成都軟件業(yè)的“三架馬車”

如果您不了解成都軟件業(yè)的“三架馬車”，可能會有“遍識軟件也枉然”的慨嘆。

為探究成都軟件企業(yè)成功的基因，記者走進了被稱為成都軟件業(yè)“三架馬車”的顛峰、邁普和夢工廠的世界，了解他們創(chuàng)業(yè)的傳奇，體味他們成長的艱辛，感悟他們成功的經(jīng)驗。

顛峰：軟件外包的“遠洋轟炸機”

談顛峰軟件必然要談及顛峰

軟件董事長張瑋創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷。

張瑋曾供職于著名的四川大學華西醫(yī)院，是該醫(yī)院計算機室的一名技術人員。因為不想過那種一眼就能看清自己一輩子的生活，他產(chǎn)生了去加拿大闖一闖的想法。

但是，在圓了“出國夢”并在國外生活了一段時間之后，張瑋發(fā)現(xiàn)，加拿大除了生活環(huán)境舒適一點外，真實的生存環(huán)境并沒有想像中的那么完美。于是，在國內朋友的“慫恿”下，他又有了回國創(chuàng)業(yè)的想法。

可回國之后做什么呢？這成了那段時間里張瑋下決心回國的最大心理障礙。

游子歸國

也許是上天的安排，恰巧在這段徘徊的時期，讓張瑋與軟件外包結下了不解之緣。

起初，張瑋在加拿大的一位做CIO的華人朋友找到他，說公司的IT系統(tǒng)出現(xiàn)了問題，需要張瑋幫他們開發(fā)一些軟件以增強系統(tǒng)的穩(wěn)定性。

而就在這次“友情幫助”中，張瑋了解到，這種非核心軟件的外包在加拿大等歐美國家非常盛行，甚至已經(jīng)形成了一個非常大的產(chǎn)業(yè)。

于是，在張瑋的腦子里，“回國做軟件外包”的靈感冒了出來。

2002年4月，抱著“幾年后一提到成都的軟件外包，就想到自己公司”的愿景，張瑋從加拿大回到成都，與朋友合作，以10萬元資金注冊成立了顛峰軟件。

然而，在顛峰軟件成立的前幾個月里，張瑋自己對軟件外包的認識還停留在一個懵懂狀態(tài)。而且當時成都幾乎沒有什么軟件外包企業(yè)，這意味著，張瑋并沒有什么前人經(jīng)驗可循，只得摸著石頭過河。

直到當年10月，張瑋終于通過朋友介紹承接了第一單軟件外包項目，顛峰軟件這才真正邁出了第一步。

邁出了第一步固然值得慶幸，然而顛峰軟件的外包道路走得并不順暢。在此后相當長的一段時間里，顛峰軟件就一直以紅瓦寺學府花園里一間簡陋的辦公室、幾臺電腦、幾名員工的規(guī)模，靠著公司管理層在海外的關系接下的零散訂單而勉強生存。

這段時間里，張瑋甚至對堅持做軟件外包的方向有過動搖。直到2003年，這種狀況才得以扭轉。

印度的啟示

2003年，成都市政府組織了一個成都軟件考察團到印度、新加坡等地進行考察，張瑋作為企業(yè)代表參加了這次考察。

第一次與競爭對手近距離接觸，張瑋被印度同行的規(guī)模、經(jīng)驗和水平深深地震撼了。也就在這時，他堅定了做服務外包的信心。

回到成都后，張瑋便積極籌劃，并迅速地趕赴美國，設立了顛峰軟件在海外的第一個辦事處，負責開拓海外業(yè)務。此外，他還聯(lián)合其他企業(yè)，發(fā)起并成立了“成都軟件行業(yè)協(xié)會外包分會”。

