創業：人品＋能力＋恒勤＝成功

“我開了7年公司，才算找到了方向。”對于創業初期的艱難，太原某辦公配套有限公司的王建新至今仍記憶猶新。從畢業后當焊工到借款自己獨立做成第一筆生意，到現在駕馭著一個年營業額幾百萬元的小公司，王建新總結為：人品、能力、恒勤。

由國企到私企的過渡

王建新出生于稷山縣一個農民家庭。1991年夏天，自山西財經學院貿易經濟系畢業，他被分配到太原溶劑廠，在機修車間實習學焊工。盡管每天是上墻拆房子，下地挖溝鋪管道，但對一個能留在太原的農村孩子來說，按說已經很知足了。但不久，他毅然做出離開的決定。

上學時，王建新就是個不安分的學生，參加學生會的創辦社團、組織學生勤工儉學等等。也因此與校外企業有著或多或少的聯系，就在被分配到太原溶劑廠后，依然在外做兼職。

一邊是粗布工作服、氫氣瓶、氧氣瓶、焊槍、拆房、挖溝、月收入300元。一邊是西裝領帶、辦公室、電話、月收入700元。就在這短短的3個月之內，強烈的反差，使得王建新做出一個決定：“寧可出去要飯，也不在廠里混日子”。1991年10月他提出辭職，并于當年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

“南征北戰”的業務旅程持續了一年半。1993年春節一過，所在公司的業務迅速下滑，好多同事陸續離開了公司。但王建新沒有，王建新選擇了留下來與老板共渡難關。這一呆就是5年。

借款做成第一單生意

王建新說，其實當初那個老板對自己不錯，雖然公司業務不好，但工資沒有降一分。但成家后的經濟壓力，使得王建新又一次困惑。思考再三，1998年春，他離開了這家公司。

后來，經朋友介紹做了半年煤炭貿易。雖然獨立處理過一些業務，但由于經驗欠缺、性格內向，仍沒多大成就。沒過幾個月，他再一次失業。最后在朋友的一再真誠相邀和經濟窘迫下，他才硬著頭皮踏進了朋友的公司。

但僅僅一年之后，因一單業務，王建新又離開了這個讓他自信、成熟的公司。

1999年春節前夕，王建新通過朋友幫忙得到了一單配備20臺傳真機的生意。當時已是臘月二十八九，節前供貨已不可能。1999年春節過后，正月初七一上班，他就跟老板商量去北京提貨，但是當要提款時，“萬一不成的風險”讓老板決定不做此單業務，這讓王建新騎虎難下。一邊是給朋友加客戶承諾“初八早8時貨到”，一邊是朋友加老板決定不做。情急之余，他做出了違背朋友加老板的行動———自己做。但一沒資金，二沒供貨關系，客戶要貨時間又緊，這讓王建新一籌莫展。

在手忙腳亂時，王建新想到了兩個人。一個是時任天在數據公司的業務經理王峰華，這個因業務往來而認識的朋友，聽王建新一說，她就答應出面給聯系賒貨。但要先預付1萬元訂金，貨到后全部付清。另一個是在匯知文儀任過總經理的陳世洪，聽完事情原由后，陳世洪毫不猶豫地答應了，當時給王建新籌措了1萬元錢。訂金交了之后已是下午，王建新又找朋友、親戚借夠了其余的貨款。晚上12時30分，傳真機發到了太原。錢貨清后，王峰華親自開車將傳真機送到火車站，王建新連夜買站票出發，于初八早7時，將貨送到客戶手里。

走出創業第一步

1999年3月26日，王建新籌措資金注冊了太原友幫友辦公配套有限公司。注冊完后，公司僅有流動資金2.5萬元，支付掉房租、店面簡單裝修、上貨后，已經余6000元左右。而此時的店面除了每個品種只有一個商品外，全是舊的。開業當天，王峰華等朋友前來祝賀，而對稀稀拉拉的樣品和朋友們的祝賀，王建新心里很不自在。

“稍有成績之后，自以為是，眼高手低，使我屢犯錯誤，選產品賠，開飯店賠，保潔公司賠……”2001年到2005年王建新賠進去大幾十萬元。去年年底，他參加企業管理培訓后，用8個字總結公司現狀是“全而不專，雜而不順”。今年以來，他已經著手理順產品思路，將產品歸為辦公用品、生活用品、禮品、IT耗材、文印標牌、小家私等六大類，堅持已有的發展原則———以現在的經營范圍為圓心，去畫同心圓并逐步擴大。“在行業內拓寬經營失敗還可以原諒，跨行業拓寬經營失敗絕不可原諒。”王建新如是說。

談起以后的打算，王建新說，第一，自己要參加培訓、不斷學習深造；第二，聘請專業人士加盟公司管理層；第三，規劃企業文化等等。他對記者說：“我們已確定了不以事小而不做，不以利小而不為的行動格言。創業成功的因素很多，但人品、能力、持之以恒的勤奮更重要。機遇永遠都存在，關鍵是做而不是說。”