唐代富商竇義的生財之道

電視連續劇《貞觀長歌》中，唐太宗李世民派大軍攻打北方勁敵突厥人，由于糧道多次受到突厥騎兵的襲擊，李世民正為運糧的事犯愁。此時，突厥首領頡利也派人來長安，找到了當時的長安首富竇義，以其養子的生死為要挾，逼迫他給突厥人輸糧三十萬石。竇義既怕犯資敵之罪，又擔心兒子安危，左右為難。后來他想出一條兩全其美的辦法，答應幫頡利運糧，卻暗中將此事告訴李世民，讓他劫糧。唐軍劫得糧草之后，很快打敗了突厥人。

對于竇義是如何發家致富的，觀眾可能并不知情。說起這位長安首富的生意經，也許更讓人嘖嘖稱奇。

資源利用小本創業的法寶

竇義是陜西扶風縣人，他的伯父和舅父都是唐朝政府的高級官員，家世顯赫?？烧l也沒想到，竇義從小卻對經商產生了極大興趣，他把孔子弟子中善于經商的子貢當作自己的偶像。商人在中國古代的社會地位比較低，他的經商理想未能得到家人的支持，所以年少時的竇義只能暗中籌劃，等待時機。

十三歲那年，竇義的舅父在安州任職期滿返回京城長安，帶回了十幾雙安州特產絲鞋，分送給外甥和侄兒們。當時其他人都爭先恐后去挑選，惟獨竇義不慌不忙。等他們挑選完后，只剩下了一雙大號的，他拜謝舅父，收下了這雙大號鞋。舅父納悶，你小小年紀拿雙大號鞋有何用？竇義沉默不語。

原來，竇義是想用這雙鞋作為下海經商的本錢。他悄悄把這雙鞋拿到集市上賣了，換得五百文錢，然后去鐵器鋪打制了兩把鋤頭。

五月初，長安城里榆樹果實成熟了，果籽紛紛掉落到地上。竇義每天去榆樹下掃果籽，一共掃得了十余斗。隨后他去了伯父家，對伯父說：“我想借住在嘉會坊的宗祠內溫習功課。”侄兒想找個清靜的地方讀書，伯父自然會提供方便，竇義順利搬進了宗祠。竇家宗祠的院子很大，空地也比較多。竇義于是用先前準備好的兩把鋤頭，在宗祠院內的空地上挖溝，播樹種，他將榆樹果籽播種在溝內。不久，每條溝里都長出了榆樹幼苗。等到秋天，千萬余株小樹苗長到一尺多高。

第二年，榆樹苗已長到三尺多高。他對樹苗進行了一次間伐，留下桿枝直挺的樹苗。間伐下來的小榆樹則捆起來作為柴薪，每捆二尺左右，共有一百多捆。這年秋天，天氣陰冷，連降大雨，他將這一百多捆榆柴運到集上去賣，每捆賣了十幾文錢。

第三年，竇義繼續為榆樹苗提水澆灌。到了秋后，榆樹苗有些已經長成雞蛋那么粗，他又間伐了一次樹苗，得榆柴二百多捆。當初他投入的五百文本錢，僅兩次賣柴的收入，就已經獲利好幾倍。

又過了五年，榆樹苗已經長大成材。竇義砍伐粗大的榆樹做成蓋房屋用的椽材，共千余根，賣得三四萬文錢。又挑選出枝桿大的制成造車用的木料千余根。此時，他的生活已是富足有余。

竇義以一雙鞋的本錢，成功掘得人生的第一桶金，除了個人具有經商天份之外，充分利用了宗祠中的閑置資源也是一個重要因素。發現并利用身邊的閑置資源，是小本創業的一大法寶。

技術創新賺得盆滿缽溢

完成了原始積累，竇義便開始擴大再生產。他開發了一個在當時頗有技術含量的新產品——法燭。

那時候是不流行制訂書面項目計劃書，但竇義卻在心里對整個項目進行了詳細的策劃。首先，他以一百文錢一匹布的價格采購了一批蜀郡產的青麻布，雇人縫制成小布袋。另外還采購了幾百雙內鄉產的新麻鞋。然后，竇義面向長安城各街坊，以勤工儉學的名義廣招小孩子來打工。報名者踴躍，甚至連朝廷官員家的孩子都跑來打工了。竇義給他們的報酬是每天發給三張餅，十五文錢。童工們的工作任務是拾槐樹籽。先前制成的那些小布袋就是用來裝槐樹籽的。

接下來，竇義又讓小孩們揀拾破舊的麻鞋，每三雙破舊麻鞋換一雙新麻鞋。消息傳開后，前來用舊麻鞋換取新麻鞋的人不計其數。沒幾天，就換得舊麻鞋一千多雙。竇義雇人將破麻鞋沖洗、曬干，貯存在宗祠院中。又在坊門外買下幾堆遺棄的碎瓦片，讓工人將泥滓洗去，用車運到宗祠院內，還從長安西市采購了一批油靛。

原材料準備就緒后，竇義購置了一些必需的設備，開始組織生產。他招收了一批按日計酬的工人，負責將破麻鞋切爛，將碎瓦片搗碎。用篩子篩過后，將麻鞋、瓦片碎末與槐樹籽、油靛混合到一塊熬煮，攪成乳狀。最后讓工人做成長三尺以下，直徑三寸的長棒。這種長棒便是成品法燭，一共生產了一萬多條。

