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賣情侶對講機讓愛情不再占線

2009-01-01 00:00:00
職業 2009年2期

著急!電話老是占線

今年 23歲的張郭翔是海南大學大四的一名學生。大二上學期的時候,他追到了中文系的小芳。兩人都是初戀,因此愛得很投入,每天一起去打飯,一起上圖書館,形影不離。晚上,兩人還必須通一下電話,說說情話才放心。他倆家庭條件都不是太好,那時還買不起手機或小靈通,只能打宿舍的電話。可宿舍的電話只有一部,為了打電話,他倆沒少和室友鬧別扭。

一天下午,張郭翔和小芳散步到校門口時,看到學校一名保安正拿著對講機和別人在通話。張郭翔眼睛一亮,如果買一副對講機,自己和女友不是可以免受等電話的苦了嗎?

周六早上,張郭翔和小芳到一家賣對講機的小店花 120元買了一副對講機。

有了對講機,他倆的溝通方便多了,任何時候想和對方通話,只需輕輕按一下開關就可以了。而且用對講機通話不用擔心話費,想說多久都可以。

意外!對講機真賺錢

最初,同學們得知張郭翔與女友買對講機通話時,都笑話他說:“大家都在追逐潮流,你這是在復古啊!”可當嘗盡了排隊打電話的苦和承擔高昂的電話費后,他們才羨慕起張郭翔來。

一天晚上,室友王人介想打電話給女友,可苦等 1個多小時還沒輪到他。王人介也讓張郭翔幫自己購買了一副對講機。

后來,在王人介的影響下,又有好幾個同學找張郭翔幫忙購買對講機,并且用了之后都很滿意。張郭翔想,既然對講機能夠滿足同學們的需求,得到了大家的認可,我何不進一些在學校里賣呢?這可是個不小的市場呢!

張郭翔找到對講機的經銷商,與對方商定,做他們的校園總代理,對方以每副 100元的批發價,給張郭翔供應對講機。接著,張郭翔利用課余時間,在校園里“掃樓”,即到每個男生宿舍推銷對講機。

第一個月,張郭翔賺了 200多塊錢。

一天,張郭翔向法學院一名大二的男生推銷對講機時,對方說:“我很想買一部,可是你的對講機樣子太土了。 ”第二天,張郭翔到經銷商處了解有沒有款式好看些的對講機,結果令他很失望,那些對講機的款式都很土。張郭翔于是決定聯系廠家,看看能不能說服對方生產一些款式新穎的對講機。

他從經銷商處拿到廠家的聯系方式,然后寫了一份建議,指出他們生產的對講機款式太土,如果把對講機的外觀設計得更新穎時尚些,肯定會大受歡迎。1個月后,第一批外觀新潮的對講機送到了海口的經銷商處。這些對講機小巧玲瓏,五顏六色,有的是翻蓋的,有的甚至還是彩屏的,拿在手上根本分辨不出是手機還是對講機。張郭翔拿著樣機到學校推銷,結果大受歡迎,當天就賣出了 8副,賺了近 200塊錢。

驚喜!情侶對講機做成事業

為了盡快打開市場,張郭翔印刷了一疊精美的傳單,介紹這些時尚的對講機,還美其名曰:情侶對講機。接著,他挨個到男生宿舍散發,女友小芳也幫忙在女生宿舍散發。很快,找他買對講機的人多了起來。他每月的收入有 3000多元。

海南大學的市場逐漸飽和后,張郭翔抽空到海南師范大學、海南職業技術學院、海口經濟職業技術學院、海南醫學院等高校推銷對講機。可由于他的功課太多,根本沒那么多時間去推銷。于是,他在每所學校都發展了 1個代理商,幫他推銷對講機。由于這些對講機外觀漂亮時尚,加上滿足了家境不是很好的大學生的需求,因此在其他高校銷量良好,每所高校每個月能賣出 20副左右。張郭翔的月收入高達 6000多元。

2007年 6月的一天,幾名即將畢業的大學生找到張郭翔問他,是否回收對講機?他們說:“我們畢業后,對講機就沒有什么用處了,丟掉又很浪費。 ”但張郭翔不敢回收對講機,覺得二手對講機不好賣。

一個周末,張郭翔和女友逛街時,在一家手機美容店看到,工作人員根據顧客的要求,在手機背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過一個想法:如果在對講機上,噴上情侶們的照片,他們就可以留著做紀念,舍不得賣掉或者丟掉了。

于是,每當有畢業生要張郭翔回收二手對講機時,他就建議對方噴上照片,留著做紀念。對講機見證了大學生們的愛情路程,因此,他們覺得張郭翔的想法很有創意,都紛紛噴上自己和女友照片,留著做紀念。

后來,許多尚未畢業的大學生情侶也效仿此舉,于是情侶對講機逐漸在海南高校中流行起來。2007年暑假,小芳在網上開了店,張郭翔讓她同時試賣情侶對講機,沒想到生意也很好,一個月能賣出 40多部。

2008年初,已經大四的張郭翔雖然還沒畢業,可他得到了一個好消息。由于他銷售對講機的業績突出,廣東東莞的廠家決定,從 2008年下半年開始,讓他做海南地區總代理。寒假里,當許多同學忙著制作簡歷,聯系單位時,張郭翔已經有了自己的事業,他籌劃著如何把對講機的生意做得更大。

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