海爾豐富產品線 應對渠道多元化

9月9日，海爾電腦在北京一口氣發布了20款秋冬臺式機與筆記本電腦新品，這是近幾年來海爾電腦首次如此大規模的集中發布產品，這從一個側面反映出，海爾電腦正在積極應對去年以來復雜多變的渠道多元化銷售形勢。

打破慣例擴張產品線

一直以來，海爾電腦在產品線的擴張上都秉承“穩而精”的策略，一般來說其新品同期發布不會超過5款以上，而這一次，海爾集中發布了20款秋冬新品，來勢洶洶，大有要干一場的意思。

不但數量多，海爾電腦本次發布的20款新品，還橫跨了海爾內部的產品線區隔，囊括了筆記本電腦與商用和家用臺式機三大產品線，有非常講求外觀設計、注重多媒體應用的消費類產品，也有穩重大方、強調安全性的商用機型；有寬大明亮高分辨率的臺機式，也有可玩弄于手掌間的超便攜“小本”；有安分守己的基本款，也有面向未來應用的TD機……真可謂地道的“多頭出擊”。

從這次大規模的產品發布來看，海爾做電腦的理念獲得了進一步的解放。從獨樹一幟做差異化，演進到追求產品外觀設計，再到如今在功能與外觀設計上紛繁多樣，海爾電腦好像越來越放得開了。“在過去，可能會有人僅靠設計就能取勝，比如索尼。但在如今的市場，所有的廠商都關注設計，我們研究了惠普去年在市場上的推進速度和方法后發現，獨特的設計也要規模化。”海爾信息科技有限公司副總裁楊峻一語道破海爾電腦轉變的動因，“要把個性化變成可量產”，這似乎成了海爾產品線擴充的一個宗旨——第一要眼光好，第二要有突破性的思維，第三就是要把設計當成戰略。

毫無疑問，在這個宗旨的指導下，海爾的產品線擴張一定會具有突破性。

多一款產品多一種模式

“作為廠商，要盡量給渠道提供更豐富的產品去選擇，為他們創造更多的盈利機會。”話雖如此說，但記者卻從其他方面了解到，正如產品線的不斷豐富一樣，今年海爾也極大地豐富了為其銷售產品的渠道模式。在傳統的IT分銷渠道、3C賣場、百貨商場之外，海爾正花大力氣建品牌店面。除此以外，海爾信息科技有限公司副總裁方純松也告訴記者，海爾在淘寶上還開有網店，并且正在山東、云南等省嘗試電視購物這種新鮮模式，“效果相當不錯，山東曾經創下一個月銷售2000臺臺式機的紀錄。”

過去業界對于渠道模式的討論，不止一次地歸結到不同渠道模式間的產品線與價格沖突的管理問題，這個問題今天依然存在，但迫于利潤及競爭的壓力，今天的廠商已經不會再因類似的問題裹足不前，豐富產品線，不同的渠道銷售不同款的產品，這是當前甚為流行的解決方案。

“海爾現在更看重渠道深度。過去兩年我們在北京、上海、廣州等核心城市建設了不少體驗店、專賣店，目的是讓大家知道海爾能做電腦的、會做電腦，而現在，我們要推行實實在在的渠道策略，深入到四、六級市場，與當地渠道一起探討渠道新模式。廠商要給渠道一個面對消費者的理由，這個理由就是有特色的產品。”楊峻的話說得很直接。

每一個渠道商都想要屬于自己的特色產品，廠商產品線匱乏自然無法滿足渠道多元化的需求，從這個意義上來判斷，海爾電腦現在正在以擴充產品線的方法來應對渠道多元化的變革。