陳曉 從被收購者到收購者

從永樂領(lǐng)頭人到國(guó)美二把手的陳曉，在鵬潤(rùn)大廈里，偶爾閑暇的時(shí)候，抬眼便可看到掛在對(duì)面墻上的自己的一幅照片，那幅照片上的陳曉，笑得很開心且隨意，而陳曉本人，氣質(zhì)透出一點(diǎn)點(diǎn)陰郁，或許這與家電連鎖業(yè)的滄海桑田相關(guān)

被推到前臺(tái)的二把手

兩年前，當(dāng)永樂被國(guó)美收購的時(shí)候，永樂昔日的董事長(zhǎng)、現(xiàn)為國(guó)美總裁的陳曉可能沒想到，他執(zhí)掌國(guó)美帥印一年多時(shí)間，家電連鎖行業(yè)的整合會(huì)如此之快。

先是從蘇寧手中橫刀奪愛，成功搶奪大中；而后又是曲線收購三聯(lián)商社，成為其第一大股東。而目前，國(guó)美電器與三聯(lián)集團(tuán)之間這場(chǎng)歷時(shí)5個(gè)月的股權(quán)之爭(zhēng)正成為“財(cái)經(jīng)事件娛樂化”的著名案例。在經(jīng)歷4次戲劇性的流拍之后，“看不清楚”已經(jīng)成為各界對(duì)這場(chǎng)“游戲”僅有的評(píng)說。

不過這兩次收購的新聞發(fā)布會(huì)上，國(guó)美第一當(dāng)家人黃光裕并未現(xiàn)身，在媒體的視線里，二把手陳曉一直在唱主角。

這兩場(chǎng)令業(yè)界意外的收購的決策地，是位于北京東三環(huán)中央商務(wù)區(qū)霄云路26號(hào)的鵬潤(rùn)大廈第18層，陳曉的辦公室是西向的，午后的陽光可以照耀進(jìn)來。100多平方米的辦公室，由4個(gè)巨大的套間組成，分別作為辦公、會(huì)議、會(huì)客和休息之用，有如深宮殿堂。

坐在會(huì)議室里，可以看見正在辦公的陳曉。一張巨大的辦公桌上，文件分門別類整齊地?cái)[放著，一眼望過去，能判斷出這張辦公桌的主人很忙。

“上午九點(diǎn)到公司，先和助理，包括團(tuán)隊(duì)成員交流一小時(shí)，檢查當(dāng)天計(jì)劃的落實(shí)。十點(diǎn)后要接待投資者來訪、管理人員來訪、外界來訪，周末還要接待員工來訪。十二點(diǎn)半到下午一點(diǎn)就在辦公室吃午餐。沒有午休，馬上開始審批文件，處理各種事務(wù)。七點(diǎn)開始晚餐，再工作到晚上九點(diǎn)半下班。回家，上網(wǎng)，查看一下宏觀經(jīng)濟(jì)信息，十二點(diǎn)左右休息。”

這是國(guó)美總裁陳曉一天的日程安排。這種工作狀態(tài)，自陳曉來國(guó)美擔(dān)任CEO以來，一直如此。陳曉進(jìn)入國(guó)美后，黃光裕完全把國(guó)美電器操作層面的事務(wù)交給了陳曉，他自己則更專注于資本運(yùn)作和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略。

陳曉是黃光裕打破門戶成規(guī)招攬的第一個(gè)空降兵。國(guó)美內(nèi)部人士告訴記者，黃光裕的辦公室在另一邊，辦公間的大小、裝修，都和陳曉的辦公間差不多。

利益？行業(yè)理想？

陳曉這位在家電連鎖行業(yè)被譽(yù)為“鐵算盤”的人物，進(jìn)入家電連鎖行業(yè)比大中的張大中晚了14年、比國(guó)美的黃光裕晚了9年、比蘇寧的張近東晚了6年。

隨后陳曉用了9年時(shí)間，2005年在香港主板上市時(shí)，IPO集資12億港元，而2004年，國(guó)美不到10億港元 、蘇寧4億就此止步不前、大中還徘徊在資本市場(chǎng)門外……陳曉也登上了自己事業(yè)的巔峰，成為家電連鎖行業(yè)的老三。

這種后來者居上的銳氣，在陳曉看來，與幼年的經(jīng)歷有極大的關(guān)系。

陳曉出生于大躍進(jìn)的年代，1歲時(shí)得了小兒麻痹癥，大病一場(chǎng)，導(dǎo)致一條腿略有殘疾；而在他10歲那年，父親又過世了。那時(shí)候的陳曉，就有一個(gè)想法，一定要?jiǎng)?chuàng)造一些東西，使得那些發(fā)生過的不幸，不再發(fā)生。

