和訊網：深耕資訊創新理財

在和訊網的發展歷史上，2008年將成為至關重要的一年。如果說今年年初，和訊網還在經歷著一次拐點的話，現在和訊網首席運營官陳劍峰可以非常自豪地宣布，和訊網的彎不但拐過來了，而且已經駛上了快速發展的跨國合作之路。

最近，世界上最大的財經信息供應商湯森路透集團采用現金投資中華萬維網的方式，曲線入股和訊信息科技有限公司（以下簡稱和訊公司），成為其第二大股東。

創建于上個世紀90年代的和訊網，是中國最早也是目前用戶最多、影響力最大的財經資訊網站。作為開發金融理財分析產品的先行者，和訊網近年來在理財產品上的營業收入規模卻一直在低水平徘徊，未能形成突破。

在過去的2007年，和訊網將業務的開拓轉向提供真正的財經服務，比如實現基金、保險等產品的網上交易指導，甚至直接代理某些服務產品等。當年，改版后的和訊網即時性大大增強，做到了相關人員24小時值班和對信息進行快速更新；同時，新聞資訊與社區的結合也更加緊密了，突出了和訊網作為網絡媒體的特色。

這正是湯森路透集團與之合作的原因之一。湯森路透集團超過90%的業務收入來自全球金融信息和產品服務業務，覆蓋領域包括資本市場、債券市場、外匯市場、融資市場、商品市場和能源市場等多個方面。顯然，方興未艾的中國金融理財分析市場一直是國際巨頭所垂涎的大蛋糕。

為客戶創造價值

1995年5月9日，和訊公司宣布成立，成為國內最早的5家ISP（接入服務商）之一，一年后推出了ICP（內容提供商）業務。1997年，和訊公司開通中國金融資訊網，并在1999年5月更名為和訊網。

作為中國最早、用戶最多、影響力最大、品牌最好的財經網站，和訊網發展到今天，在資訊服務和社區服務方面，一直是國內財經網站的引領者。

因為具備一定的影響力，和訊網的廣告收入雖然比不上新浪、搜狐，但一直位居中國互聯網廣告尤其是垂直類網站廣告收入的前列。

然而，這家元老級網絡企業，在互聯網進入低潮后卻一度懷疑自己作為互聯網企業的定位是否準確，和中國所有的互聯網企業一樣，和訊網也經過了一個從躊躇滿志到舉步維艱最終摸索出自我發展方向的過程。

現在，一切都變得清晰了。談到和訊網的定位時，陳劍峰說，人們只要記住“一二三”，和訊網便栩栩如生地呈現在眼前：

所謂“一”，是服務于一個階級，即立足財經服務于中國新興的中產階級；“二”是滿足中產階級的投資理財和財富生活兩大需求；“三”是通過資訊服務、互動社區和產品服務三種方式滿足中產階級的兩大需求。

事實上，和訊網一直奉行的宗旨就是幫助客戶增長財富。這是一種客戶導向的戰略，與大眾門戶網站有所不同的是，它不但強調內容的閱讀價值，更強調在閱讀后所產生的直接財富價值。這正是和訊網的客戶、網民群體更聚焦、更具價值的原因。

“理性成就財富”是和訊網作為一家財經媒體的宗旨，也是和訊網的用戶特征。“我們的用戶基本上是理性的，是有成就的，是擁有財富的群體。我們希望大家通過訪問網站，跟這樣一個群體進行網絡分享，以感受到財富真正的內涵，然后讓大家都能和財富在一起。”

作為一家立足財經報道和資訊服務的互聯網企業，和訊網廣告收入的增長，越來越多地體現了互聯網“媒體”的特征，它在不斷地超越同類網站，廣告收入在國內互聯網企業的排名也在不斷上升。陳劍峰樂觀地預計：今年和訊網的廣告收入有望再次翻番。

定位理財，社區互動

網站影響力與用戶影響力的傳播距離密切相關。媒體不一定是發行量大的影響力就大，這是因為其讀者的影響力距離不一樣。有價值的讀者閱讀了某篇文章，能夠改變一個企業、一個行業或者一個產業的運作方式，而有的讀者僅僅是為了滿足自己的好奇心或者是為了消遣。

“和訊網用戶群體價值大，影響力的傳播距離就比較高”，陳劍峰說，“我們的用戶群體是能夠引爆消費潮流、引領意見的一群人，價值就很大。這也就意味著，和訊網在網絡的廣告營業收入方面有很強的競爭力。”

除廣告收入外，和訊網的一個特色產品—由股市行情服務衍生的各種理財產品和服務，得益于近年來中國股市大牛市，以及自身的多年積累，如今在市場上占據了較大份額。這意味著和訊網在核心商業模型的探索與運營上初露鋒芒。

也有人懷疑和訊網近年來所取得的優勢難以維持下去，因為它的拐點是隨中國股市的牛市而出現的。在陳劍峰看來，這個觀點在邏輯上并不成立，外部影響并不是決定性的因素。

另外，在社區的技術和運營上，和訊網的先發優勢和其強大的用戶基礎使其在競爭中處于有利地位。目前，和訊網正著力突出社區的財經特色，同時在財經資訊方面更多地應用社區的手段來提升服務，讓它具備更強的凝聚力，然后針對會員體系，開發出企業的收入模型，與客戶實現共贏。

隨著中國經濟的高速發展和個人投資者的大量增加，中國財經網站再次進入了一個高速發展階段，在今后相當長的時間內，廣告收入、分析軟件收入、移動增值業務收入、收費會員制服務收入等將成為未來中國財經網站的主要收入方式。

截至目前，中國股票賬戶已達1.2億，基金賬戶接近3000萬，市場對投資理財分析產品的需求相當強烈。和訊網此次與湯森路透集團攜手合作，將精力集中于公眾投資理財產品，針對市場的理財需求，開發出符合中國市場環境、具有中國特色、適合中國投資者口味的投資理財產品。