因為追求而成功

一個榮獲“北京十大杰出青年”稱號，榮獲2004年度亞洲最具時尚魅力的女人，不是模特和影視明星，卻是一位漂亮的創業女性。她曾以3年時間創造了賺錢1000萬元的財富神話；她在2000多名經銷商的競爭中脫穎而出，第一個被授予寶馬代理權。她善于經營生意，更善于經營人生。她贏得了事業，也贏得了家庭和幸福。

勇敢的抉擇

美好的大學時光，對李瑩最深刻的影響莫過于對“自由的珍視和對自我的關愛”。如果你愛自由，獨立不羈，那就放心大膽去追尋；你認為什么生活方式是適合你自己，你就去實踐。①

說起北大東語系日語專業的學生李瑩，學校里無人不知。她被稱為北大的校花，學習成績好，人又長得漂亮，在學校話劇社、歌舞團是十分活躍的角色，朗誦獲得過一等獎，連續幾年出任校級文藝演出主持人。

1992年畢業時，三個美好的機會和前景降臨到她頭上：外交部門、研究單位和日資企業。但是她一一否定了。“我從小就知道，自己要的是跟別的女孩子不一樣的生活。”她不想因外事紀律的限制而影響她對德籍華人男友的追隨；她不要研究單位清貧的生活；她也不愿意在日資企業受寄人籬下的制約。她想的是：“真正渴望有那么一天，擁有一筆財富，無需看旁人眼色，買喜歡的衣服，去想去的地方，自主決定情感的施與受。精神世界任去留。”要如此的自由自在，最理想的職業便是經商，于是，李瑩下定決心，縱身一躍——“下海”了。②

其實，李瑩早已下海了，不過那時多少有點鬧著玩兒似的。在大學期間，她就與男友租了一間小辦公室，成立貿易代理公司，做過一些生意。而今，可不一樣，選擇什么職業和工作將決定她的今后乃至一生。好強的個性和執著的追求使她放棄了學校的分配，踏上了艱難的創業之路。

開始創業時資金不足，恰巧在北大留學讀經濟學博士的男友寒假回德國，結識了醫療器械公司的老板和煙草公司的總經理，李瑩就做他們的代理商。她一人既是經理，又管財務，還是倉庫保管員。她對醫療器械和煙草一無所知，厚厚的醫療器械說明書像是天書，對兩個行業的社會關系也是兩眼一抹黑。她請人將說明書翻譯成漢語。然后就硬著頭皮跑醫院，護士、醫生、專家、主任都找，他們都是她的老師。協和醫院的專家指點她：“心血管系統的醫療器械，阜外醫院最需要。”她跑到阜外，中心主任看完資料說：“你們行業競爭激烈，來找我們的人很多，但我很欣賞你的率真和熱情。給你提個建議吧，3月份北京有個會，全國心臟外科150多位專家出席，你不妨去參加。”李瑩在這次會上認識了許多醫療器械專家，銷售的大門也由此打開了。③

1992年的一個冬夜，某醫院急需一批心臟手術用的插管，雖然價值只有1600元，卻是公司開張后的一筆“大單”，她顧不得天寒地凍，披上大衣，要了一輛“面的”，趕到醫院匆匆把設備箱搬上樓，驗收完，等著醫院付款，催了又催，費盡周折，才掙了幾百元錢。但心里卻特別高興。“回想起來，那時真的很辛苦，但心里很快樂，比現在掙幾百萬還高興。”④

美麗的神話

2003年，李瑩決定開創新的更大的事業：申請寶馬的代理資格。“我覺得，寶馬是世界上最具有品牌價值的一款車型，對于每一個從事汽車銷售的經銷商來說，能拿到寶馬的代理權都是夢寐以求的事情。”

為了贏得競爭，李瑩為自己的新公司起了一個響亮的名字——“盈之寶”，在給公司起名字的同時，她自己還親自招聘業務員。“最初招聘來的十幾個人，都經過我的嚴格考試，因為他們將是“盈之寶”的骨干力量。無論他們以前學什么專業，從事過什么工作，我對他們的最大要求是，必須要勤奮好學，對工作和生活充滿激情。”

