走出企業圍城

所有企業家的失敗，關鍵都是野心、欲望膨脹

次級債危機猶如一頭怪獸詭異地將頭探出水面，顯露猙獰面目。隨著危機接近尾聲，在全球金融市場互相激蕩的潛流之下，人們才剛剛窺透清其水下身軀有多龐大。但市場一有風吹草動，已足夠讓其驚慌失措，還有可能讓一長串原本熠熠生輝的對沖基金、私募股權基金、投資銀行、商業銀行的招牌頓時黯然失色。危機快結束了，但如何徹底走出危機呢?中國企業也不能不深思，如何走出金融困局?

近一段時間，中國境內輿論中關于“經濟V型反轉”的說辭頗具市場。區別只在于，有人大張旗鼓地在媒體上表態，認為“V型反轉”已經開始;有人則附帶了一些條件，但實質上仍堅持此類反轉的“必然性”。最保守的說法也是，中國經濟已“見底”或“走過最困難的階段”。

對此，最有力的佐證當然是來自股市、樓市和“擁堵不堪”的車市。而在實在無法自圓其說的實體經濟領域，其對“V型反轉”的佐證則只能羞答答地來自于諸如用電量之類的“環比”的上漲……

危機確已見底，但并不意味和復蘇的曙光來臨。中國眾多企業尤其是出口型企業仍然壓力重重，部分企業在瘋狂成長過程中，逃避“安內”而遺留的內傷暴露無遺:產業模式陳舊;自主知識產權創新步伐緩慢;企業戰略設置急功近利……

在商業里成功和失敗同時都在發生，對于所有的企業家，他們的成功就是因為他們避免了失敗，失敗像影子一樣永遠追隨在他們的身后。

很多專家認為，世界已經進入到了中美對決的年代。但同時，中國是全球企業失敗率最高的地區之一。來自中國社科院的統計數據顯示，中國民營企業的平均壽命只有3.7年，40%的企業創業階段就宣告破產，85%的企業在十年內消亡，大型企業集團的平均壽命是7～8年。日本企業平均壽命是12.5年，美國企業的平均壽命是8.2年。

如何成為轉型時代的幸存者?機遇和陷阱的邊界在哪里?企業家素質如何提升?

從外因看，中國的商業環境大概有六個特點。首先，中國處于體制轉型期，存在法律的模糊地帶。處在體制的轉型時期，企業成功和失敗的偶然性非常大。

其次，冒險就有冒險的代價。上世紀90年代中期多元化經營，上世紀90年代后期進入500強的夢想，2000年以后所謂的資本經營等理念帶來了企業的高速發展，創造了很多神話，同時也給企業的經營帶來了很多風險性。

第三，各地方政府對于經濟活動的強勢干預。地方政府成為了中國區域經濟發展的最重要的推動力，但也帶來不確定性。

第四，一直存在著國有資本、跨國資本、民營資本三種所有制的博弈、競爭與交融。在行業準入、稅收政策、金融政策、進出口貿易、資本購并和壟斷開放等方面，不同所有制企業的待遇不一樣。2004年以后，很多民營企業進入到壟斷行業，包括到航空業、金融業、鋼鐵行業、有色金屬行業、航運業等，他們的失敗是因為受到了“歧視”。

第五，一直到今天為止，中國的創業性企業家沒有完成他們的職業化改造。

第六，中國的傳媒對于公司新聞的過度關注。30年來，出現了很多企業家善于利用媒體，放大自己，把新聞媒體當作廣告紙的企業家。然而，在一些民營企業發生危機的時候，往往會出現“墻倒眾人推”的狀況，導致企業最終失敗。

外因之后看內因。從企業家的素質來看，導致這些企業失敗的因素可以歸結為五個類型，分別是激進主義、核心缺失、戰略迷失、政商迷區和宏觀盲視。

他們重于進攻，疏于防守;靠“直覺”而非靠“思考”決策;從不計算失敗的成本:生命、財務、信用;企業家的成就動機非常之高，欲望很大。強大的成就欲望與不善思考的職業習慣，最容易產生冒進、草率的決策。