此時，一個異常堅定的信念在張瑋的心中建立起來：真正要把軟件外包產(chǎn)業(yè)做大做強，就必須到核心區(qū)去切“蛋糕”，而不是在外圍撿點“面包屑”。

到了2004年，隨著成都市及高新區(qū)政府對軟件產(chǎn)業(yè)扶持力度的加大，一系列優(yōu)惠、鼓勵政策相繼出臺，張瑋敏銳地抓住了這一機遇，使顛峰軟件走上了快速發(fā)展的軌道。

2004年3月，為了滿足公司發(fā)展需要，顛峰軟件搬進了成都高新孵化園，并巧妙利用園區(qū)的產(chǎn)業(yè)資源，迅速建立起發(fā)展軟件外包產(chǎn)業(yè)的生態(tài)環(huán)境。

不久之后，顛峰軟件通過了科技部“中國軟件歐美出口工程試點企業(yè)”認證。2005年，顛峰軟件上海分公司成立，并與微軟(中國)公司順利建立供應商合作關系。此后，顛峰軟件迅速布局全球市場，并在美國的8個城市、加拿大的3個城市，以及歐洲、日本等地建立起一個高效的外包市場營銷網(wǎng)絡。

到2005年底，顛峰軟件已經(jīng)成為具備國際營銷網(wǎng)絡、人員規(guī)模達100多人的成都本土標志性軟件外包企業(yè)。

擋住誘惑

發(fā)展壯大后，收購、入股、戰(zhàn)略性投資，各種誘惑蜂擁而至。一時間，顛峰軟件面臨著太多的選擇。“接下來的路到底該怎么走？”這成了張瑋和他的團隊亟待思考的問題。

然而，耐人尋味的是，顛峰軟件并沒有把這個在外人看來急需思考的問題當做是當務之急。在張瑋和他的同仁看來，軟件外包給成都軟件企業(yè)帶來的機會還僅僅只是一個開始，他們需要留給自己一些努力的空間。

值得慶幸的是，這一“不做選擇”的選擇，選對了。

如今，顛峰軟件已經(jīng)發(fā)展成為，由以歐美外包為主要市場的“顛峰軟件”，和以日韓外包為主要市場的“顛峰眾和”，以及“成都全球運營總部”構成的顛峰軟件集團。

2007年底，顛峰軟件集團人員規(guī)模達到700多人，營業(yè)收入7000多萬元人民幣，實現(xiàn)利潤近1500萬元人民幣。其中90%的業(yè)務來自于海外市場。

“我們從一開始就認識到了這個市場的巨大潛力，抓住了機遇，并最終堅持了下來?！睆埇|深有感觸地對記者說，在成長的過程中，顛峰軟件經(jīng)歷了許多波折。今日的顛峰軟件，得益于自身堅定的外包信念，也得益于成都優(yōu)良的軟件發(fā)展環(huán)境和各級政府給予的幫助與支持。

邁普：嵌入式軟件的“西部大佬”

把邁普與軟件放在一起談論也許會讓人有一種“牽強”的感覺。其實，這是一層并不厚的窗戶紙。

“如果以數(shù)據(jù)通信類嵌入式軟件的研發(fā)來界定，邁普已經(jīng)算得上國際領先的軟件企業(yè)了。” 正如邁普通信執(zhí)行副總裁羅鵬所說，如果從嵌入式軟件的研發(fā)上看，中國最大的軟件企業(yè)是華為，而西部最大的軟件企業(yè)也許就是邁普。

車棚創(chuàng)業(yè)傳奇

靠著技術起家的邁普，創(chuàng)立過程中同樣有著傳奇色彩。

1993年，在一個簡陋的自行車棚里，那時還是成都電子科技大學教師的花欣發(fā)明了MP1000多路調制解調器，使得一臺Modem、一根電話線就能支持4臺終端，滿足了銀行營業(yè)網(wǎng)點終端聯(lián)網(wǎng)的迫切需求。

