小勝靠智 大勝靠德

機(jī)會(huì)只垂青于有準(zhǔn)備的人！

我在國(guó)有企業(yè)工作的時(shí)候，工資很低，結(jié)婚多年，只有很少一點(diǎn)存款。93年春節(jié)，最小的弟弟結(jié)婚了。春節(jié)的過(guò)后，父母給我們兄弟分了家。因?yàn)楦改甘寝r(nóng)民，要求我們哥三個(gè)每月拿出50元錢(qián)給父母養(yǎng)老。當(dāng)時(shí)感覺(jué)，這個(gè)負(fù)擔(dān)太重了！因?yàn)槲液蛺?ài)人工資加起來(lái)每月200元，經(jīng)濟(jì)實(shí)在太緊張了。

面臨經(jīng)濟(jì)窘境，促使我下定決心，一定要掙錢(qián)！那時(shí)候經(jīng)常看一些企業(yè)家成功奮斗的書(shū)籍，我夢(mèng)想有朝一日，也象他們一樣，白手起家，做一番事業(yè)出來(lái)！

我出身農(nóng)民，父母務(wù)農(nóng)，沒(méi)有任何背景，要找到一個(gè)掙錢(qián)的門(mén)路，確實(shí)難！

1994年9月中旬的一天，我正在辦公室看報(bào)紙，一個(gè)同事喊我的名字，讓我到隔壁接電話。我踏進(jìn)隔壁辦公室大門(mén)的時(shí)候，三位同事正在討論“做什么掙錢(qián)”。與我同年參加工作的一位同事正說(shuō)：“依我看，做配件最掙錢(qián)，利潤(rùn)率是100%，1000元買(mǎi)來(lái)的原件，2000元賣(mài)出，太容易掙錢(qián)了?！?/p>

說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。對(duì)于正在苦心尋覓“發(fā)財(cái)”門(mén)路的我來(lái)說(shuō)，聽(tīng)到這一句話，不由得熱血沸騰起來(lái)。當(dāng)時(shí)的情景至今歷歷在目，電話里對(duì)方說(shuō)什么，已經(jīng)根本聽(tīng)不進(jìn)去。放下電話，我便立即沖到樓下，讓發(fā)熱的頭腦涼快一下。

晚上，我的頭腦已經(jīng)逐漸地冷靜下來(lái)，做汽車(chē)配件確實(shí)掙錢(qián)。可是，我對(duì)汽車(chē)配件一無(wú)所知啊！客戶在哪里？需要備什么貨？什么配件好賣(mài)？從哪里進(jìn)貨？需要多少資金？

順著這個(gè)思維，我想了整整一晚上。天亮了，我的思維也逐漸清晰了

第一點(diǎn)，要有客戶，這是龍頭，沒(méi)有客戶，我什么也做不成。

第二點(diǎn)，要儲(chǔ)備易損件和利潤(rùn)較高的配件。

有夢(mèng)想，才有激情！但是，任何夢(mèng)想都是需要行動(dòng)。沒(méi)有行動(dòng)，一切都是空想。

到了周末，我坐車(chē)到市里找到我大哥，和大哥談了我的創(chuàng)業(yè)想法，大哥非常支持我的想法，并帶我去找了一個(gè)正在做汽車(chē)配件生意的老板邵連成，邵老板是我一個(gè)村的老鄉(xiāng)，在市里長(zhǎng)大，以前我們不認(rèn)識(shí)。邵老板把汽車(chē)配件的易損件給我說(shuō)清楚，并告訴我常用的備貨量。我都記下來(lái)了。

客戶在哪里？配件從哪里購(gòu)買(mǎi)？因?yàn)槲以诠S工作了近10年，這些信息我都可以想辦法，什么是易損件也弄清楚了?，F(xiàn)在的主要問(wèn)題是計(jì)算清楚：備好易損件，需要多少錢(qián)。我簡(jiǎn)單算了一下，最少12萬(wàn)?？墒牵覜](méi)有錢(qián)。

沒(méi)有錢(qián)，不能不做事。沒(méi)錢(qián)想沒(méi)錢(qián)的辦法，我不能和有錢(qián)的人一樣，先儲(chǔ)備，再開(kāi)張。所以當(dāng)時(shí)想，先跑業(yè)務(wù)吧，業(yè)務(wù)跑來(lái)了，需要錢(qián)的時(shí)候再想辦法。

經(jīng)過(guò)幾天的準(zhǔn)備，我掌握了幾個(gè)客戶，就準(zhǔn)備請(qǐng)幾天假，走訪客戶?？纯茨芊褡錾弦还P業(yè)務(wù)。我擬定好出差計(jì)劃，第一站北京北方車(chē)輛制造廠，第二站大連客車(chē)廠。以前出差都是從公家借款出差，現(xiàn)在辦自己的事情，差旅費(fèi)自然要自己掏腰包。我同愛(ài)人商量：我們結(jié)婚7年存了2000元錢(qián)，能否貢獻(xiàn)出來(lái)，太太看著激情澎湃的我，不忍心打擊我的積極性，眼里噙著淚花，只說(shuō)了一句：“人家別人都有冰箱，我們結(jié)婚這么多年，連個(gè)冰箱也沒(méi)有，買(mǎi)了豬肉都要放到鄰居的冰箱里寄存。這點(diǎn)錢(qián)，可別打了水漂……”

