潘石屹憑什么逆勢(shì)漲價(jià)？

潘石屹宣布，從9月1日起，SOHO中國(guó)旗下項(xiàng)目平均價(jià)格上調(diào)5%左右。此舉遭到希望房?jī)r(jià)下跌的網(wǎng)民們的圍剿。

這段時(shí)間，向來(lái)愛(ài)出風(fēng)頭的潘石屹之所以被批駁，緣于他的逆勢(shì)漲價(jià)。其宣布從9月1日起，SOHO中國(guó)旗下項(xiàng)目平均價(jià)格上調(diào)5%左右。此舉遭到希望房?jī)r(jià)下跌的網(wǎng)民們的圍剿。

與潘石屹的高調(diào)不同，在重慶，向來(lái)低調(diào)的國(guó)內(nèi)一線房地產(chǎn)大佬龍湖也宣布，其在渝銷售的樓盤也將全線漲價(jià)，漲幅在300~1000元/平方米之間。

同樣是逆勢(shì)而行的“主漲派”，龍湖提價(jià)是針對(duì)其在渝的住宅小區(qū)，潘石屹則主要針對(duì)自己旗下的商業(yè)地產(chǎn)。

潘石屹稱，“SOHO中國(guó)目前的處境與中國(guó)其他房地產(chǎn)商完全相反”。首先是現(xiàn)金流充裕。潘石屹曾表示，“我們公司的負(fù)債率很低，僅有10%左右，而有些開(kāi)發(fā)商的負(fù)債率則超過(guò)100%。根據(jù)已披露的房企上市公司中報(bào)，41家房企負(fù)債率高于50%，包括保利地產(chǎn)、金地集團(tuán)在內(nèi)的18家房企負(fù)債率在70%的紅線之上，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)資金缺口高達(dá)5000億元以上。而潘石屹的公司，沒(méi)有欠銀行一分錢，也不欠別人一分錢。

不僅不欠錢，去年SOHO中國(guó)在香港上市、一向謹(jǐn)慎的潘石屹現(xiàn)金流很充沛，這可以從潘石屹的逆勢(shì)拿地就可以看得出來(lái)。2004年，潘石屹?gòu)娜沃緩?qiáng)手里購(gòu)買尚都二期(即現(xiàn)在的SOHO尚都)，拿出近10億元的真金白銀。

潘石屹的保守讓他只能一個(gè)個(gè)項(xiàng)目去做，在土地為王、擁有土地即可融資的時(shí)代，潘氏不是行業(yè)的領(lǐng)軍者，但在現(xiàn)金為王的緊縮時(shí)代，潘石屹則幸運(yùn)地成為拾貝殼者。

其次，潘石屹做的不是住宅，而是商務(wù)樓宇。則使潘石屹既能夠避免住宅價(jià)格過(guò)高的輿論沖擊，也能夠在仍然堅(jiān)挺的商務(wù)樓宇市場(chǎng)占得一席之地。從上海、杭州等地看，商務(wù)樓宇與工業(yè)地產(chǎn)的交易量與價(jià)格并沒(méi)有出現(xiàn)滯漲趨勢(shì)，雖然有一些外資以離岸項(xiàng)目的方式退出，但有其他的資金接盤。從行業(yè)分析報(bào)告看，在住宅樓盤出現(xiàn)交易量下降、各個(gè)地區(qū)房?jī)r(jià)下挫后，樓宇經(jīng)濟(jì)成為接力者。尤其是位于城市黃金商業(yè)地段的樓盤，更是寸土寸金。

第三，潘石屹找到了自己的消費(fèi)群體。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)熱度降溫，股市變冷等因素刺激，以山西等地煤礦主為代表的產(chǎn)業(yè)資本紛紛尋找保值渠道。

7月19日，SOHO中國(guó)的新項(xiàng)目三里屯SOHO開(kāi)盤，開(kāi)盤當(dāng)日成交40億元，而截至7月24日成交額已突破50億元，而此前的預(yù)估是10億元銷售額。銷售記錄中，過(guò)億的大單子加起來(lái)有20億元左右，占總成交額的40%。其中，煤礦主、鐵礦主等資源和能源企業(yè)主的身影頻頻顯現(xiàn)。據(jù)報(bào)道，有幾筆值得關(guān)注的大單子，包括一筆4.5億元，一筆3.7億元，還有一筆2.3億元~2.4億元的單子，買家不是河北的鐵礦主，就是陜西、山西、內(nèi)蒙古等地的煤礦主。這給潘石屹增添了漲價(jià)的底氣。

成熟的礦山收益遠(yuǎn)在房地產(chǎn)之上，年均收益達(dá)到300%~400%，這些資金急于尋找投資之門，大城市的商務(wù)樓宇成為最好選擇。更妙的是，這些資金擁有者由于錢來(lái)得輕松、資金量大，對(duì)于短期收益并不看重，而看重長(zhǎng)期保值，以往購(gòu)房的成功經(jīng)驗(yàn)讓他們對(duì)黃金地段的商業(yè)地產(chǎn)充滿信心。

當(dāng)然，潘石屹可能存在誤判，一些外資進(jìn)入，也有一些外資暫時(shí)退出商業(yè)樓宇項(xiàng)目觀望，說(shuō)明市場(chǎng)判斷存在分歧。如果潘石屹失誤，那么，市場(chǎng)會(huì)給他最嚴(yán)厲的懲罰，那就是失去贏利，甚至虧本。屆時(shí)，逼他降價(jià)的，就不會(huì)是如潮的口水了。

編 輯 樊 力

E—mail：fl@shangjie.biz