兒時(shí)的這種際遇，使得陳曉對(duì)財(cái)富的渴望被喚醒，這個(gè)自認(rèn)為性格中剛性不足的人，創(chuàng)業(yè)的契機(jī)竟然是國(guó)企永樂倒閉。

永樂創(chuàng)業(yè)初期的艱辛外人無法感同身受，但陳曉與47位性格各異、能力參差不齊的“下崗職工”不離不棄的身影讓業(yè)界感動(dòng)。

有員工這樣評(píng)價(jià)陳曉，“你可以找到比永樂更好的企業(yè)，很難找到比陳曉更好的老板。”1999年永樂創(chuàng)業(yè)小有成就時(shí)內(nèi)部就曾出現(xiàn)過“動(dòng)蕩”，7名創(chuàng)業(yè)者離去，但在香港上市時(shí)，創(chuàng)辦永樂的12名自然人股東中仍有10名留任，這在中國(guó)企業(yè)中并不多見。

2005年，永樂因?yàn)榭鐓^(qū)域的快速擴(kuò)張進(jìn)入了“調(diào)整期”，其2006年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告也印證了永樂面臨的困難。永樂當(dāng)年的快速增長(zhǎng)大都是依靠收購競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而得，但是在具體的經(jīng)營(yíng)思路上陳曉究竟有何突出之處，外界評(píng)價(jià)甚少。

2006年初，百思買要進(jìn)軍中國(guó)的消息震驚家電連鎖業(yè)，那時(shí)候，百思買的規(guī)模是國(guó)內(nèi)家電連鎖前三位經(jīng)營(yíng)規(guī)模總和的8倍。

面對(duì)這一巨無霸的來襲，陳曉是反應(yīng)最為敏感的一個(gè)，因此，在2006年4月，陳曉邀請(qǐng)國(guó)美的黃光裕、蘇寧的張近東、大中的張大中和五星的汪建國(guó)，在上海探討聯(lián)合發(fā)展超越百思買的可能性。

幾位行業(yè)巨頭聚在一起，看著一塊名字叫未來的蛋糕，因?yàn)樨P(guān)利益，在如何切這個(gè)問題上爭(zhēng)執(zhí)不下。這一刀，遲遲未能切下去。因此，有人走了，只留下陳曉和黃光裕。

2006年7月25日，中國(guó)電器連鎖業(yè)迄今為止最大的并購塵埃落定。而業(yè)界流傳一幅漫畫，一條巨大的鱷魚正在吞食一頭大象。

這場(chǎng)合并，對(duì)陳曉，外界有兩種截然不同的看法：一種觀點(diǎn)認(rèn)為，在中國(guó)家電零售行業(yè)，陳曉是一條曾經(jīng)游得最快、后來力不從心并最終游不動(dòng)的“大魚”。

而另外一種觀點(diǎn)認(rèn)為，陳曉才是幾個(gè)行業(yè)巨頭中最具前瞻性眼光和最能順應(yīng)大勢(shì)的人， “為了振興中國(guó)家電大業(yè)，他犧牲了個(gè)人的許多利益，讓不可能變成了可能，實(shí)在是難能可貴的。”

合并結(jié)束后，家電連鎖行業(yè)進(jìn)入雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：中國(guó)家電連鎖行業(yè)只有十多年的歷史，在歐美這一行業(yè)已有30年的歷史，還未出現(xiàn)雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)的局面。

收購者

這場(chǎng)并購結(jié)束后沒多久，陳曉出任國(guó)美總裁。除了迅速適應(yīng)北京的氣候與環(huán)境，他還必須把上海話迅速變成普通話。

剛委身國(guó)美，陳曉便許下“2007年不完成1000億的目標(biāo)就下崗”的“軍令狀”，這份“軍令狀”要達(dá)到的數(shù)字，被業(yè)界認(rèn)為不可能完成，因此每過幾個(gè)月，坊間便有陳曉要下課的傳言……陳曉置自己于一種尷尬的境地。

現(xiàn)在一年多時(shí)間過去了，用陳曉自己的話說，“剛進(jìn)入國(guó)美時(shí)，外界很多人在預(yù)測(cè)我離開的時(shí)間，一年下來，這樣的聲音越來越弱，因?yàn)槲医怀隽丝梢源?0分的答卷，國(guó)美今年上半年的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)了177%。”

陳曉很快適應(yīng)了自己的新角色，雞頭和鳳尾之間的內(nèi)心落差很快得到調(diào)整。

這個(gè)更為細(xì)致的執(zhí)行者進(jìn)入國(guó)美后，行業(yè)的洗牌依然在加速進(jìn)行著。在這個(gè)行業(yè)，幾個(gè)巨頭的掌門人似乎都有很強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)：可能下一個(gè)并購的對(duì)象就是自己。

