珠三角鞋企牛年開工實錄

危機所帶來的影響，就像一個人從陽光底下走進一間黑屋子，乍看覺得黑暗無比，時間長了，人們會慢慢適應看清周圍，然后發現黑暗中有零星點綴的亮色，照亮新的希望。

美國金融風暴來了，中國鞋企正遭遇“風暴”帶來的呼嘯和寒流。2009年開春以來，由于國外訂單大幅減少，鞋都出口額環比大減，西部鞋都從事出口業務的上百家鞋企中，已有三分之一處于半停產狀態。就連一貫“強勁”的中國鞋都溫州，也有無數家鞋企準備關停。而中國最大鞋都——珠三角鞋企現狀又如何呢？

對珠三角來說，這個新春，充滿了太多的懸念。鞋企都在咬緊牙關，睿智地尋覓著突圍之路。

作為全國外貿依存度最高的區域之一，全球金融海嘯的沖擊，珠三角無疑首當其沖。但是，在金融危機發生后的數月，一向以市場應對能力超強著稱的珠三角制鞋企業，到底調整得如何？

在農歷春節之前，為了迎接新年到來，無數鞋廠會例行關閉生產線，讓外來工回家過年。這些工廠，是春節之后馬上復工，還是拖延復工，或者是再也無力打開營業的大門？企業賴以生存的訂單究竟多了還是少了？那些主要依靠國外訂單生存的制鞋企業，牛年開局是利好還是不利呢？

帶著這些疑問，牛年新春一過，我們就去了東莞、南海、順德、虎門、長安、惠東等珠三角經濟重鎮明察暗訪，在第一線親睹牛年開局。

雖然處處能感覺到經濟寒冬的冷意，卻仍不乏一股股暖風。特別令人欣慰的是風暴剛剛來臨時，曾經流露在珠三角企業老板臉上那份恐慌不見了，更多的是淡定與從容。

在危機洗禮后的珠三角，第一個春天來臨時，大家聽得最多的一句話就是：“牛年開局比想象中好！”

對于這場危機所帶來的影響，一位制鞋廠老板的話讓人印象深刻——就像一個人從陽光底下走進一間黑屋子，乍看覺得黑暗無比，時間長了，人們會慢慢適應看清周圍，然后發現黑暗中也有零星點綴的亮色，寓示新的希望。

終于開工了

農歷正月十五，元宵節。清早，東莞跨日集團總經理王勝培和往常一樣疾馳在廣深高速公路上。和往年元宵節不一樣的是，路上的車流大減，他花在路上的時間足足減少了1/4。擔任東莞皮革鞋業協會會長的他，從大年初八“麾下”1/3鞋企開工以來，就陸續接聽到“會員”們的求助電話。

對于尚處在全球金融危機影響之中的珠三角企業來說，春節是一次喘息機會，更是決定今年命運的關頭。

招不招人？開不開工？有沒有訂單？最簡單的計算和盤點，卻決定著今年乃至相當長一個時期重要的經濟走勢，乃至影響著無數中國人的現實生活。

從蔓延全球的金融危機爆發開始，本刊就一直關注珠三角中小企業的生存實況。節后開工，我們時刻關注著東莞、南海、中山、惠東等地鞋企生產經營狀況，真實記錄企業的生存形勢。調查顯示，珠三角企業今年節后開工日明顯推遲，約三分之一企業把開工日從往年的初五、初六延至初八，而多數企業則推遲一周，甚至元宵節后。剩余的仍在觀望能否順利開工，成為企業景況的關鍵信號。“終于開工了！”這逆境中的亮色，促使農民工不惜購買昂貴的機票趕來開工。

貼牌小型鞋廠逆市開工

富鵬鞋業總經理尹成全正發愁招不夠人。

正月初八，這個只有兩百多人的鞋企正式開工。訂單已經排到了4月份，工人卻差了60多個，與無單可做，無法開工的企業形成了鮮明的對比。

即使在行業內打拼多年人脈熟絡，尹成全此時也沒聽說，還有哪家和“富鵬”規模類似的鞋廠能夠開工。

規模小，以貼牌為生的小企業，是此次金融危機受沖擊最大的“重災區”。

沒訂單就不能開工，東莞今年的春天有點蕭條。許多小鞋企悄悄地關門了，即使大鞋企，也鮮有能開足馬力生產。某家龍頭鞋企旗下4間工廠只開了一間。有的廠子有訂單，卻在接單之前就把工人遣散了，開不了工；有的企業是沒單做；還有的是接單接太多了，貨款拖欠，原材料跟不上，被卡死了。

相比之下，尹成全的日子讓人羨慕。去年8月，他將工廠從鞋廠聚集的厚街鎮遷到萬江鎮，并且擴充了1條生產線。當時金融危機的影響已經開始顯現，加上工廠搬遷，尹成全整整兩個月沒有單做，那是他最痛苦的一段時間。

危機顯現，客戶和工廠之間的角力也變得尖銳。“客戶也要選擇，市場還在，但是量減少了，這時，把訂單給誰，就是問題。誰交貨準時，誰的產品品質好，就給誰訂單。”尹成全遠在加拿大的客戶在經過謹慎的評估之后，選擇了尹成全以及東莞另外兩家工廠。

