創業與北大高材生賣肉

20年的時間，北大才子陳生完成了以下蛻變：從地攤小販到菜農到賣白酒，到湛江房地產“大鱷”，再到天地壹號集團董事長、“壹號土豬”——廣東最大的豬肉品牌連鎖店老板。

有一個命題，如果同樣給你20年的時間，你能成就什么事業？

或許有人會說，人家是北大高材生，我比不了。沒錯，北大的高材生確實有一定的光環、學歷優勢，但是，就創業來說，高材生和普通大學生、老百姓是一樣的，各有各的長處。事實上，創業的成功是資源、能力和經驗不斷重復累計疊加的結果，基本上與學歷沒必然聯系。

創業要懂得整合資源

很多創業者在創業前期都會提到下面一些問題：沒有資金怎么辦？沒有人脈怎么辦？沒有條件怎么辦？……

我的回答是：整合你的資源。“條件不充分”是許多創業者非常苦惱的問題，大學剛畢業除了文憑什么都沒有。但是我們的北大才子陳生是怎么做的呢，他在賣白酒時，根本沒有資金投資設立廠房，他就直接從農戶那里收購散裝的米酒，這不需要在固定設施上投入一分錢便可以通過廣大的農戶幫他生產，而且產能還可以達到投資上億的工廠的規模。后來，他才利用積累起來的資金開始租用廠房和設施，打造自己的品牌，迅速進入和占領市場，可以說，在白酒市場上打了個“空手套白狼”的漂亮仗。說到這里很多人都會恍然大悟：哦！資源不是與生俱來的，而是要靠自己努力去尋找、挖掘的！

創業要精耕細作

陳生的豬肉賣出了“北大”的水平，那是因為他懂得如何去做“精細化營銷”。通過細分市場，“壹號土豬”創造了市場需求：給學生賣瘦肉，給軍人賣肥一些的肉，給女人賣健康美容的豬肉。盡管價錢比普通市場的高，但是個性化服務時代已經來臨，人們會愿意花更多的錢，買到更貼合自己、更有質量保證、更有品牌價值的產品和服務。這是一種消費趨勢，也正是陳生的“壹號土豬”能夠成功的最大原因。

創業要創新

許多創業者都向我反映一個問題：我的企業遇到了瓶頸，總是發展不起來，行業競爭太激烈了，怎么辦？

我通常會這樣問他：你的產品（服務）與競爭者相比有什么與眾不同？創新是非常重要的一個成功要素，大學生賣豬肉不要緊，怕的是你和普通市場那些屠夫一樣，賣的只是豬肉而沒有概念；大學生去賣雞蛋也沒什么丟臉的，怕的是你不能和復旦大學計算機本科畢業生顧澄勇一樣，開發出一套“雞蛋網絡身份識別系統”，讓顧客可以通過生產批號在網上查詢雞蛋是從哪里生產的，甚至是哪只雞生下來的，以及工作人員飼養、檢驗、消毒等等信息。

創業者請記住一句話：沒有不好的行業，只有不懂創新的企業。

創業要懂得利潤分配

有很多朋友都是合股進行投資創業的，剛開始的時候企業很艱難，稱兄道弟、有福同享有難同當、相互扶持并肩前行，就算賺不了多少錢，但哥們情誼還是非常的鐵。但是到了企業有點小規模之后，就開始出現問題了，什么利潤分配不均、心理不平衡、工作量不平等，甚至還有的抱怨合作伙伴在媒體的出鏡率比自己的高，名利都給他雙收了……這些事情本來在創業初期就應該協商好的，合作的每一方投資多少資金、付出什么貢獻、負責那些工作、得到多少回報等等都應該白紙黑字寫清楚，千萬不要相信哥們的感情，現實的很多例子告訴我們：感情再鐵，遇到金錢也會融化。

利潤分配還體現在對于員工的激勵方面，陳生能讓跟著他的弟兄們賺更多的錢，過更好的生活，弟兄們必然也就更有信心跟著他走下去。創業初期的目標絕對是生存，要生存必然要有利潤，但是創業的目的不僅僅是像陳生說的是因為“窮瘋了”才下的海，除了改善自己和家人的生活之外，還要讓股東、員工都過上好日子，繼而承擔起社會責任，做慈善回報社會。在西方人的商業概念里面，自己的財富得益于社會，也必定要返還到社會中去。

創業要有決心一拼到底

懂得以上的種種還不夠，志商和逆商將決定創業是否成功，志商是指一個人做事的堅韌性、目的性、果斷性和自控能力等，說通俗了就是“無論如何我一定要！”。而逆商則體現在一個人面對挫折和磨難時的精神和意志。任何創業的起步都是艱難的，如果你淺嘗輒止、知難就退，永遠成就不了什么。創業很像挖井，你是要在很多地方挖一個個淺坑，還是要選好地點一直挖下去直到獲得甘甜的井水呢？