窗，都把玻璃破碎的舊門窗挑出來，然后把損壞的玻璃全部配齊。肖遠海這么一改，舊門窗美觀了，農戶方便了，雖然價格提高了，卻更受歡迎。

改進有了效果，肖遠海替顧客想得更周到。不久，他請人把收購到的舊門窗擦洗干凈，并用砂紙磨去窗子上鋼筋的鐵銹，然后再刷上油漆。此外，他還將生銹的合頁、插銷、鎖具等拆下，從市場上購置新的配上，并刷上防銹漆。這樣一來，舊門窗完全“變臉”了，跟新的幾乎沒兩樣。

考慮到農村鄉鎮的道路大都顛簸不平，于是肖遠海又買來廢紙箱，在裝車前先把舊門窗包裝好，這樣就避免了運輸途中再次損壞。因為處處替顧客著想，肖遠海的生意不但越發紅火，利潤也提高了近三成。

出擊:抓住時政新機遇，拓寬銷路

2005年10月的一天，肖遠海收看中央電視臺的新聞聯播時，得知國家將開展新農村建設，他激動得一夜未眠。他意識到更大的機會來了。

隨后，肖遠海在銷售舊門窗的過程中，得知許多鄉鎮已把規劃村鎮建設、改善農民居住條件列入了首要任務。于是，他主動出擊，找鄉鎮的負責人推銷舊門窗。許多鄉鎮的領導了解了肖遠海的門窗質量和價格后，接受了。就這樣，肖遠海把舊門窗生意與新農村建設捆綁在了一起。

打開了廣闊的銷售渠道，肖遠海的生意自然是節節攀升，生意最好的一個月竟然賺了16萬元。可隨著生意的日漸紅火，他的貨漸漸有些供不應求。為此，肖遠海想到了城市舊城區改造項目。于是，他通過當地的舊城改造指揮部，了解到城區的哪一片要拆遷改造，從而提早與工程承包隊打好招呼，收購舊門窗。這樣，貨源問題又解決了。

2006年4月底，鄉鎮里一個村鎮規劃建設的負責人找到肖遠海，對他說:“你能不能按照我們的要求，提供統一規格、顏色和材質的舊門窗呢？”肖遠海此前從未考慮過這個問題，但既然顧客有要求，他就盡最大努力滿足對方。

他專門雇了師傅，按照鄉鎮負責人提的要求，對舊門窗做些小修改。

比如，門窗的尺寸大了，就鋸掉一部分;窗子的玻璃統一更換成一種顏色;油漆選用同一品牌，同一顏色，而且是綠色環保的。肖遠海把舊門窗統一改造后，那位鄉鎮負責人非常滿意:“這樣就好看了！效果也大不一樣！”

后來，其它鄉鎮的負責人也根據規劃，一一向肖遠海提出具體要求。這下，肖遠海更忙了，他為自己贏得了更好的聲譽，越來越多的人主動找到他，定購他的舊門窗。

開發:破損門窗變模板，又辟出生財道

在收購舊門窗過程中，肖遠海發現一些損壞了的舊門窗都被當作垃圾扔掉，或者是被一些拾荒者撿去當柴燒，他覺得有些可惜，心里一直琢磨著：難道這些缺胳膊少腿的舊門窗只能當柴燒嗎？

2006年9月的一天，肖遠海路過一處建筑工地時，無意中看到兩名工人正搬運基建用的木模板。

他腦子里突然閃過一個念頭:如果把那些廢棄的舊門窗加工成模板，豈不是既能廢物利用，又能另開一條生財之道？因為有過在建筑工地打工的經歷，肖遠海知道建筑工地需要大量的模板，而且模板損耗也大，因此他斷定加工模板同樣大有可為。于是，他開始連損壞的舊門窗也收購了。

由于肖遠海加工木模板的成本極低，售價只有市場價的一半，他的木模板很受建筑商（特別是農村小包工頭）的歡迎，因此很快就占據了農村的市場。與此同時，他針對一些城市居民裝修需要一次性使用模板，又推出了模板出租業務。

這樣，舊門窗被肖遠海全部開發利用起來了，他的生意也因此越做越大。他在城里買了房，有了自己的運輸車，還將妻子和在外打工的兩個女兒全部接到了自己身邊，幫他打理生意。

一年多的時間，肖遠海就把城里人當作廢品和垃圾的舊門窗，奇跡般地變成了百萬財富。