老板如何東山再起

2008，有多少老板破產(chǎn)？

自2007年底持續(xù)至今的企業(yè)“倒閉潮”一浪高過一浪，勢頭有增無減。不僅有“廣東倒閉企業(yè)六萬家”的說法，而且企業(yè)由于經(jīng)營困頓驟然停業(yè)倒閉的案例開始在上海、江蘇、浙江等地上演。半停產(chǎn)、停產(chǎn)、倒閉，也開始成為當前中國企業(yè)面臨的窘境。與內(nèi)資企業(yè)紛紛倒閉、破產(chǎn)同步進行的是，外資企業(yè)紛紛逃離。據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示，截止2009年1月1日，僅山東青島就有數(shù)百家韓資企業(yè)卷款裸逃，撂下一地的債務白條和成千上萬不知所措的中國工人。

事實上，企業(yè)倒閉已不僅是東南沿海地區(qū)的現(xiàn)象。企業(yè)破產(chǎn)潮正從東南沿海襲來，蔓延整個中國。2008年甚至被人稱為中小企業(yè)“保命年”。

東莞玩具企業(yè)倒閉之企業(yè)倒閉潮冰山一角

老張在深圳開了一家玩具加工廠（部件配套加工的），他每天都只能吃住在廠區(qū)。因為員工不讓他出門，怕他一出門就不回來了。老張說：“說不定自己的企業(yè)明天就倒了。現(xiàn)在什么都怕，怕接了單人家不來提貨，怕因廠子效益不好工人趁火打劫，怕銀行催債。更郁悶的是，就是合作多年的下游客戶也讓我一月一結賬（原來基本上是年關的時候結余款），現(xiàn)金流壓力非常大。”

事實上，2008年，東莞已倒閉和瀕臨倒閉玩具企業(yè)在60%以上。東莞素有“世界玩具之城”之稱，玩具是其八大支柱產(chǎn)業(yè)之一。資料顯示，中國生產(chǎn)了全球75%的玩具，廣東生產(chǎn)了中國70%的玩具，東莞又生產(chǎn)了廣東60%的玩具。20世紀90年代，東莞的玩具行業(yè)開始形成產(chǎn)業(yè)集群，90%以上的玩具出口歐美。鼎盛時期，在工商局登記的玩具廠有4000家，還有2000多家與玩具生產(chǎn)相關的企業(yè)。但如今，受全球金融危機影響，這一數(shù)量在急劇減少。某玩具廠老板甚至說，現(xiàn)在能有1000家就不錯了，以后更難預測。

不難想象，一家大型玩具企業(yè)倒掉后，與其相關或者寄生在該企業(yè)身上的小生意人也隨之破產(chǎn)，比如專業(yè)的原材料供應商，依賴該廠生存的小商店、飯館等等。

或許，東莞玩具企業(yè)大規(guī)模倒閉只是一個特別個案。但是，有一點毋庸置疑，那就是，2008年，受金融危機影響，不論是東南沿海，還是內(nèi)地，有很多企業(yè)、個人破產(chǎn)。

破產(chǎn)老板如何東山再起

1．整理現(xiàn)有資源

雖然破產(chǎn)，但是必竟當過老板，有一定的管理經(jīng)驗，考慮問題相對全面一些。如果手上還有一定的啟動資金，還能把以前的客戶及相關人脈資源重新拾起來，東山再起指日可待。

特別提醒，要總結失敗教訓，不能在同一個地方再次栽跟頭。

2．選個好項目

已創(chuàng)過業(yè)的朋友，有運作項目的經(jīng)驗，一般來說，只要是有前景的項目，都很容易入手。

那么，什么樣的項目是有前景的項目呢？如果你手上有某種資源，能用上那種資源并產(chǎn)生經(jīng)濟效益的項目就是好項目。比如，你家在學校旁，你可以開個書店；你手上有超市客戶，可以開個批發(fā)部。

如果你沒有資源，那什么項目是好項目呢？一般來說，一個好的項目應具備以下幾點：

①行業(yè)趨勢早。就象買股票一樣，大家都希望買優(yōu)勢股，因為是剛剛投入股市，潛力巨大，上升空間很大。而對明星股不太敢興趣，因為明星股再升值，空間畢竟很有限了，因為連買菜的大媽都知道了，你認為你還能多賺嗎？