必須果斷吃進(jìn)！

我揣了1000多元錢(qián)，先到了北京的北方車(chē)輛制造廠，到了供應(yīng)科，一位姓馬的長(zhǎng)得特別像相聲演員馮鞏的師傅接待了我，說(shuō)明來(lái)意后，馬師傅說(shuō)，我們正準(zhǔn)備要購(gòu)買(mǎi)10臺(tái)道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)的發(fā)電機(jī)，你有貨嗎？我忙說(shuō)：“有！”“多少錢(qián)？”我答不上來(lái)了?？次揖狡鹊臉幼?，馬師傅說(shuō)：倒是不著急，你回去馬上落實(shí)一下，一周之內(nèi)報(bào)來(lái)價(jià)格。

當(dāng)天夜里，我坐上了到大連的火車(chē)，興奮得一夜未眠，反復(fù)地計(jì)算著我的利潤(rùn)，要是一臺(tái)掙1000元錢(qián)，10臺(tái)就10000元，頂我多少年的積蓄啊。又一想，每臺(tái)掙600元也成，10臺(tái)就是6000元利潤(rùn)，結(jié)婚七年才有2000元。這買(mǎi)賣(mài)，能干！

大連之行無(wú)收獲。大連客車(chē)廠供應(yīng)科的李師傅和我談得非常愉快（在之后的幾年里，他給了我很大的幫助）。這次出差，吃住、請(qǐng)客花了1200多元。2000元存款只剩800元了，真心疼?。?/p>

回到石家莊，我馬上聯(lián)系發(fā)電機(jī)進(jìn)貨，每臺(tái)5217元，10臺(tái)要52170元。從哪里借這么多款??？進(jìn)不進(jìn)貨呢？正在這時(shí)，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)令我吃驚的事情：如果現(xiàn)在進(jìn)貨的話，發(fā)電機(jī)進(jìn)貨成本都要1萬(wàn)元！我查閱了進(jìn)口發(fā)電機(jī)的國(guó)外報(bào)價(jià)，大約是3000馬克，當(dāng)時(shí)匯率好象是1馬克兌換3.5元人民幣，這樣1臺(tái)發(fā)電機(jī)進(jìn)貨成本價(jià)格大約1萬(wàn)元。而廠家標(biāo)明銷(xiāo)售價(jià)僅僅5217元。我感覺(jué)有兩種可能，一是銷(xiāo)售價(jià)格弄錯(cuò)了，二是這批發(fā)電機(jī)進(jìn)貨時(shí)間很早（人民幣匯率從1∶1一直升到1∶5）。無(wú)論哪種情況，馬上買(mǎi)下來(lái)肯定不會(huì)賠本。因?yàn)槲乙呀?jīng)知道：發(fā)電機(jī)是一個(gè)易損的配件，很容易銷(xiāo)售。

我的第一桶金就這樣淘來(lái)了！

我兄弟三個(gè)，我居中，哥哥考學(xué)出來(lái)，分到了石家莊的交警大隊(duì)，弟弟在家務(wù)農(nóng)。哥哥很支持我的想法，陪著我四處借錢(qián)，可是從父母到親戚家，我們一分錢(qián)都沒(méi)借到。親戚們知道我要做生意，都沒(méi)敢借給我！回家的路上，哥哥和我都掉了眼淚！

哥哥不甘心，在老家找到一個(gè)幫忙辦過(guò)事情的萬(wàn)元戶，做小本生意的，我把我要做的事情都講給他聽(tīng)，把前景描繪得非常美好，經(jīng)過(guò)我的鼓動(dòng)，他同意入股一起做，利潤(rùn)分成，雙方責(zé)任都明確并簽了協(xié)議。然后，他拿出52170元的錢(qián)把10臺(tái)發(fā)電機(jī)買(mǎi)了回來(lái)。

我興沖沖地提著樣品趕到北京。馬師傅告訴我，因?yàn)楣S急需，他們已經(jīng)從他處購(gòu)買(mǎi)了。一句話，我從山頂一下跌到了萬(wàn)丈深淵。我的貨怎么辦??？我壓不起?。≡茸尯献髡咛?萬(wàn)多元錢(qián)時(shí)，我拍著胸脯說(shuō)好了，買(mǎi)來(lái)發(fā)電機(jī)就可以賣(mài)出去，現(xiàn)在突然買(mǎi)主不要了，怎么辦？我急得象熱鍋上的螞蟻，四處聯(lián)系推銷(xiāo)3個(gè)月過(guò)去了，還沒(méi)賣(mài)！合伙人沉不住氣了，不同意入股了，借款52170也說(shuō)是借給我的錢(qián)，要求我一個(gè)月內(nèi)必需還清欠款，否則……

