伊利集團的ＳＷＯＴ分析

[摘要] 采用SWOT戰略分析法，對內蒙古伊利實業集團股份有限公司的發展戰略進行了分析，綜合內外條件形成的優勢、劣勢、機會和威脅等因素，挖掘其品牌、規模等方面的競爭優勢，給同司提開拓思路，指定企業經營發展戰略，實現持續發展目標和建議。

[關鍵詞] SWOT 戰略 市場競爭 競爭優勢

內蒙古伊利實業集團股份有限公司（以下簡稱伊利）經過近十幾年的發展已成為我國乳品行業市場占有率最高的企業，并且龍頭的領先優勢越來越明顯。伊利獨占鰲頭，其資產規模、產品產量、銷售收入等均列首位。從行業發展入手，借助SWOT戰略分析法，對影響伊利發展的優勢、劣勢、機會和威脅等內生因素和外生因素進行綜合分析，研究適合伊利發展的戰略。

一、內蒙古伊利實業集團股份有限公司發展現狀

內蒙古伊利實業集團股份有限公司成立于1993年經過十多年年的快速發展，目前發展成為國內乳品行業的龍頭企業。利用SWOT模型分析伊利目前內部的主要優勢與劣勢，以及面臨的機會和威脅，以期對伊利制定科學的發展戰略有所啟示。

圖1 2002年～2006年伊利主營業務收入

二、產業內部優勢與劣勢分析

1.伊利內部優勢（S）

(1)奶源優勢。奶源基地是乳業生產的第一車間，伊利地處中國最大的牛奶輸出地—內蒙古，天然地擁有優質而豐富的奶源，這一優勢很難被其他企業超越。伊利已經建立了呼包、京津唐、東北為主的三大奶源基地，同時開辟了內蒙古錫盟、赤峰和山東、山西、西安、沈陽等新的奶源基地，擁有優質牧場近200個，可控良種奶牛超過200萬頭。

(2)管理優勢。伊利采用以技術為依托的精確管理理念，要求把供應鏈中的每一個環節都最為關注的重點，將奶農、牧場、奶站、供應商，加工經銷商、服務商等都納入質量控制系統。伊利在國內率先提出SQS奶站標準管理體系的概念，力爭通過奶站管理精確化、衛生清潔化、收奶器具整齊化、擠奶規范化、標識統一化——“五化”管理，以及用標準化的程序指導奶站進行正確的質量管理。在對經銷商的選擇上，伊利有一套嚴格的篩選和評估標準，保證經銷商的基本素質。在業務合作中，每月度／季度／年度會對經銷商的合作進行階段評估，尤其對經銷商的進、銷、存管理上，全面實現了電子信息化進行及時跟進。伊利還采用了MES產品追蹤系統，對從生產到消費者手上的任一產品，都能快速準確地追溯到各個環節。先進的管理理念使得，經銷商由原來的“坐商”轉變為“行商”，由原來的被動服務到主動積極地開發和維護市場。

(3)品牌優勢。伊利集團的品牌價值從去年的152.36億元飚升至167.29億元，蟬聯中國乳業榜首：伊利的品牌是建立在扎實的基礎工作之上，依靠真情的付出滲透到消費者心里，在伊利眼里品牌戰不是空間戰，而是持久戰，強大的品牌根植于優秀的服務，先進的技術和可靠的品質中。成為北京奧運會乳品行業獨家贊助商后，伊利簽約奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。

(4)技術優勢。與競爭對手相比，伊利的技術和研發實力均已處于一流水平上的。伊利的設備和生產線都達到了世界先進和國內領先的水平。在質量和環境管理體系認證方面，也一直走在行業的最前列，如ISO14001環境控制體系和ISO9002質量控制體系，我們都是行業內第一家通過的，GSM標準也是如此。為進一步增強技術和研發實力，和內蒙古自治區科技廳聯合成立內蒙古乳業研究院，是我國最大的一家乳業研究機構。

