賣情侶對講機讓愛情不再占線

著急！電話老是占線

今年 23歲的張郭翔是海南大學大四的一名學生。大二上學期的時候，他追到了中文系的小芳。兩人都是初戀，因此愛得很投入，每天一起去打飯，一起上圖書館，形影不離。晚上，兩人還必須通一下電話，說說情話才放心。他倆家庭條件都不是太好，那時還買不起手機或小靈通，只能打宿舍的電話。可宿舍的電話只有一部，為了打電話，他倆沒少和室友鬧別扭。

一天下午，張郭翔和小芳散步到校門口時，看到學校一名保安正拿著對講機和別人在通話。張郭翔眼睛一亮，如果買一副對講機，自己和女友不是可以免受等電話的苦了嗎？

周六早上，張郭翔和小芳到一家賣對講機的小店花 120元買了一副對講機。

有了對講機，他倆的溝通方便多了，任何時候想和對方通話，只需輕輕按一下開關就可以了。而且用對講機通話不用擔心話費，想說多久都可以。

意外！對講機真賺錢

最初，同學們得知張郭翔與女友買對講機通話時，都笑話他說：“大家都在追逐潮流，你這是在復古啊！”可當嘗盡了排隊打電話的苦和承擔高昂的電話費后，他們才羨慕起張郭翔來。

一天晚上，室友王人介想打電話給女友，可苦等 1個多小時還沒輪到他。王人介也讓張郭翔幫自己購買了一副對講機。

后來，在王人介的影響下，又有好幾個同學找張郭翔幫忙購買對講機，并且用了之后都很滿意。張郭翔想，既然對講機能夠滿足同學們的需求，得到了大家的認可，我何不進一些在學校里賣呢？這可是個不小的市場呢！

張郭翔找到對講機的經銷商，與對方商定，做他們的校園總代理，對方以每副 100元的批發價，給張郭翔供應對講機。接著，張郭翔利用課余時間，在校園里“掃樓”，即到每個男生宿舍推銷對講機。

第一個月，張郭翔賺了 200多塊錢。

一天，張郭翔向法學院一名大二的男生推銷對講機時，對方說：“我很想買一部，可是你的對講機樣子太土了。 ”第二天，張郭翔到經銷商處了解有沒有款式好看些的對講機，結果令他很失望，那些對講機的款式都很土。張郭翔于是決定聯系廠家，看看能不能說服對方生產一些款式新穎的對講機。

他從經銷商處拿到廠家的聯系方式，然后寫了一份建議，指出他們生產的對講機款式太土，如果把對講機的外觀設計得更新穎時尚些，肯定會大受歡迎。1個月后，第一批外觀新潮的對講機送到了海口的經銷商處。這些對講機小巧玲瓏，五顏六色，有的是翻蓋的，有的甚至還是彩屏的，拿在手上根本分辨不出是手機還是對講機。張郭翔拿著樣機到學校推銷，結果大受歡迎，當天就賣出了 8副，賺了近 200塊錢。

驚喜！情侶對講機做成事業

為了盡快打開市場，張郭翔印刷了一疊精美的傳單，介紹這些時尚的對講機，還美其名曰：情侶對講機。接著，他挨個到男生宿舍散發，女友小芳也幫忙在女生宿舍散發。很快，找他買對講機的人多了起來。他每月的收入有 3000多元。

海南大學的市場逐漸飽和后，張郭翔抽空到海南師范大學、海南職業技術學院、海口經濟職業技術學院、海南醫學院等高校推銷對講機。可由于他的功課太多，根本沒那么多時間去推銷。于是，他在每所學校都發展了 1個代理商，幫他推銷對講機。由于這些對講機外觀漂亮時尚，加上滿足了家境不是很好的大學生的需求，因此在其他高校銷量良好，每所高校每個月能賣出 20副左右。張郭翔的月收入高達 6000多元。

2007年 6月的一天，幾名即將畢業的大學生找到張郭翔問他，是否回收對講機？他們說：“我們畢業后，對講機就沒有什么用處了，丟掉又很浪費。 ”但張郭翔不敢回收對講機，覺得二手對講機不好賣。

一個周末，張郭翔和女友逛街時，在一家手機美容店看到，工作人員根據顧客的要求，在手機背面噴上顧客的照片。他的腦海里突然閃過一個想法：如果在對講機上，噴上情侶們的照片，他們就可以留著做紀念，舍不得賣掉或者丟掉了。

于是，每當有畢業生要張郭翔回收二手對講機時，他就建議對方噴上照片，留著做紀念。對講機見證了大學生們的愛情路程，因此，他們覺得張郭翔的想法很有創意，都紛紛噴上自己和女友照片，留著做紀念。

后來，許多尚未畢業的大學生情侶也效仿此舉，于是情侶對講機逐漸在海南高校中流行起來。2007年暑假，小芳在網上開了店，張郭翔讓她同時試賣情侶對講機，沒想到生意也很好，一個月能賣出 40多部。

2008年初，已經大四的張郭翔雖然還沒畢業，可他得到了一個好消息。由于他銷售對講機的業績突出，廣東東莞的廠家決定，從 2008年下半年開始，讓他做海南地區總代理。寒假里，當許多同學忙著制作簡歷，聯系單位時，張郭翔已經有了自己的事業，他籌劃著如何把對講機的生意做得更大。