好事接踵而來。國內一些大型鞋業品牌也把部分訂單轉到了“富鵬”。尹成全預計，算上新增長的外銷以及內銷訂單，今年銷售額將增長20%。

而工廠也在選擇客戶。按照以往，尹成全與客戶都是月結賬款。從去年9月開始，尹成全要求客戶先付三成訂金，然后現金出貨，皮鞋業務則要五成訂金。“如果是老客戶，可以20天結款。”

在早春二月的周末，在工廠機器的轟鳴聲中，尹成全說，他以后會注重內銷市場，在適當的時候自創品牌，不過“這急不來”。

大規模招工

堅守外貿訂單的企業，正經歷不同程度的陣痛。面對危機之痛，改變經營思路爭取主動，來自臺灣的商人邱岳峰感受頗深。在成為同立國際股份有限公司副總經理前，他是一名工業大學的老師。后來，同立國際在南海平洲投資“寶啟鞋業”，他就落戶南海，專心做鞋。

邱岳峰眼下正心急火燎招工趕訂單——除夕前一天，他們才放假，初五又開工，初八開始大規模招工。

“去年開始外貿訂單很不穩定。”邱岳峰說。寶啟曾為Umbro等國外運動品牌生產專業運動鞋。“往年一般能做250萬至300萬雙鞋，2007年降到200萬雙，去年只接到120萬雙訂單”。金融風暴掀起的寒流，很早就刮進這家千人鞋廠。

正因如此，同立國際董事會去年7月決定，轉接國內運動品牌“李寧”的訂單。“今年第一季度接到30萬雙單子，希望下季度能接60萬雙單子，關鍵是要招夠人。”邱總對我們講。

轉型不及時的企業，這個經濟寒冬很難熬。邱岳峰說：“比如世界第一品牌Nike，他們在國內的一線工廠減產25%到30%，二線工廠減產30%至40%，三線減產50%，甚至停產。”那些堅守外貿訂單的企業，正經歷不同程度的陣痛。

“廠門口這條路一共有4家鞋廠，往年共有1萬多員工，現在估計也就3000多人。”邱岳峰說。

不遺余力找訂單

惠東制鞋行業接單情況就讓人捏一把汗。惠東鞋業商會會長陳油說，往年，過了春節接到的訂單一般可做到“五·一”勞動節，可今年春節后，很多企業反映，接到的訂單做20到30天就消化完了，有70%的企業面臨訂單“熬”不到4月份的問題。

嚴重依賴出口的惠東制鞋企業開始出現虧本搶訂單。一位鞋廠老板開玩笑說，以前是渠道為王，現在是訂單為王。惠東一家老板說，有訂單就可開工，工人就不用解散。如果現在關門，訂單來了，熟練工人都跑了，到時更被動。現在，惠東很多鞋廠都把希望寄托于廣交會的新訂單。

2009的展望

四家鞋企，四個樣本，四種表現，四種未來。我們連日來走訪了珠三角十幾家鞋企，讓人意外的是，沒有人著急得手足無措。客觀來說，金融危機的影響不會在短期內消逝，他們對今年的經濟形勢有何預測？又有什么展望？

今年3、4月份是鞋廠的生死關頭。東莞市皮革鞋業協會會長王勝培說：“協會共有160余家會員單位，一半是本地企業，基本上都已經順利開工，還剩下一兩家準備在3月初開工。”

“金融危機對我們的影響并不算大。”協會副秘書長王灼良說，去年年底，許多企業都預計到今年年初的情況，把許多不著急交貨的單挪到了節后生產。“但訂單確實少了，很少有能排到4月份的。”而即將到來的3月份是很多鞋企的生死關頭。往年，歐洲等地的訂單習慣下在3月份。這時，對于鞋企來說，頭等大事就是搶訂單。

王勝培是協會會長，有自己的企業，然而危機來襲，協會的作用開始凸顯。張穎琺也同意這一觀點。為了應對材料價格浮動等不定因素的影響，鞋業協會組織20多家工廠實行聯合采購，從化工原料膠水開始與上游供貨商討價還價。

“最重要的是心態。”王勝培一再強調。危機爆發后，企業能夠忍受虧損的極限也一降再降。“以往即使虧本，也可以支持半年或幾個月，現在往往兩三個月就選擇關門。”

在會員企業中，也有日子難過的，而訂單是唯一的救命稻草。有的人挨個打電話給以往的客戶，有的找到貿易公司，有的選擇壓縮利潤空間微微降價，還有的找到王勝培和朋友，看能否有多余的訂單分一杯羹。

王勝培自己也有兩間工廠，一間已經順利開工。由于信譽良好，他已經拿到了東莞市政府50萬元貸款，這將幫助他降低成本，隨之鞋的單價也可以適當下調。

訂單少了，時間多了。鞋企老板們約在一起喝茶的次數也多了起來，外出度假的天數也增加了，唯一下降的是投資，現金為王，鞋企往往收縮戰線，暫時不再擴張。