山東啤酒市場分析與攻略

隨著春末夏初的到來，啤酒銷售即將進入旺季。山東省作為我國啤酒產銷第一大省和人口第二大省，啤酒產銷量已連續十多年第一，每年的產銷量比排名第二的省市高出近一倍，加上山東人自古就有善飲的美譽，啤酒市場格局開放，成為我國最大的啤酒消費市場，作為我國經濟前三甲省份，山東人均收入水平高，消費比較理性，頗具消費向導作用。目前，山東市場上國內外知名品牌的啤酒產品約有60個，種類多的不勝統計。究竟山東啤酒市場的走勢如何?未來的市場空間究竟有多大?進軍山東市場的路該怎么走？

市場概況：易守難攻

山東是我國啤酒第一產銷大省，每年的產銷量不僅比排名第二的省市高出近一倍，而且又集中了國內外最先進的設備、最知名的品牌、最大的消費市場、最大的生產產能和最激烈的競爭前沿等國內啤酒業的諸多之最，因而是全國最重要的酒類消費市場，無論是國內還是國外的啤酒，幾乎都把山東作為自己產品的必爭之地。就國內品牌來講，全國各地的知名啤酒品牌在山東都能找到，其中，國內燕京、青島、雪花三大巨頭在山東都有相當規模的生產基地。國外品牌的產品在競爭中靠自己的差異化生存得也很好。這一事實也表明了山東啤酒市場易攻難守的特點。即使這樣，國內外諸多品牌的酒類企業依然趨之若鶩的直奔山東而來，即使鎩羽而歸，他們依然覺得收獲頗豐，因為山東啤酒市場的特點，使他們也能從山東市場學到開拓疆域的實戰操作技能。……