解讀冬天的“危與機”

這個冬天怎么過?比全球變暖更可怕的金融危機從美國蔓延全球，中國也感受到寒意；全球經濟一體化，“冬天”來了，不分南北半球。緊日子來了，不分中國與西方。那么，次貸危機對年輕的中國戶外行業發展影響如何，中國戶外運動的領先品牌The North Face如何看待戶外行業的“危與機”?且聽VF威富集團亞太區主席Adiano'Meara一一道來。他常駐香港，中文名字叫歐熙廷，這也說明他對中國的市場情況非常熟悉。

《戶外探險》雜志：經濟史學家尼爾·弗格森發明了chimerica(中美國)一詞來定義最大消費國+最大資本國(美國)與最大儲蓄國+最大制造國(中國)構成的利益共同體關系。次貸危機對中國經濟的影響已經顯現，很多加工制造企業關閉，那么接下來會有更嚴重的影響嗎?對中國戶外行業發展影響有多少?

Adian o'Meara：威富(VF)集團2008年前三個季度的總收入為57億美元，同期相比上漲了9％，而2007年同期為52 6億美元。2008年前三個季度的經營收入為4.869億美元，同期相比上漲了8％，而2007年同期為4.492億美元。每股收入為4.37美元，同期相比增長了10％。

就目前的統計數據來分析，我們認為影響很有限，就全球市場來看，對中國戶外行業的影響較小。目前確實有一些加工制造企業被迫關閉，但是在零售方面沒有太大影響。

面對目前的經濟危機，威富集團采取措施來保持發展提高廣告和和產品發展的投資，加強投資以保持品牌的長期發展，謹慎規劃未來發展，積極地管理費用和庫存，注重短期發展。威富集團預計2008年總體收入同期相比增長7％～8％，每股收益增長8％～9％。

我們對中國市場非常有信心，我可以提前告訴您，2008年The North Face在中國大陸的銷售目標已經達到2010年的市場目標，如果按照這一走勢發展，中國將在五年內成為The North Face全球第二大市場。

《戶外探險》雜志：取得這樣的業績。是對市場的預期比較保守。還是發展速度超乎尋常?

Adian O'Meara：實際上，2008年威富集團戶外品牌的經營收入保持了兩位數的增長幅度。我們最大的戶外品牌The NoAh Face在2008年保持著較快的增長幅度，由于銷售額增長和開設的新店，戶外品牌在威富集團國際總收入中貢獻的比例保持較高的位置。

同時，我們積極發展零售渠道——威富集團今年新開了90家專賣店。目前共開設662家專賣店。其中很大一部分是戶外品牌，類似三里屯這樣的旗艦店，很快也會在上海和其他城市開設。

《戶外探險》雜志：今年5月，我在美國采訪The North Face總裁Steve Rendle，他在The NoAh Face的競爭策略規劃里，已經把類似耐克和阿迪達斯的品牌列為競爭對手，這種勇氣和眼光真讓人欽佩。那么，The North Face的中國市場在亞太市場中占據什么樣的位置?我們也希望了解The North Face品牌在中國的發展戰略，近期計劃和銷售目標。

Adian O'Meara：目前，中國是亞太地區的第三大市場。排在前面的是日本和韓國，我想在五年內中國市場將增長五倍，從而成為亞太地區最大的市場。全球第二大市場。

我可以告訴您，我們目前在中國有300個銷售點；2009年將達到450個，預計市場增長率將達到165％；五年后將達到1000個。

眾所周知，The Noah Face是全球戶外運動的領先品牌。在中國也要做戶外運動的領導者，我們在攀登、滑雪、跑步和旅行裝備上持續地推出高科技的戶外產品，鼓勵更多的戶外運動愛好者來參與戶外運動，體驗戶外生活方式。選擇在三里屯開設中國第一家旗艦店，不僅僅是這個成熟的商圈適合我們，也是顯示我們敢于與其他運動品牌競爭的決心和信心。

《戶外探險》雜志：從您的職業經歷上看，您具有豐富的品牌零售管理經驗，并且了解亞太市場。戶外品牌如何面對強勢運動品牌的競爭?戶外品牌的零售模式是否最終要走運動品牌的道路?

Adian O'Meara：其實，從零售的角度來看。戶外和運動品牌只是產品面對的消費群體不同，零售模式殊途同歸。一個成功的戶外品牌模式就是產品的科技含量、清晰的品牌形象和零售渠道的精細控制。

《戶外探險》雜志：作為一位品牌管理職業經理人，我們也希望您為我們描述一下中國戶外行業的市場前景，并給中國同行一些建議和忠告。

Adian O'Meara：中國的戶外市場是全世界最大的潛在市場，也是目前The North Face增長最快的市場。我覺得作為一個品牌管理經理人，必須在你所處的行業做好引導消費者的工作，比如說耐克在中國籃球運動市場的霸主地位，就是源于它在持續不斷地培育市場。耐心融入才能獲得成功。