網上開店 一年半賺了３０萬

在網上賣紙箱的女孩子名叫孫穎，她在網上賣各種型號的紙箱和氣泡膜。短短一年半，毫不起眼的小紙箱就為她帶來近30萬元的財富。

“網上賣東西要靠郵寄、快遞、貨運等，不光是化妝品，絕大部分的商品都是用紙箱包裝發出去。有些大的賣家每個月需要的紙箱要好幾百個呢。”孫穎透露。2004年孫穎辭職后，在淘寶網開了個小店。然而，與紙箱廠聯系時，孫穎卻碰了一鼻子灰。紙箱的利潤本就很薄，主要靠走批量。而孫穎需要的貨物不僅要量不大，還要重新制版生產。談了整整一個星期，孫穎好說歹說，紙箱廠才勉強讓步，但要求她訂的第一批貨不得低于1萬元。

對于經營不善的雜貨鋪來說，花1萬元去定下一批不知賣得出賣不出的紙箱確實有困難。換一個人，也許就此放下了這個念頭。然而，孫穎相信自己的眼光，咬咬牙拍板定貨。

紙箱一上架，雜貨鋪正式更名為“穎穎紙箱鋪”。孫穎的經營方向轉到了為賣家服務上。

她仔細研究了網絡的銷售方式后，給自己定下三大原則：每天必去社區論壇灌水，保證發出去多少個帖子，吸引更多的賣家通過帖子上的店鋪鏈接進入小店;主動與淘寶網各個類別排名靠前的賣家聯系，宣傳自己的包裝箱和服務、價格優勢;充分利用淘寶網的產品推薦位，為紙箱鋪造勢。這三大原則看似不新奇，然而，在網絡這一主要靠口碑、人氣宣傳的特殊平臺下，確實收到了效果。受夠了郵局包裝箱漫天要價的賣家們看到規格如此齊全、價格如此宜人的紙箱鋪，紛紛前來光顧。這三大原則就像孫穎的三駕馬車，拉著“穎穎紙箱鋪”的交易量一路狂飆。

紙箱鋪一路走來，孫穎也由一個稚嫩的網商成長起來。她的優質服務為她贏得了許多朋友。她津津樂道于一個故事：當她做到3顆鉆石好評時，她的淘寶賬號被偷了，那個小偷以她的名義向老顧客借錢。由于太信任孫穎，很多顧客根本沒有求證，就直接把錢匯給了小偷。這件事給孫穎的觸動很大。雖然很氣那個小偷，但是顧客無條件的信任讓她覺得自己的付出都是值得的。

到今天，孫穎已經是5顆鉆石好評的賣家了。