曹操、瞪羚與蟋蟀（外一篇）

在《三國演義》里，荊州劉表死后，次子劉琮剛繼位，曹操率大軍直逼襄陽而來，“荊襄之民，聞曹兵至，未戰而膽先寒”，劉琮和屬下幾經商議，派人獻上降書，曹操大喜，兵不血刃，就將荊州納入勢力范圍。然后，他將矛頭對準東吳，發檄文給孫權說：“今統雄兵百萬，上將千員，欲……幸勿觀望，速賜回音。”意思是要孫權也趕快棄甲投降。

整體說來，揮軍南下的曹操采取的是“不戰而屈人之兵”的戰略。孫子兵法說：“百戰百勝，非善之善者也：不戰而屈人之兵。善之善者也。”兩軍直接交鋒，總是會有傷亡，并非上策；真正厲害的是不必交戰就讓對方投降或受挫，但要如何做到呢?曹操采用的是孫子所說的“威加于敵”，也就是在敵人面前擺出架勢，展現實力(雄兵百萬，上將千員)，讓敵人心生畏懼(如果打起來，那會死得難看)而自動投降，劉琮就是在這種心理威懾下俯首稱臣的。當然這種策略并非無往不利，對不受威脅的孫權和劉備，曹操為了表示自己不是在“虛張聲勢”，就只好真的動手打了，于是才有接下來的赤壁之戰。

姑不論赤壁之戰的勝負，曹操這種“威加于敵”，想“不戰而屈人之兵”的戰略在現代戰爭甚至商戰里，依然是很多人的首選戰略。有人認為它們的靈感都來自孫子，其實。早在孫子之前，甚至早在人類出現之前。它就是很多動物在爭斗時最先也最常采用的戰略。譬如為了交配和地盤而爭斗的兩只雄瞪羚，會先站在一段距離外向對方展示自己的塊頭和雙角，如果對方不知難而退，它們就側著頭彼此逼近，搖晃堅強有力的雙角，昂首露出白花花的喉部，向對方示威。彼此估量實力后，自認不如的一方通常會退避；只有在嚇阻無效時，才會彼此以雙角纏鎖，真的打起來，直到分出勝負。

以善鳴好斗著稱的公蟋蟀，夜晚會發出響亮的鳴聲吸引異性，同時也在向其他同性示威，要對方知難而退。否則就要“將你打得落花流水”。科學家將勇猛的公蟋蟀的發音器涂上蠟。讓它發出的鳴聲變微弱甚至無聲，結果，“不把它看在眼里”的公蟋蟀就會增多，而使它不得不增加打斗的次數來贏得母蟋蟀。科學家因此說：“在對手面前宣傳實力是值得的，否則就必須花更多的代價來證明自己的實力。”

曹操像瞪羚與蟋蟀般宣傳自己的實力，可惜的是在赤壁之戰里，他表現出來的實力并沒有宣傳的那樣強大。

李鴻章去拜訪俾斯麥的教訓

甲午戰爭后，北洋大臣李鴻章奉命出使西洋五國，其間有一個非常重要的私人行程。就是去拜訪德國前首相俾斯麥。在抵達俄國時，他就寫信給俾斯麥，表示“仰慕畢王聲名三十余年”；在到德國拜會過德皇后，即專程到奧姆勒去見俾斯麥。李鴻章向他請教變革與強國之道，也彼此發了一些“被小人掣肘”的牢騷，兩人惺惺相惜，相談甚歡，最后還拍照留念。

凡事必有因，李鴻章會這樣做。跟他的一個看法有關。人活在世上，最重要的一個看法是“我怎么看我自己?”也就是自我評價。李鴻章是一個極具爭議性的人物。但不管說他“賣國求榮”或“力挽狂瀾”，“昏庸無能”或“雄才大略”，這些都是別人的看法，重要的是李鴻章怎么看自己?答案就在他專程去拜訪俾斯麥這件事里。在李鴻章因剿平太平天國和捻匪建立功勛，出任要職后，就有西方的外交官稱許他是“東方的俾斯麥”，從他出使歐洲時給俾斯麥的信、拜訪俾斯麥時談話的內容以及兩人的合照等，我們更可以說，“東方的俾斯麥”就是李鴻章對自己的自我評價。

自我評價就是“給自己打分數”。研究顯示，大多數人都喜歡高估自己。有個實驗說：心理學家找來25個彼此都有相當了解的熟人，請他們根據文雅、幽默、聰明、社交能力、衛生、魅力、自大、勢利、粗魯這9個項目，給每個人(包括自己)排名次。結果顯示。每個人都高估了自己的優點，也低估了自己的缺點，差別的只是程度而已。譬如有一個人將自己的文雅程度評為第1名，但其他24個人對他文雅程度的評價卻名列第20幾名(平均)。還有一個人對自己的聰明和魅力的品評都比別人所給的名次提前了6名。而對自己勢利、自大和粗魯程度的品評卻比別人所給的名次后退了6名。

傳聞李鴻章在見了俾斯麥后，曾得意地說有人稱他是“東方的俾斯麥”，但俾斯麥聽后卻微笑回答：可沒有人說他是“歐洲的李鴻章”。這個傳聞不僅諷刺，而且無情地點出了李鴻章把自己看成“東方的俾斯麥”，顯然是高估了自己。

君子自重。每個人都應該要有正面的自我評價，但每個人也應該知道，那跟別人給你的評價有很大的落差。

選自《王溢嘉的BLOG》