這之后，憑著花欣獲得的“國家愛迪生杯”的金獎和5000元的啟動資金，四川邁普成立了。

當時，邁普的軟件研發(fā)人員只有花欣一人。這種狀況持續(xù)了將近3年，直到1996年，邁普才組建了自己的研發(fā)團隊。

隨著研發(fā)團隊規(guī)模的不斷擴大、研發(fā)能力的不斷增強，邁普很快就在技術上實現(xiàn)了重大突破。

2001年，邁普研發(fā)出了第一款擁有自主知識產(chǎn)權的路由器。之后，在四川省和成都當?shù)卣闹С窒拢~普先后成為中國高科技863計劃承擔單位、中國國家信息安全成果產(chǎn)業(yè)化(西部)基地和國家數(shù)據(jù)通信設備中試基地。

壓力帶來的動力

也正是從2001年開始，邁普路由器享有了中國路由器市場前三甲的頭銜，并正式開始了自身的國際化征程。

2003年，英特爾以及指南基金、匯豐銀行、法國NBP等4家全球著名基金公司與邁普達成協(xié)議，一次性向邁普投資1500萬美元。

國際融資的成功，在給邁普注入動力的同時，也給了邁普國際化拓展帶來了極大的壓力。

作為一家走技術路線的企業(yè)，國際市場的開拓勢必對研發(fā)能力提出更高的要求。但是邁普人把壓力當成了動力，把國際化當成了進一步提高技術實力的催化劑。

當年，邁普就開始了針對嵌入式軟件研發(fā)團隊結構的調整，并進一步擴大研發(fā)團隊規(guī)模。到2004年，其研發(fā)團隊已經(jīng)達到近400人。

宏大的計劃

技術實力進一步提高后，兩個宏大的計劃開始在邁普內部萌生。

一個計劃是MP7500高端路由器的研發(fā)。

從2004年開始，邁普累計投入數(shù)千萬元人民幣研發(fā)MP7500高端路由器。為了這款產(chǎn)品，邁普共投入了6個高級架構工程師，就連邁普執(zhí)行副總裁、邁普研究院院長肖志輝博士也親任架構師，整個研發(fā)項目有200余人參與其中。

2007年，集合了ATCA開放架構、多核等亮點的MP7500一經(jīng)推出，震驚業(yè)界。

另一個計劃是CMMI認證體系的搭建。

當內部研發(fā)團隊達到數(shù)百人之眾的時候，一個問題凸顯出來。軟件研發(fā)是團隊作戰(zhàn)，在研發(fā)過程中，軟件研發(fā)的效率往往遵從的是“木桶原理”，如何通過建立完善的研發(fā)體系，以整體提高研發(fā)團隊的效率，成為一個亟待解決的問題。

2006年，邁普開始著手CMMI認證體系的搭建，并于2007年順利通過了CMMI 3級認證。

“目前，在我們的研發(fā)人員中，軟件研發(fā)的人員已經(jīng)占到70%到80%。強勁的嵌入式軟件研發(fā)實力，是我們得以成為企業(yè)級路由器‘中國第一’的核心保障。”羅鵬稱，邁普作為一家看似很“硬件”的企業(yè)，卻是以軟件研發(fā)作為核心技術，從邁普的經(jīng)驗來看，以制造業(yè)為基礎的嵌入式軟件研發(fā)也許是成都軟件發(fā)展的另外一個重點方向。

夢工廠：數(shù)字娛樂的“夢幻選手”

尋夢歸鄉(xiāng)

對于夢工廠老總裘新，記者一直是以偶像來看待的，這種視角從裘新還在金山工作的時候就已經(jīng)確立了。

生于沈陽而長于成都的裘新，對成都有著深厚的感情。

或許是循著夢里對第二故鄉(xiāng)的眷戀，2003年1月，裘新辭去了金山西山居負責人的工作，懷揣著幾百萬元的天使資金回到了闊別已久的成都，創(chuàng)立了成都夢工廠。

