世上最好也最可靠的擔保

他是一家塑膠公司的老板。

在上世紀50年代的香港，像他這樣規模的塑膠公司，真是遍地開花，數不勝數。怎樣才能在弱肉強食的競爭中得以生存下來？偶然的一次歐洲之行，他發現了新的商機。回港后，他率先推出一種全新的塑膠產品——塑膠花。產品供不應求。可是，資金短缺的他因生產能力不夠，看著來來往往的客戶卻不敢放手接受訂單。

那段時間，他做夢都想著如何才能籌措到更多的流動資金，好一舉打破那個可惡更可怕的生產“瓶頸”。

機會終于來了。一個歐洲的塑膠花批發商看中了他公司的產品，表示要大量訂購，而且愿意先預付一批貨款，但條件是他必須找到有實力雄厚的公司或個人作擔保。

找誰擔保呢？“求人如吞三尺劍”。白手起家的他磨破了嘴皮跑斷了腿，也沒有找到愿意為他作擔保的公司。盡管如此，他還是不愿輕易放棄這次難得的機遇——那位外商的銷售網絡遍及西歐、北歐，是塑膠花在歐洲最主要的市場。他想，既然外商有意訂購3種產品，自己為什么不在樣品上多下點功夫呢？!于是，他和設計師為每一種產品都設計了3款樣式，在外商約定看樣品的前一天晚上，通宵達旦趕制出了9款塑膠花樣品。

第二天，他如約來到外商下榻的酒店。在音樂如陽光般流淌的酒店咖啡廳里，他拿出每3款一組共9款樣品——一組花朵，一組水果，一組草木，默默地擺放在那個外商面前。見到如此別具一格、精美絕綸的樣品，先前還有點漫不經心的外商一下子驚呆了，只見他兩眼發光，急不可待地拿起樣品，目不轉睛地看了足足有十多分鐘。

“好，好，好！”外商的目光最后落在他熬得通紅的雙眼上，臉上露出了滿意的笑容，“先生，這9款樣品，是我所見到過的最好的塑膠花，我們可以坐下為談生意的合作了。”

“能得到您的認可，我們花費的精力和時間總算沒有白費。說心里話，我是非常非常希望能與先生做生意。可我又不得不告訴您，我實在找不到擔保人，非常抱歉。”他坦率而真誠地對那個外商說。

但他發現，外商并沒有表示出吃驚和失望。

他松了一口氣，接著說：“我是一個白手起家的小業主，是靠自己的拼搏和同仁朋友的幫助，才發展到現在這規模的。先生您已考察過我的公司和工廠，大概不會懷疑本公司的生產管理及產品質量。因此，我真誠地希望我們能夠建立合伙關系，并且是長期合作。”

“您的意思是，我們可以合作簽約了？！”外商目光炯炯地看著李嘉誠。

“不，先生！”他卻拒絕了對方的好意，“能受到您如此信任，我不勝榮幸之至！可是，因為資金有限得很，一時無法完成您這么多的訂貨。所以，我的意思是，這次還是很遺憾地不能與您簽約，希望以后您能給我機會！”

他的這一番話，外商頗感意外，更為感動——他沒想到，在爾虞我詐的商場，竟有如此誠實的謙謙君子。外商有點激動地對他說：“先生，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作伙伴。從您的言行中可以看出，您是一位誠實君子，一個值得信賴的人。我知道您沒有擔保人，但我現在就告訴您，不必過分地為此事擔心，我已經為您找好了一個可靠的擔保人。”

“擔保人？您給我找好了一個擔保人？”他簡直有點不相信自己的耳朵。

“是的!”見他有點發愣，外商接著說：“這個擔保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔保。為了解決周轉資金的問題，我現在就可以預付您第一批貨款。”

兩人都笑了。在輕松愉快的氣氛中，喜慶的香檳酒舉起來了，他和外商的手緊緊地握在了一起。

在這個外商的鼎力相助下，他擴大了生產規模，又拓寬了銷路，公司生產的塑膠花牢牢占領了歐洲市場。他贏得了“塑膠花大王”的稱號。

那年，他剛好30周歲。

他就是李嘉誠，香港長江實業集團有限公司董事局主席，“2006，CCTV中國經濟年度人物”“特別榮譽大獎”的獲得者。有香港媒體評價說李嘉誠“發跡的經過，其實是一個典型青年奮斗成功的礪志式故事。”但事實上只有他才真正知道，自己締造財富王國憑借著的“超人智慧”究竟是什么。

有一年，一個雄心勃勃的年輕人開了一家貿易公司，在申請銀行貸款時需要有人擔保。那個小伙子只好找到自己父親兒時的朋友——李嘉誠，懇請這位“世伯”為自己作擔保。李嘉誠二話沒說就答應了。簽好擔保書后，李嘉誠對滿懷感激的年輕人說：“孩子，其實我不是最好的擔保人，也不是最可靠的擔保人。”見年輕人一臉驚詫，李嘉誠就給他講述了上面這個自己與外商交往的故事，然后對他說：“孩子，你要永遠記住，以‘誠’待人，生意就會跑來找你。在這個世界上，沒有誰真正能為你作擔保，只有你自己，才是最好也最可靠的擔保人!”

從李嘉誠辦公室告辭出來，走到長江實業公司門口，年輕人回望著在陽光下照射下熠熠生輝的“長江大廈”，若有所思地點了點頭。幾年后，他也成了一家小有名氣的公司老總。