現代草船借箭

20世紀初，美國吉列公司生產的安全剃須刀在市場上十分暢銷，企業也因此大紅大紫。但經過十多年的較量，吉列公司在全球的市場占有率從初期的90%下降到不足25%，其他75%的市場被以蓋斯門為代表的后來居上者瓜分。這些“后生晚輩”之所以能有如此好的發展，正是因為暗中借得吉利公司的“箭”。

當吉列剛推出安全剃須刀時，蓋斯門公司沒有直接參與競爭，而是不動聲色地尾隨其后。17年后，蓋斯門公司推出了一種安全刀片，既能安在本公司生產的刀架上使用，又能安在吉列公司生產的刀架上使用。吉列刀架的用戶很多，該刀片進入市場后，銷量極好。吉列公司急忙推出新品種的雙面刀片。這時，蓋斯門不再生產刀片，而是生產既能使用蓋斯門刀片，又能使用吉列刀片的刀架，再一次贏得了市場。

吉列公司萬萬沒有想到，自己的辛苦反而被對方借去，充當上升的階梯，一番心血卻為他人做了嫁衣。■

（小小薦自《暢銷書摘》）