萬(wàn)念俱灰！在這種情況下，我還是堅(jiān)持自己的做人原則：“誠(chéng)信”。沒(méi)有辦法，只有拆東墻補(bǔ)西墻了。1個(gè)月后，在哥哥的幫助下，總算還了合作者的5萬(wàn)多元錢(qián)。但是，又背上了5萬(wàn)元的新債。

老天佑我。半年后，大連客車(chē)廠李師傅說(shuō)他們需3臺(tái)發(fā)電機(jī)，還另外要了3臺(tái)起動(dòng)電機(jī)，起動(dòng)機(jī)我掙了7000元錢(qián)（這是掙的第一筆錢(qián)），發(fā)電機(jī)3臺(tái)掙了9000元，這一下掙了16000元，我連本帶利將錢(qián)立即還了借款。之后，仍有欠款約2萬(wàn)元。

在我為存貨的發(fā)電機(jī)著急的時(shí)候，發(fā)電機(jī)的價(jià)格也在悄悄漲價(jià)。這時(shí)候，發(fā)電機(jī)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)漲到了14000元。為盡快還清債務(wù)，我把5臺(tái)發(fā)電機(jī)低價(jià)賣(mài)給北京的一家公司，換回了4萬(wàn)元。這樣，歷時(shí)11個(gè)月，我還清了所有債務(wù)，并凈賺2萬(wàn)元，徹底甩掉了債務(wù)人的帽子！

又過(guò)了2個(gè)月，剩下的2臺(tái)發(fā)電機(jī)也賣(mài)出去了，我凈掙4萬(wàn)多元。

小勝靠智 大勝靠德

在淘第一桶金的過(guò)程中，我充分體驗(yàn)了從滿懷希望到沮喪、絕望到重新找回自信的全過(guò)程。當(dāng)合伙人一次又一次上門(mén)“逼債”時(shí)，我的精神曾經(jīng)瀕臨崩潰，在今天看來(lái)，這些都已經(jīng)成為往事和故事。但在當(dāng)時(shí)，確實(shí)感覺(jué)到“這道坎我邁不過(guò)去了”。闖過(guò)這一關(guān)后，我深深地體會(huì)到：人生靠磨煉！面對(duì)困難，沒(méi)有過(guò)不去的火焰山！

有了第一桶金，我就能夠按照自己的想法做出一些動(dòng)作了，運(yùn)用ABC分類(lèi)法，我備了A類(lèi)配件。之后的幾年，我?guī)缀趺刻於汲两谶\(yùn)用自己的智慧掙錢(qián)的樂(lè)趣中，在我做業(yè)務(wù)的過(guò)程中，有很多很多成功的案例。

因?yàn)槭苓^(guò)窮，知道金錢(qián)來(lái)得不容易，所以，我投資很謹(jǐn)慎。激情我有，我最擔(dān)心的是：公司走得不穩(wěn)健。有多少錢(qián)，辦多少事。根據(jù)自己公司的能力，根據(jù)公司所處的現(xiàn)實(shí)狀況，謀求長(zhǎng)期發(fā)展，是我進(jìn)行決策和制定計(jì)劃的基本原則。

小勝靠智，大勝靠德。第一桶金或者資本的原始積累，沒(méi)有小智慧是很難完成的。但是，做大事業(yè)，想靠這些技巧、聰明，是不可能完成的。

配件做了5年之后，因?yàn)橐恍┦虑橛|動(dòng)了我，于是我把配件公司安排好，開(kāi)始進(jìn)入軟件行業(yè)。很多朋友也納悶：汽車(chē)配件和計(jì)算機(jī)軟件毫不相干，你怎么做起軟件來(lái)了？說(shuō)實(shí)話，軟件行業(yè)的老板真難當(dāng)！但是，我相信，我一定能夠成功！博士德公司立志做一流的企業(yè)。在中國(guó)，一流的企業(yè)必須要得到政府的支持，需要與政府溝通。必須與政府搞好關(guān)系。但是，真正的一流企業(yè)是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中歷練出來(lái)的。

【作者簡(jiǎn)介】

邱書(shū)強(qiáng)，1965年5月出生。1999年11月，他領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)建了博士德軟件公司，1999-2004年，擔(dān)任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。2005年任公司董事長(zhǎng)。在軟件行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，他高瞻遠(yuǎn)矚，及早制定了公司長(zhǎng)期發(fā)展的1510規(guī)劃和品牌戰(zhàn)略，為博士德公司迅猛發(fā)展指明了方向。因?yàn)槠洫?dú)特的個(gè)人魅力和影響力，使得博士德公司內(nèi)部人才濟(jì)濟(jì)，各地代理體系和合作伙伴迅速增加，代理體系的忠誠(chéng)度空前高漲。所有這些，使得博士德軟件迅速走向千家萬(wàn)戶。

目前，全國(guó)有超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)每天使用博士德軟件，其中汽配汽修行業(yè)客戶約占80%。博士德公司為中國(guó)汽配汽修行業(yè)的規(guī)范化管理做出了突出貢獻(xiàn)。