唐德宗建中初年六月，京城長安連降大雨，柴薪價格暴漲并且嚴重缺貨。竇義于是將貯存的法燭拿出來銷售，每條售價一百文錢。用法燭燒飯，火力是普通柴薪的一倍，極受消費者歡迎。

法燭實際上是一種變廢為寶的新能源產品，竇義利用技術創新，賺得盆滿缽溢。

地產開發獲取暴利

房地產開發如今是暴利行業，在唐代同樣如此。所以一旦有了機會，竇義也開始涉足房地產業。

長安西市南邊靠近繁華地段，有一處十多畝倒放垃圾的低洼之地，人稱小海池。獨具慧眼的竇義看中了這塊地的潛在價值，想買下來。這塊地皮的主人急于將這塊爛地出手，得知竇義想買，測量都免了，只收三十貫錢就趕緊拋掉了這只“燙手山芋”。

竇義買下小海池后，在洼地中央立了一根木桿，桿頂懸掛一面小旗。再在洼地周圍搭建了六七個臨時商鋪，雇人制作煎餅、團子等食品。然后舉辦了一次別開生面的少兒游戲。游戲內容是讓孩子們投擲瓦礫，擊打木桿上面的小旗，擊中的，獎給煎餅或團子吃。參加游戲是免費的，街坊的小孩子自然趨之若鶩，爭先恐后。不出一個月，參與投擲瓦礫游戲的有上億人次，所擲的瓦礫已將洼地填平了。

游戲結束后，他在填平的這塊地皮上建造了二十間門面。由于地處繁華鬧市，這些門面每天的租金就有幾貫錢，獲利豐厚。后來，人們將這塊地方稱為竇家店。

作為首富的竇義，在房地產開發過程中仍然非常講究策略。設計那個投擲瓦礫的游戲，目的就是降低開發成本，實現利潤最大化。

天使投資一本萬利

“天使投資”是風險投資的一種形式，指的是個人出資協助具有專門技術或獨特概念的創業者進行創業，承擔創業中的高風險，享受創業成功后的高收益。

唐代雖然還沒有“天使投資”這個名詞，但類似天使投資的行為，在竇義的商業活動中已有所體現。

在當時的“京漂族”中有個叫米亮的胡人，同“京漂族”中的大多數人一樣，米亮在長安拼搏了整整七年，始終沒混出什么名堂。不過，他有幸結識了大富豪竇義，并經常得到其資助。

竇義搞完小海池地產開發項目之后，閑居在家中。一天，米亮來見竇義，說長安崇賢里有一座小宅院要出賣，要價二百貫，建議竇義將它買下來。竇義問他投資價值何在。米亮說：“我擅長鑒別玉石。我曾看見這家屋內有一塊特殊的搗衣石，很少有人留意它。這塊搗衣石可是一塊價值連城的于闐玉?。　备]義雖不太相信有這等便宜事，但還是決定賭一把。小宅院買下來之后，米亮立即找來一位玉工做鑒定。玉工看到這塊搗衣石大驚：“這的確是一塊奇異的寶玉?！庇谑牵]義雇用玉工將這塊搗衣玉石加工成腰帶扣板、執帶頭飾等各種玉石產品，銷售收入達數十萬貫。

竇義投資二百貫，居然獲得了上千倍的回報，堪稱風險投資中最成功的案例。米亮在這樁交易中也受益頗豐，竇義將買下的那座宅院送給了米亮。

錢權交易廣開財路

錢權交易是中國商人的慣用手段，但竇義的操作手法也比常人更高一籌。

太尉李晟府第旁有一座小宅院，傳說里面經常鬧鬼。竇義花二百貫錢將它買下，準備辟成耕地。李晟想買下這塊地建造一座擊球場。竇義說這塊地已有了用途，不肯賣。等到李晟成了皇帝身邊的大紅人時，竇義帶著房契去見李晟：“我買下這座宅院原打算借給一位親戚居住，可又擔心離太尉府第太近，可以俯瞰到您府上的一切。我的親戚是貧賤之人，沒什么修養，因此我一直沒有借給這家親戚住。這塊地方寬闊清靜，可以修建一個跑馬場。今天，我特意來府上向太尉進獻房契，只希望大人您能收下我的這份心意?！?/p>

李晟大喜，私下里對竇義說：“你有什么需要幫忙的，盡管開口?！备]義說：“我不敢有什么奢望。日后如果有什么事需要您老人家關照，我再來求助您吧。”李晟一聽越發覺得竇義夠朋友。錢權交易的關節就這樣打通了。

隨后，竇義從長安東、西二市挑選家財萬貫的大商人五、六個，問他們想不想把自己的子弟弄到官府中去任職。讓子弟從政，歷來是富商們夢寐以求的愿望。那些富商紛紛表示：“竇兄如果能將自己的孩子弄進官府任職，愿以二萬貫錢酬謝。”

于是，竇義帶著這些富商子弟的簡歷去拜見太尉李晟，說是自己親朋好友的孩子。太尉李晟高興地答應下來，將他們安排到一些富裕的州縣擔任重要職務。他輕而易舉就從那些富商那兒拿到了幾萬貫錢。

竇義一生積累了大量財富。他名下的商鋪就有上千間，每間商鋪價值千余貫，分布于長安繁華鬧市。由于沒有子嗣，竇義年老時將積攢的錢財分別贈送給了親朋好友。

竇義無疑是中國歷史上成功的商人之一。他的智慧和成功經驗，無不值得我們借鑒。