公司一成立，裘新就著力于研發(fā)大型國產(chǎn)武俠網(wǎng)絡游戲。由于現(xiàn)金流比較順暢，2003年底，夢工廠迅速地研發(fā)成功一款蘊含華夏武功魅力的國產(chǎn)武俠網(wǎng)絡游戲《俠義道》。同樣迅速進行的是，遍布全國各地的《俠義道》運營機構和夢工廠辦事處的建立。

僅僅在公測階段，《俠義道》就深深地吸引了大量武俠游戲愛好者。成都夢工廠發(fā)展形勢一片大好。

然而，隱患往往就在形勢一片大好的時候悄悄地潛入。

惡夢驚人

2004年初，由于投資方的原因，原定到賬的第二批投資資金沒能如期到賬，夢工廠的現(xiàn)金流出現(xiàn)斷鏈。

原定所有針對《俠義道》的營銷和推廣活動都面臨擱淺，游戲的后續(xù)研發(fā)和維護也受到了嚴重的制約。

突然的變故，讓裘新無所適從。他不得不大規(guī)模地把已經(jīng)遍布全國的辦事處和營銷機構又撤了下來，而更讓他擔心的是，公司內部人員的自信心可能由此受到沉重的打擊。

這場惡夢對“欣欣向上”的夢工廠來說，雖然并不致死，卻也令其元氣大傷，直到2005年，夢工廠才緩過氣來。

也就是在這個時候，記者第一次采訪了裘新。記者至今還清晰地記得裘新當時用到的那個字眼——“撐”。

當時夢工廠面臨的狀況是：公司內部人心惶惶，骨干員工紛紛出走；游戲的后續(xù)研發(fā)與營銷都幾乎停滯；公司賬面現(xiàn)金只剩下幾萬元，裘新甚至還需要從妻子那里拿出家庭儲蓄來為員工發(fā)工資。

夢想成真

然而，裘新還是撐過來了。

從2005年底開始，投資方的第二批資金陸續(xù)到賬。另一方面，隨著成都數(shù)字娛樂產(chǎn)業(yè)環(huán)境的不斷改善，出身于成都的游戲研發(fā)企業(yè)逐漸得到了業(yè)界的重視。

在裘新的努力和在成都相關政府部門的幫助與扶持下，夢工廠開創(chuàng)了一種全新的游戲運營模式：聯(lián)合騰訊、網(wǎng)易、聯(lián)眾等大型網(wǎng)絡游戲運營商，共同運營《俠義道》。

撐過來的夢工廠發(fā)展迅速。不但《俠義道》運營情況良好，而且其后續(xù)產(chǎn)品《俠義道Ⅱ》也加快了研發(fā)的速度。

2007年3月，《俠義道Ⅱ》正式公測，掀起了一股國產(chǎn)武俠網(wǎng)絡游戲的熱潮。2007年，只擁有100名左右員工的夢工廠實現(xiàn)利潤3000多萬元。2008年，夢工廠的利潤將有望達到5000萬 元到6000萬元。

鏈接

2007成都軟件產(chǎn)業(yè)十大事件

1、成都成為全國首個國家知識產(chǎn)權工作示范城市。

2、信息化基礎設施首次列入城市基礎設施建設。

3、成都被評為國家電子政務試點城市和農(nóng)村信息化綜合信息服務試點城市。

4、成都正式啟動軟件人才隊伍建設行動計劃。

5、第五屆中國國際軟件合作洽談會在成都舉行。

6、首屆成都軟件設計大賽成功舉辦。

7、第二屆成都國際數(shù)字娛樂周在成都舉行。

8、成都軟件產(chǎn)業(yè)舉措得到相關部委和行業(yè)的認可。

9、成都被評為中國10大最有潛力軟件外包城市。

10、成都軟件產(chǎn)業(yè)招商引資取得重大突破。

(信息來源：成都市軟件行業(yè)協(xié)會)