有時講道理很傻

一個在夜市里擺攤的女人，賣的全是家用小東西，從水桶、衣架、水果刀到梳子、桌布、牙簽。她的生意最好，其他比她漂亮年輕的女人，很是不服氣和想不通：“到底憑什么啊？”我要說的答案是：因為她是個啞巴。奇怪，按理，能說會道的才有利推銷自己。但是，啞女有自己的一套，當顧客挑完東西，到她面前付款時，她飛快地在一個本子上寫下一個數字，再撕下來理所當然地給顧客，一般情況下，沒有人提出異議，沒有人愿意與她費口舌討價還價。

可是，還是沒有完全弄明白：為什么人們就那么信任她？也許是因為“書面”寫的東西可靠？寫信比打電話更誠懇更隆重更有說服力，所以寫在紙上的價格，有一種一步到位、不容爭議的權威？本是缺陷、弱點，怎么反而被這位女士經營成優勢？我們往往只知道蜜蜂蝴蝶可以傳遞花粉，其實蒼蠅也會。

有一個圣人，帶著他自己的門徒不遠千山萬水地來到他心中的理想國。不想，滿目荒蕪，物是人非，他大吃一驚，趕忙找一位老人詢問原因。

老人冷漠地說：被滅了。

圣人不相信：怎么可能呢？他們可都是有大智慧的圣徒啊！

老人長嘆一聲：正因為他們都是有大智慧的圣人，所以他們都斗不過流氓！

相信上帝，但是別忘了鎖門。

據說，作為乒乓王國的中國，即使是排名第一的頂尖運動員，也怕歐洲的一些打法蠻橫“不講道理”的選手，也許他們名不見經傳，但是“亂打一通”，往往會讓一流選手陰溝里翻船。原來殺手锏不一定是顛撲不破的真理，有時態度可以決定一切。

有位“海歸”朋友，在美國學的是工商管理專業，他講到一個有趣的經歷：美國談判專家建議，跟房東談判房租的時候，不要一個勁跟他在房子的價格上拉鋸，而應該問他：“你漲價后面的理由是什么？”然后就這些理由對其進行剖析，讓他知道其中某些是站不住腳的，這就是“原則式談判法”。可是，搬到現實社會，尤其是有不同文化背景的國內，房東還會有興趣跟你講這些道理嗎？有一次，他就真的碰到這么一位房東，在“海歸”朋友準備與其進行一番理論時，對方不耐煩地回答：“你不租，還有別人要租！”他不跟你談“原則”，他跟你講權利，或者干脆什么都不要談。

我們在生活里，經常會碰到無厘頭的人或事，所以，我們需要靈活應對，否則，講道理或拘泥于所謂的原則就可能寸步難行，“犯傻”也許比“犯錯”更容易摧毀一個人的心理尊嚴。這個世界永遠需要規則秩序，但是我們也要有另辟蹊徑的智慧或者胸懷，什么時候講道理什么時候玩無厘頭，是我們人生中必須面對的無數選擇中的一項，比如說不清楚的時候，可以選擇筆談；講道理不行的時候，不妨吵架。一切就這么簡單，有時簡單反而可以省去許多紛爭，會武功的人是不帶什么兵器的。■

（區瀚薦自《合肥晚報》）