開個水電維修服務中心是條致富好門路

編者按：住在城鎮的居民，或多或少會碰上水管漏水、馬桶堵塞、電源短路或線路斷電等故障，面對這些問題，居民往往會顯得束手無策。俗話說：隔行如隔山。既然水電維修技術不算復雜，而又有著廣泛的社會需求，有一技之長者不妨試試。

服務范圍

水電維修服務項目，包括疏通管道、水暖維修、電路維修、排管布線與燈具安裝、工程打孔等。

服務收費

為了獲得穩定的客源和收入，不妨實行會員制服務收費，具體辦法如下：以家庭為單位，全方位上門包干服務。每個家庭交費一次服務一年，或交費一次服務一季。

凡辦理會員證的家庭，一年或一季之內如無水電維修的，可順延至下一年（季）繼續使用。收費標準視當地生活水平而定，一般每年260～360元，每季70～90元（不包括更換零配件的費用）。

由于先交費后提供服務的方式不一定能被顧客接受，因此可以考慮設定預備會員。凡第一次接受維修服務的顧客都自動成為預備會員，發放會員卡，不需交費，下次提供服務后再轉為正式會員，屆時再收取費用。

至于零散顧客的收費，也應該遵循“多干廣收”的原則。所謂多干，即多接活，即使小小的活也接；所謂廣收，并不是讓你宰顧客，而是積少成多的意思。那種無須更換零配件的維修活，收費絕不能太高。一般來說，維修電路比維修供水設備的收費要高一些，消耗同樣時間，前者的收費比后者要高出30％～50％，這已是一種約定俗成的行規。

經營策略

有條件的業者可租店經營，手上沒有資金但有技術的人可以在家開業或與別人合伙經營。由于這門行業是技術活，政府規定操作者必須取得相關的資格才能開展業務，所以服務者本身必須是行內人士。特別是電路方面，不懂行的人千萬別魯莽行事，否則極易出事。

開張前，經營者或合作人最好到培訓中心接受培訓，獲得電氣維修上崗證，這樣才能領取到營業執照，顧客對你才有信心。

為了在顧客心中樹立你的信譽，每次維修完畢都應在收據上注明更換的零配件名稱、修理項目、價格，使顧客一目了然、心里踏實。這種明碼實價的舉動并不費太多工夫，但卻能讓顧客很放心，不至于產生上當挨“宰”的感覺。

與其他在家經營的項目一樣，水電維修業務宜先做宣傳，使周圍的居民、單位知道你的存在，然后才能接到生意。

具體宣傳方法：一是派發小型海報到各家各戶，二是在街道、市場、交通要道或公共告示欄張貼廣告。要記住：在宣傳品上寫清楚你的地址和聯系電話、服務項目。

開張成本

開展此項業務，所需工具主要是鐵鉗、扳手、弓鋸、電筆、萬能表、不同型號的螺絲刀以及一些常用小零配件。工具方面的投資非常少，如果你曾經從事過這類工作，則使用現成工具即可，若全套購置，花費也不過500多元而已。將申請營業執照費用、宣傳費用及其他雜費計算在內，總開張成本僅需3000～3500元。

贏利前景

開業之初，尚處于開拓業務階段，約4個月后局面打開，每月純收入可以增至3000多元。由于投入少，你的營業額差不多是純收益，扣除稅收后利潤率可達80％。隨著業務不斷擴大，還可以順帶零售水電配件。（江蘇 孫永梅）