2.伊利內部劣勢（W）

(1)液態奶質量有待提高。消費者對液態奶的產品質量感知具體化為氣味、營養成份、包裝、口味、方便性等五個方面，深入分析了消費者對液態奶行業，以及十大主要品牌在產品質量方面的感知情況，從而從消費者的角度真實客觀地反映了液態奶產品的質量現狀、行業競爭態勢、各品牌的優劣勢。

圖2 液態奶主要品牌的整體質量感知圖

圖2可見，蒙牛、光明的質量較其它品牌有明顯優勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業的龍頭企業，液態奶是其主要產品，提高液態奶的質量感知是增加銷售的重要渠道。

(2)人才緊缺。在積極培養人才的同時，伊利需要大量引進人才。在人才培養與引進的關系方面，伊利這些年來一直堅持一個原則：綜合型的人才以自己培養為主，專業人才以引進為主，取得了相得益彰的效果。高層的力量決定著企業發展的未來，而現在我們的高層力量太弱對企業未來發展非常不利。所以，提升員工，讓那些在企業基層經過了多年考驗的業務骨干進入到企業的核心管理層里來。

三、行業外部機會與威脅分析

1.伊利外部機會（O）

(1)乳制品市場的成熟。國內乳制品市場已經逐漸進入成熟時期，行業呈現全國性品牌和區域性品牌共存的局面。同時，行業規范化程度和集中度也有明顯提高，行業內大企業的市場份額逐年提高，骨干企業在行業中的龍頭地位和導向作用越來越突出，發展速度還是遠高于行業平均水平，規模經濟效益更加明顯。

(2)2008年北京奧運會。伊利是中國有史以來惟一一家為北京2008年奧運會提供乳制品的企業。近兩年奧運和中國將成為全世界的主題，伊利作為奧運會的贊助商，將獲得了非常好的發展環境與成長機會，伊利圍繞奧運會這個平臺，將集中物力和財力，展開“奧運攻略”，最大限度的擴大市場效應，把奧運效應發揮到極致。因此，奧運是伊利走向全球的一個起點。

2.伊利外部威脅（T）

(1)競爭對手的威脅。在國內，除了發展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業也穩步發展，共同瓜分一塊肥肉。同時國際乳品企業紛紛進入我國乳品市場，推動了國內乳品行業技術水平的大大提高。并且因外資、中外合資乳品企業所享受稅收優惠政策等因素而形成的巨大稅收減免大大降低了該類企業的納稅支出，使其能夠具有更巨大的稅收減免資金用于加大在促銷、廣告宣傳等方面的投入，從而給公司帶來了巨大的壓力。

(2)市場風險。國內乳品行業的多元化競爭，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導致乳品企業的營業費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產品利潤率降低，行業平均利潤日趨微薄。對伊利的主業發展構成了巨大的壓力。

(3)投資風險。2006年，伊利保持較穩定的發展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預警機制，加強事前調研、事中監控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權益。

四、伊利實業集團股份有限公司的戰略矩陣與分析結論

通過以上對伊利的優勢、劣勢、機會和威脅的詳細分析，并對優勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT戰略，得到如下伊利的SWOT戰略矩陣:

表 伊利SWOT分析矩陣

可見伊利與同行業競爭者相比，其競爭優勢在于擁有良好的企業形象和堅挺的品牌價值、穩步增長的生產和銷售規模、先進的生產技術、領先的管理理念，以及遍布全國的分銷網絡。首先伊利要保持現有優勢并且繼續擴大。其次伊利應緊抓奧運會的大好時機，進一步穩固自己的品牌價值。再次，面對著眾多的競爭對手和市場壓力，伊利要與他們適當的合作，共同獲取利潤。最后，公司產品創新意識和領先的市場意識所帶來的成功將使其今后的龍頭地位進一步鞏固。因此，伊利要根據形勢的不斷變化來調整和完善戰略，這樣才能穩步、快速地發展，建立持續的競爭優勢。

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[6]伊利集團 http://www.yiligroup.com.cn/index.html

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