去年12月14日，被蘇寧視作囊中物的大中忽然改投國(guó)美。圍繞收購大中的所有的是非恩怨得從“中永事件”說起。

在2005年，為了抵御“美蘇霸權(quán)”，大中曾與永樂簽署了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作協(xié)議，計(jì)劃在一年內(nèi)完成合并。為此，永樂向大中支付了1.5億元“合約定金”。但是2006年10月，永樂被國(guó)美“曲線收購”，大中就此宣布與永樂電器解約，定金的歸屬成為雙方爭(zhēng)執(zhí)的焦點(diǎn)并申請(qǐng)了仲裁。

業(yè)內(nèi)曾有人毫不諱言，“陳曉這一招最是精明，先是以合作為名，意欲并購大中，進(jìn)而以此向國(guó)美要個(gè)收購的好價(jià)錢。現(xiàn)在，陳曉是希望拖著大中，直至大中的買家們失去耐心，等大中完全失去賣出一個(gè)好價(jià)錢的時(shí)機(jī)，最終不得不投靠國(guó)美。”

而對(duì)于去年業(yè)內(nèi)頻頻傳出蘇寧欲以30億元并購大中的消息，陳曉的態(tài)度一直未發(fā)生變化，“大中與永樂早存在合作協(xié)議，而在訴訟未有裁決前，上述事情不應(yīng)該發(fā)生。”話外之音，顯然是永樂和大中的協(xié)議足以阻擊蘇寧收購大中。果不其然，大中花落國(guó)美，收購大中完成后國(guó)美基本壟斷了京滬市場(chǎng)。

國(guó)美的收購延續(xù)了以往的黃氏風(fēng)格，當(dāng)年的家電連鎖業(yè)老三和老大的智慧，合二為一后，所向披靡，僅從國(guó)美收購大中一役中就可以看出，張近東籌備了一年的事情，黃光裕、陳曉去年歲末一錘定音。而在媒體的視野里，黃光裕似乎選擇了淡出，總裁陳曉很活躍。

事關(guān)三聯(lián)商社的收購，陳曉陷入了一場(chǎng)家電行業(yè)的并購拉鋸戰(zhàn)中，再次被推到輿論的前臺(tái)。

2月14日，三聯(lián)商社第一大股東三聯(lián)集團(tuán)因債務(wù)糾紛被凍結(jié)的2700萬股股權(quán)被拍賣，國(guó)美繞過了較長(zhǎng)時(shí)間的政府審批手續(xù)，曲線收購，借助山東龍脊島建設(shè)有限公司，國(guó)美成為三聯(lián)第一大股東。

國(guó)美的進(jìn)攻顯然讓三聯(lián)集團(tuán)董事長(zhǎng)張繼升猝不及防。兩個(gè)月后，廣東富豪朱拉伊的突然入局和迅速退出讓外界第一次看到了張繼升對(duì)三聯(lián)商社話語權(quán)的渴望。此后，三聯(lián)集團(tuán)的“托盤”策略為國(guó)美鞏固第一大股東地位、重組公司設(shè)置了重重障礙。

其間，國(guó)美電器總裁陳曉在接受媒體采訪時(shí)均堅(jiān)決否認(rèn)參與競(jìng)買，認(rèn)為“三聯(lián)商社股價(jià)已經(jīng)偏離價(jià)值”，其堅(jiān)守價(jià)格底線的做法讓三聯(lián)無功而返。

6月27日，三聯(lián)商社股東大會(huì)召開，國(guó)美無一人進(jìn)入董事會(huì)。張繼升夫人、三聯(lián)商社創(chuàng)始人張巖卻受聘出任公司總經(jīng)理。陳曉對(duì)這一結(jié)果聲稱遺憾。

……

回望當(dāng)年的五朵金花，五星投靠了百思買，大中、永樂賣給國(guó)美，而百思買則始終處于一種很尷尬的境地，進(jìn)入中國(guó)幾年來，只有一家門店，且沒有話語權(quán)。

從上海到北京，從永樂領(lǐng)頭人到國(guó)美二把手的陳曉，在鵬潤(rùn)大廈里，偶爾閑暇的時(shí)候，抬眼便可看到掛在對(duì)面墻上的自己的一幅照片，那幅照片上的陳曉，笑得很開心且隨意，而陳曉本人，氣質(zhì)透出一點(diǎn)點(diǎn)陰郁，或許這與家電連鎖業(yè)的滄海桑田相關(guān)。