當時，在北京有2000多個經銷商參與競爭，這是一場硬碰硬的綜合實力的較量。幸運的是，李瑩憑著身上獨特的自信個性和文化氣質得到了寶馬公司的認可，“盈之寶”脫穎而出，第一個獲得授權，并于2004年4月17日在京開業。⑤

如果單從掙錢的角度去掂量，是無法理解李瑩的選擇的。的確，李瑩喜歡寶馬這個她心目中的最佳品牌。不過，不僅僅是喜歡車本身，她更看重的是寶馬經銷商身份的標簽和它所創造的社交平臺。她視現在和今后擁有寶馬車的高級白領、金領和社會名流為將來做其他事業的一種無形資產。在李瑩的主持下，“盈之寶”的服務是一流的，百問不厭、一站式服務、售后高質量的維修等等，別人做到的，他們做好了。“盈之寶”的獨特之處是不僅體現了“顧客是上帝”，而且體現了“顧客是朋友”。“盈之寶”成立的寶馬俱樂部經常組織各種文化交流和聯誼活動，為寶馬車主們搭建了一個溝通的平臺。尤其是成立高爾夫球隊，每月組織高爾夫球賽，更受車主們的歡迎。這些活動，李瑩是不掙錢而要賠錢的。但是李瑩由此結交了許多朋友。良好的口碑，朋友間相互推薦，形成了“盈之寶”的滾雪球效應。別小看，這里面可隱藏著深層次的盈利之道。⑥

“盈之寶”開張之時正值中國汽車市場低迷，寶馬的銷售也不理想，經努力抗擊“寒流”，2004年維持了盈虧平衡。2005年汽車市場回暖，“盈之寶”人氣急升，寶馬的銷售一季比一季旺。在全國45家寶馬經銷商中，“盈之寶”規模較小，但銷售額卻始終名列前茅。在包括北京、天津、東北、華北的北區銷售片連續三個月個人銷售前10名中，“盈之寶”占了5名。剛成立一年的“盈之寶”是北京地區首家通過寶馬全球質量認證體系的公司，又獲“全國最具美譽度汽車經銷商”稱號，是寶馬代理商中唯一獲此殊榮的企業。

在做好品牌的同時，李瑩以超常的投資膽魄做大她的“蛋糕”。“盈之寶”新店望京店——1.5萬平米的亞洲地區最大規模之一的寶馬品牌四位一體專營服務中心，正在緊鑼密鼓的興建中。⑦

多彩的生活

我不希望自己的生活單調，無論在工作還是在家庭里，無論貧困還是富裕，我都希望過一種與眾不同的生活，都要活出精彩來。

在人們的印象中，企業家和女強人往往會因緊張的工作而忙得不可開交，甚至工作占據了幾乎全部生活，很少有休閑和娛樂。李瑩則不然，她善于安排時間，董事長的職位也使她比較超脫。她會在忙碌的工作之余，同著名歌唱家欣賞歌劇，同演員一起觀看芭蕾舞，或者和著名導演談論電影、話劇的表演藝術，與畫家流連于畫展、雕塑展，同職業的高爾夫球手探討球技。這并非附庸風雅，而是她的愛好。同時，也不忘從他們身上汲取營養，充實和提升自己。

在文體活動中，李瑩最愛的是打高爾夫球。只要天氣晴朗，她一周最少打三四場，并且算得上業余高手。她對員工提出的口號是：“投入激情工作，享受快樂生活。”

李瑩認為，應當像經營事業一樣經營生活。作為女性，她覺得“一定不能少了做母親的經歷，它不僅使你全身都沐浴著愛的光輝，而且還會加倍地熱愛生活”。 ⑧

撫今追昔，李瑩常常會問自己，人為何而活著。她用手機短信問了幾十個朋友，一半以上認為她荒唐和有病。她反復思考得出的答案是：“人活著應珍惜光陰，善待人生，看破名利，充實每一天，過好每一天，如此足矣！”⑨