昔日樣品免費——今日產(chǎn)品熱銷

編者按：在楊凌全國科技成果貿(mào)易展銷會上，各種不同類型的科技產(chǎn)品“琳瑯滿目”擠滿了整個攤位，而另一個來自河北寬城擺放的“液體手套”卻倍受眾人的青睞，本刊記者報著濃厚興趣對這位特別招人的“攤主”進行了采訪……

是真金不怕火煉 當(dāng)著人面做實驗

張廠長熱情洋溢地接待了我們，他給我的第一印象是：樸實。沒想到他卻是個急性子，剛說上幾句話就動手做起了試驗。只見他先把雙手涂上了黑色的廢機油，（當(dāng)時圍觀的人心存疑慮，我當(dāng)時也為他捏一把汗。心想萬一洗不掉可怎么見人啊！）張廠長似乎看出了大家的疑慮。于是他微笑著說：“咱先用平常的方法洗，看看效果怎樣？”說著，他就用洗衣粉，先后洗了五遍，雙手還是油黑，接下來，又用刷子用力地刷，這才勉強把手上殘留的污漬擦掉。可是你細(xì)看已擦得變紅了的手，皮膚紋里的黑色油污的痕跡還清晰可見。

這時，張廠長說：“下面我們再看一個實驗，接著他就讓他的助理雙手涂抹‘液體手套’，然后又在手上抹了一層廢機油，停留片刻起身去洗手間沖洗，并示意在場的人去看效果，記者看見他助理將雙手放在水龍頭下，用水輕輕一沖，手上那黑黑的油漬就全部消失了，就好像根本沒接觸過油污一樣，我親眼目睹了前后兩次反差巨大的試驗，對“液體手套”的神奇效果充滿了好奇，于是，對剛做完試驗的張廠長進行了更加深入的采訪。

問泉那得清如許 惟有源頭活水來

原來張廠長就是化學(xué)專業(yè)出身， 畢業(yè)后，在經(jīng)常與修理工、油漆工打交道的過程中，發(fā)現(xiàn)了他們的一雙手都是黑乎乎的，手上的油污、油漆、黏合劑即使用再好的洗滌用品清洗也洗不掉，看在眼里記在心里的張廠長便萌生了研制除油護手液的想法，并于2005年投入到了研制工作中，可在上萬次試驗失敗后，仍沒有放棄的張廠長又多次請教了化工方面的專家。經(jīng)過兩年多的努力，2007年底除油護手液研制成功，張拿著產(chǎn)品讓汽車修理部的修理工、裝潢公司的油漆工免費試用，大家一致認(rèn)同產(chǎn)品的效果，有人感激地對張說：“這就是液體手套啊，有了它，我們的手就不會洗不干凈了，也不會變得粗糙難看了。”

一句話得到啟發(fā)，他便把除油護手液形象地命名“液體手套”，并成立了污爾諾潔日用品廠。同時，產(chǎn)品還通過了衛(wèi)生檢測部門的檢測。公司成立后，他采用業(yè)務(wù)員上門推銷演示的方法在當(dāng)?shù)刈霎a(chǎn)品宣傳，一個業(yè)務(wù)員一天能銷出200-300瓶，一些大型的修配廠都成件（100瓶／件）拿貨，有的廠長不買，工人竟自己掏錢購買，不到兩個月的時間，公司的經(jīng)營狀況就進入了良性循環(huán)，客戶紛紛主動打電話要貨。張廠長對我講完自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，又介紹了“液體手套”自2008年在全國推廣的情況。

樣品免費求奇效 代理銷售真走俏

張廠長對我說：目前每一位經(jīng)銷商都是對“液體手套”的效果進行了親自體驗才經(jīng)銷的，試想，經(jīng)銷一個自己都心服口服的產(chǎn)品，怎么能沒有信心？玉田縣的吳有奇，初中畢業(yè)后一直在家務(wù)農(nóng)，可不甘心面朝黃土背朝天生活的他在雜志上看到污爾諾潔日用品廠生產(chǎn)的“液體手套”時有了試試看的想法，便打去了咨詢電話，那時“液體手套”全國招商剛開始，張廠長從創(chuàng)業(yè)者自身的利益出發(fā)，承諾為每個咨詢者免費郵寄樣品兩瓶，只收郵寄費20元。當(dāng)吳有奇收到樣品后，按照說明書迫切地做起了試驗，雙手先涂抹了一層“液體手套”，然后再抹上廢機油，結(jié)果用水一沖，雙手就干凈如初。他又把油漆、油墨、502膠分別都涂到手上各做了一次實驗，結(jié)果呢，本來根本洗不掉的污物還是用水一沖手就干凈了，真的就像沒接觸過污物一樣，耳聽為虛，眼見為實，事實說明一切。吳有奇馬上就下了經(jīng)銷“液體手套”的決心，首批向公司要了20件貨，他親自到縣城里的修理部、修配廠推銷產(chǎn)品，不到10天的時間，2000瓶“液體手套”就銷售一空了，等著要貨的客戶就有五六個，吳有奇懷著喜悅地心情又向公司要40件貨，也順里成章地成了河北唐山地區(qū)的代理商。

現(xiàn)在，吳有奇一邊自己上門銷售，一邊又聯(lián)系了便利店、農(nóng)機店、洗滌用品店等地代銷。他表示：在沒有任務(wù)的壓力下，自己的干勁反倒更足了，“液體手套”這個會說話的產(chǎn)品只要找對人群，市場很容易打開。”

陳顯達(dá)本是一名出租車司機，2008年3月的一天，他拉著從外地過來到污爾諾潔日用品廠考察的乘客，他在與乘客聊天時知道他是來考察一種名字“液體手套”的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)竭_(dá)目的地后，他出于好奇就與考察者一起觀看了演示，看完演示后陳顯達(dá)卻心動了，買了些樣品試著往修配廠推銷，要貨訂單一下子就上來了，他一邊開著車一邊推銷產(chǎn)品，一個月下來就賣出了60件，獲利2萬多元，隨后他又把“液體手套”銷往了北京。5月中旬，北京當(dāng)?shù)匾粋€大型機械設(shè)備廠又與陳顯達(dá)建立了合作關(guān)系，機械設(shè)備廠主要把“液體手套”以福利的形式發(fā)給工人。陳顯達(dá)一有時間就給張廠長打電話匯報業(yè)績，每次都會說：“業(yè)務(wù)量又是持續(xù)增長啊，謝謝張廠長。”是的，每個得到實惠的代理商都將會從心底里感激張廠長，他們在創(chuàng)業(yè)的路上的“第一桶金”就是靠“液體手套”而得來的……

提示:為了方便發(fā)貨，樣品請從郵局按聯(lián)系地址匯20元郵寄包裝費，并把你的聯(lián)系電話寫在匯款人附言內(nèi)。

河北寬城縣污爾諾潔日用品廠 電話：0314-26009772817299

聯(lián)系人：崔品麗 地址：河北省寬城縣河西路總校樓5-503郵編：067600