②具有很強的市場優(yōu)勢。如果一個市場是你在千軍萬馬走過后，你再跟著后面的煙塵望前走，一路上也只有垃圾和人家不想要的東西是留給你的，最好是一個剛剛出現(xiàn)或者正在升溫的市場。

③目前參與者少。從業(yè)者目前比較少，有些商機是好，但是門檻太底，什么人都可以一擁而上，那樣的市場不是我們想要的市場，如果那樣的話我們在市場中的位置是起伏不定的，很容易被埋沒。

④自己從事的項目就是自己的事業(yè)，而不能靠兼職做。那些說投資幾百、幾千讓你利用業(yè)余時間做的項目完全不要理睬。創(chuàng)業(yè)是一項事業(yè)，是一種人生價值觀的實現(xiàn)，和兼職賺錢是兩個完全不同的概念。

·故事解讀·

東山再起創(chuàng)業(yè)故事

第一次創(chuàng)業(yè)失敗我一直到2003年底才徹底解脫出來，將所有的債務清償，讓自己沉重的心理獲得釋放。也許是天性使然，盡管在休息和調(diào)整的過程中，但我的心中一直沒有忘記創(chuàng)業(yè)，我一邊工作，一邊尋找合適的創(chuàng)業(yè)項目，一年多的時間，我換了三份工作，做過策劃總監(jiān)；客串過策劃和編導；一個朋友開服裝廠，我做了半年多的營銷副總。我希望能夠通過各種不同的工作來發(fā)現(xiàn)自己不同的優(yōu)點和缺點，同時，也希望找到自己東山再起的機會。

偶然中找到發(fā)展機會

2004年上半年的一天，賦閑在家的老婆接到一個來自臺灣的電話，對方姓徐，是做服裝生意的，老婆在一次聚會中認識的，希望孩子他媽幫他在大陸尋找一種服裝輔料。我一聽這個消息，覺得機會來了，我知道很多臺灣乃至外國人都在廣州采購服裝輔料，一直想做這個生意，但苦于一沒資金，二沒有客戶，不知道從哪里下手。現(xiàn)在機會來了，怎么能輕易放過。于是讓老婆和姓徐的臺灣朋友商量，做他在大陸的代理，專門為對方尋找他所需要的產(chǎn)品和加工廠。徐先生一聽覺得這個法子不錯，大家一拍即合。徐先生不用跑來大陸，就可以找到價廉物美的貨品，還節(jié)約了不少時間成本。而我們只要跑跑腿，就多了一份可觀的收入，最重要的是進入了一個想像空間很大，自己又一直很想進入的市場。

一開始，由于對這個行業(yè)不是很熟悉，所以弄得很辛苦，慢慢的就進入了狀態(tài)。到了2005年底的時候，我琢磨，徐先生要我們尋找產(chǎn)品，只要價格公道，他當然不會在乎產(chǎn)品是哪個廠家生產(chǎn)的，為什么不自己買原料來加工呢，來賺取中間那一部分利潤呢？說干就干，第二次創(chuàng)業(yè)就在這樣的背景下開始了，但接下來的問題就麻煩了，因為我們剛按揭了一套房子，手上只剩下10000多塊錢，怎么創(chuàng)業(yè)呢？房子要按揭，加工要采購材料，還要吃飯，小孩要學費。找親戚借？也不可能，雙方父母都是窮人家，經(jīng)濟條件稍微好一點的親戚因為我過去的失敗早就嚇破膽了，一聽說借錢的事情，立刻就回絕了。

但這么好的機會怎么能放過，于是橫下心來，先把事情做起來再說，采購材料沒有錢，就一家家供應商去談，希望延長付款期；找不到工人，就到郊外農(nóng)村找農(nóng)民加工，因為全部是手工加工，所以門檻相對較低，就這樣，終于把第一批產(chǎn)品加工出來了。為了讓徐先生放心，不但產(chǎn)品報價比市面上底，產(chǎn)品質(zhì)量也特別注意，做到了比以前加工廠加工的還好。徐先生收到貨后，很滿意，很快就付了第一筆3萬多的貨款。就這樣過了半年多，生意開始穩(wěn)定下來，也賺了幾萬塊錢。因為信譽很好，徐先生還給我們介紹了一個意大利的客戶，雖然一直沒有什么業(yè)務，但也總是多了一個途徑，光明似乎就在眼前了。

