余海燕誠信敲開廣告業(yè)之門

跑保險(xiǎn)攢創(chuàng)業(yè)金

1995年，余海燕高考失利，到廈門打工。

1997年7月，余海燕來到武漢，加入了平安保險(xiǎn)公司。

當(dāng)時(shí)人們的保險(xiǎn)意識(shí)并不強(qiáng)，余海燕不想“死纏濫打”，“如果不能找準(zhǔn)自己的定位群，那就會(huì)‘做了今天，沒有明天’”。分析過后，她決定給客戶寫信，“說不定可以用真誠的語言打動(dòng)客戶，而且也不會(huì)打擾他們”。

之后，人生地不熟的余海燕，開始從網(wǎng)上、報(bào)紙等各個(gè)渠道收集武漢品牌公司的企業(yè)家名單、地址等。然后再寫出一封封言語誠懇、真切的信件寄出去。無數(shù)封信件寄出去都石沉大海，她也開始懷疑起自己了……

忽然有一天，夢(mèng)特嬌的武漢代理公司負(fù)責(zé)人竟然給余海燕回電話，讓余海燕去找他。他告訴余海燕：“我對(duì)你的信非常感興趣，是你的信打動(dòng)了我，看到信我忽然覺得一直以來因?yàn)槊β档墓ぷ鳎乙欢ê鲆暳思胰说母惺堋Ｎ覒?yīng)該為我的妻子和孩子都買一份保險(xiǎn)，來表示我的關(guān)心。”

開廣告公司初嘗敗果

2002年１月的一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，余海燕結(jié)識(shí)了仙桃老板彭松濤。彭很看好余海燕的開拓精神，說：“我們合作。我投資，你來經(jīng)營(yíng)公司，做出成績(jī)了我們來分股。”

一個(gè)月后，武漢新感覺廣告?zhèn)髅接邢薰境闪ⅰ?/p>

問題接踵而來。“第一，團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力，我又缺乏管理經(jīng)驗(yàn)。第二，沒有自己的固定客源，需要花時(shí)間去大力開拓，可是精力不足。第三，定位不準(zhǔn)確，此時(shí)的定位仍舊是按照以前的經(jīng)驗(yàn)來定群體，卻不適應(yīng)市場(chǎng)。第四，根本沒有經(jīng)營(yíng)廣告公司的專業(yè)知識(shí)，所有知識(shí)都靠經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，再臨時(shí)充電，壓力太大。”

幾個(gè)月時(shí)間，余海燕已經(jīng)覺得筋疲力盡。公司一天天虧損下去，她也不忍心繼續(xù)下去了。休息調(diào)整了半個(gè)月后，余海燕重新振作起來，先后到幾家廣告公司掛職學(xué)習(xí)。

2003年，感覺已經(jīng)可以出師的余海燕，又開起了一家新公司——武漢京燕廣告?zhèn)鞑ビ邢薰尽?/p>

一個(gè)電話接下大單

“東山再起的感覺真的完全不一樣，因?yàn)槲倚睦镆汛蟾庞辛藗€(gè)輪廓。”這一次，余海燕押上全部積蓄，不留退路。

起初，公司一直默默地做著一些小單子。2003年底，北京紫竹藥業(yè)公司在網(wǎng)上看到了京燕公司發(fā)布的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目信息。紫竹公司起先在電話里只是簡(jiǎn)單地咨詢，余海燕不厭其煩地給他們解答著各個(gè)問題，并且實(shí)話實(shí)說：“我的公司優(yōu)勢(shì)就在于誠信，公司雖然不大，也許論軟硬件，我們都比不上別的大公司，可是我們的信譽(yù)卻絕對(duì)不亞于大公司。你們的業(yè)務(wù)，我們會(huì)盡全力去做，哪怕只是1元錢的單子，我們也會(huì)投入100％的力量去完成。”

余海燕沒有想到，紫竹公司在電話里的一番咨詢正是一種試探，紫竹老總對(duì)于余海燕的回答感到非常滿意。之后，紫竹公司不僅一次簽下近20萬元的大單，還成為長(zhǎng)期大客戶。

聊創(chuàng)業(yè)聊出大生意

武漢的廣告公司大大小小加起來有3000家左右，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。“即使在生意中，我也從不與其他傳媒公司進(jìn)行惡性競(jìng)爭(zhēng)，我們要靠自己的特色之路、個(gè)性之路，做成我們的生意。”余海燕自豪地說。

一次，京燕公司一個(gè)業(yè)務(wù)員來到“一嬋瑜伽會(huì)所”。會(huì)所老板說：“有很多公司都來找過我，條件比你們好的多的是，你憑什么能打動(dòng)我？”

第二天，余海燕親自上門面談。余海燕并不急于談業(yè)務(wù)，反倒侃起自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。說到動(dòng)情處，會(huì)所老板也深受感動(dòng)。

兩人越聊越投機(jī)。最后，會(huì)所老板站起來，果斷地說：“行了，這筆單子我就給你做。”不久，會(huì)所與京燕公司簽訂了一份約30萬元的年單。