中國很多企業規模非常大，但是核心能力是空缺的。最可怕的核心能力空缺，就是技術能力的空缺以及面向國內市場的創新不足。中國的企業家處在全球最大的消費品市場，但是其實很少好好研究中國的消費者。

另外，中國企業失敗很大的原因就是戰略的迷失。中國的企業家是全世界企業家群體里特別喜歡談戰略的一群人。我曾經研究了兩個案例，在其企業存在的時候，他們被認為業內最具有前瞻性和遠見的戰略大師，他們是牟其中和唐萬新。但是他們掉進了戰略的陷阱，包括做大、多地化實驗、多元化經營、負債經營、烏托邦主義等陷阱。

中國企業失敗的情況還有對宏觀的盲視，其實，個人的財富和企業的規模、行業的差距，基本上每到四五年就有一次重新洗牌。這給企業家一個啟示，在平時埋頭種地的時候，一定要學會抬頭看天，要了解中國經濟發展一直處在周期里，有春夏秋冬。做企業的時候，還要把企業放在三個周期中進行綜合考慮，即企業的生命周期、行業周期和宏觀周期。了解了這些周期以后，要學會利用景氣的周期，反向操作，彎道超越。今天我們所處在的時間點是一個通貨膨脹即將到來或者已經到來的時期。從今天到未來的四五年，其實是中國企業重新利益分配的時間點。

一直到今天為止，很多企業失敗，無論是大的企業、中的企業，還是小的企業，很少看見有高級的失敗。很多的失敗原因歸結于兩點:第一，違背了商業的基本邏輯，絕大多數的失敗仍然與常識有關;其二，企業家內心欲望的膨脹。

最近，我一直在全國各地調研民營企業的成敗，對企業在這次危機當中的表現進行分析。一些結論是:一，企業安全總是比企業發展速度更重要。很多的企業，不管是多元化還是專業化的擴張速度太快，超過了其他方面的經驗和資源的支持，結果導致現金流崩斷。

第二，擁有核心優勢比占有的市場份額更重要。在100年前，商業史專家錢德勒舉了一個杜邦的例子。杜邦當年委托一個青年資產重組專家對資產進行重組。重組專家寫給友人的信中提到，有兩種組合，一種有投資優勢，市場份額只有60%，還有一種沒有優勢，卻占有百分之百的市場份額。專家說，第一種組合更好。如果有了成本優勢，行情好的時候比別人賺的多，行情不好可以把別人的客戶搶過來，保持滿負荷的運轉。

第三點，合理的定位比企業的規模更重要。定位這個詞來自于軍事戰爭，如果一個小的部隊占領了很好的位置，那種要害位置可以比得上千軍萬馬。

研究表明，凡是成功企業離不開四種能力:一是具有及時發現市場重要性需求的能力，不管它在哪個行業。第二，善于適應形勢，建立新的、合適的商業模式。三是，建立的商業模式往往都設有暗道機關，有核心優勢，別人無法模仿。四是克制欲望。不管是多元化、擴張太快，其實都是制止不住自己的貪欲。貪欲影響了對市場的冷靜觀察。絕大部分人的心是哈哈鏡，自己想看的東西放得非常大，不想看的是看不見的。

一個人認識到了自己的錯和局限，才是真正的智慧。所有企業家的失敗，關鍵都是野心、欲望膨脹。

怎么管理自己的欲望?有兩套思路，在中國就是克己復禮，自我修煉。在西方就是互相制約，三權分立。

在中國做生意，最大的影響之一就是政策的變動性。如果制定一個大家共同認可的博弈機制或者游戲規則，只要程序是正義的，規則制定出來就是對的，大家都要執行。唯一解決的辦法就是建立合法性渠道。

具體到中國工業企業，我認為除了全球設分廠外，另外可到全球各國去設倉庫，一方面利用互聯網聯系進行當地發貨，另一方面也是提高利潤率的方式，這種倉庫可以多家企業進行合作在多國推廣，來降低運作費用。

另外，可以把海外倉庫代理批發進行貨幣化，同時對工業資產貨幣化，但不要過分崇拜評級機構的評級，要有資本金控制，交易倉位數量要控制，不要照搬西方，要結合國情、結合實業來發展中國式的金融創新與監管，不與工農業掛鉤的金融產品創新要壓縮。