差點再次破產(chǎn)

就在我們憧憬著美好未來的時候，意想不到的事情出現(xiàn)了，2006年上半年，在發(fā)出了十多萬的貨以后，有好幾天徐先生都無法聯(lián)系上。一種不祥之兆襲上心頭，徐先生是出了什么意外，還是在躲避我們呢？那10多萬的貨物可是我們的全部家產(chǎn)，如果要不回來，那工人的工資就無法支付，采購的貨款沒辦法償還，供樓沒有錢，就連小孩的學費也無法支付，又只有破產(chǎn)一條路了。

就在我們要絕望的時候，終于有了徐先生的消息，原來，徐先生得了腦溢血在醫(yī)院搶救無效去世了，家里人全部去忙著照顧他和料理后事，所以，一直找不到人。家人亡故，自然不好馬上和徐先生家人談貨款的事情，說了些安慰的話語，就掛了電話。心中擔心那近10多萬的貨款，整夜都沒有睡著，萬一徐先生的家人不認賬怎么辦呢？只有一紙傳真，沒有合約，跑到臺灣去討帳，好像也不可能，萬一討不到錢，不是要搭進去更多的錢？

翻來覆去的折磨了一個晚上，第二天，清早起來，我就寫了一份傳真給徐先生的家人，內(nèi)容大概如下，首先對徐先生的去世表示了哀悼，然后說和徐先生合作以來一直非常愉快，希望繼續(xù)合作，最后委婉的提到貨款的事情。傳真發(fā)了以后，提心吊膽的等了一天，晚上，終于接到徐太太的電話，說貨款會盡快給我們匯過來，但是這個業(yè)務是徐先生退休以后做的小業(yè)務，現(xiàn)在徐先生走了，就不打算做了。

謝天謝地，那些要命的貨款終于能夠要回來了，但緊接著，另外一件事情又愁上心頭，我們只有徐先生一個客戶，現(xiàn)在徐先生不在了，沒有客戶，我們?nèi)ズ驼l做生意呢？難道剛剛開始的創(chuàng)業(yè)之路又要半路停下來嗎？

打開局面

沒有辦法，生意還得繼續(xù)，于是我們開始到處聯(lián)系客戶，首先想到的是徐先生給我們介紹的那個意大利客人。由于一直沒有什么業(yè)務，聯(lián)系也不多，好不容易聯(lián)系了，但對方說已經(jīng)不做這方面的業(yè)務。但意外的是，對方說，雖然他自己不做了，但他的朋友一直在做，可以給我們介紹。真是山重水復疑無路，柳暗花明又一村。我們姑且稱對方介紹的新客戶為F先生（也是華僑）吧。

和F先生聯(lián)系上了以后，才知道他在這個方面的業(yè)務做得很大，每個月都要在國內(nèi)采購不少的貨物。接下來又是一系列的詢價，打樣和溝通工作，在三個月后終于獲得了F先生的第一張訂單，雖然很小，但畢竟有了一個良好的開始。

好運總是相伴而來，2007年，我們又建立了一個新的客戶關系，老婆以前單位的一個法國客戶（華僑）輾轉(zhuǎn)找上門來，要求我們?yōu)樗庸ぎa(chǎn)品。緊接著，中東，韓國都有了我們的客戶，業(yè)務開始蒸蒸日上了。

2008年我的營業(yè)額已到了600多萬。只有3年多的時間，我就實現(xiàn)了1萬元到600萬元的突破，工廠的員工也達到了50多名，終于初步實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)理想。

這幾年來終于取得了一點點的成功，我覺得有幾點起了決定性的作用，第一遇到了一個很好的機會和好的行業(yè)；第二堅持在一個行業(yè)里面發(fā)展；第三，做到誠信做人，從來不欺騙客戶；第四永遠為客戶提供好的服務和價廉物美的產(chǎn)品。