三角經營法巧妙“鎖住”顧客

日本有家大醫藥公司，設有上千家醫藥分店，公司經理叫通口浚夫。公司初創時，通口浚夫在京阪鐵路沿線的京橋、干林、林云三地分別開設了三個小藥店，但經營很不景氣，隨時可能破產。

一天，通口浚夫看到幾個小學生把手伸進三角尺的圓孔里，不停地旋轉著玩。他心里一亮，不由聯想到了數學上三角形的穩定性和軍事上三足鼎立的說法，頓覺心胸開朗：三個點直線排列，很容易被外力阻斷；若三個點呈三足鼎立之勢，點和點連接起來，就能守住中間的三角部位。這些軍事上的戰略戰術，竟啟發這位日本商人創造出了三角經營法。

通口浚夫迅速跑回家，打開這個地區的地圖，發現自己開的三家藥店正好處在一條直線上。他想：“我的三家藥店經營不景氣的原因，就在于這種分布只能使過路的行人買藥。如果把這三家藥店的分布改成三角形的話，就可以將一塊地方包圍起來。不僅過路的行人，而且在三角形內居住的人都會來買我的藥，而不會去其他的地方。”通口浚夫想好之后，說干就干。他首先放棄了原來三點中間的那個藥店，然后在德庵開了一家藥店。這樣分店仍是三家，只不過稍稍調整了一下地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經營狀況果然立即改觀。“三角經營法”也由此成為通口浚夫的經營“專利”。（上海 曾夢英）

點評：三足鼎立，造勢增勢，竟然成為商海群雄勝券在握的策略，實在太妙了！