成功就是這樣來的

2002年當我走出學校大門時，看著熙熙攘攘忙碌的人群我很茫然，不知道急速行走的人們都在奔向什么地方，哪里是我可以停留的地方?

我是學藝術的，確切地說是環境藝術設計，我的專業是室內設計。畢業后好多同學選擇了深造，要么跟隨知名設計師做助理，當然也是為了學習更多的東西。而我選擇了做家裝設計師，因為可以馬上賺到錢，我非常需要錢。父親在我十幾歲的時候就病逝了，現在我都忘記了他的樣子，母親拉扯我和弟弟很不容易，弟弟還沒有畢業，我要賺錢為母親分擔壓力。

由于實際工作經驗的不足，我決定先去一家小公司，一是可以先積累經驗，二就是小公司底薪還不錯，至少不讓我餓肚子。家裝這個行業有很多的技巧在里面，并不一定你做的設計好就可以簽單，要懂材料懂施工懂說服客戶的技巧，這些我都不具備，我拼命地學習，買煙討好老設計師，雖然在我眼里他們的圖紙畫的那么的爛，那么的沒有技術含量，但是他們卻能讓客戶認可，這個正是我要學習的。就這樣，一段時間后，我掌握了應該掌握的東西，但還是沒賺到錢，因為小公司的客戶檔次不高，我決定跳槽去知名的大公司，也就是在這里我的命運有了轉折。

通過幾次面試、筆試，我很順利地進入了一家大公司，在北京來說已經是頂級公司了，但我并沒有顯得很高興，公司越大高手肯定越多，競爭也就越大，我感到一陣迷茫。

我被分到了一個市場上班(家裝公司的店面都是在各個建材市場里面)，正式上班后事實證明了我的擔心，那些家伙經驗豐富，嘴里抹油我真的爭不過啊，后來才發現在市場上班不但要具備專業知識，還要有一張很厚的臉皮，其實大的裝修公司的設計師作圖之余跟業務員沒什么區別，還要負責拉客戶，一個店面20多個設計師，每進來一個客戶20多雙眼睛盯著，有的時候能把客戶嚇著，每雙眼睛都像狼似的。最搞笑的是還有夫妻檔設計師組合，老婆站在店面拉客戶，然后介紹給老公，說是我們公司的主任設計師，這樣不掉老公設計師的身份反而還抬高了很多，把客戶唬的一楞一楞的。我是真佩服他們啊，老婆每天就站店面門口問路過的人：您找裝修公司了嗎?(因為店面在建材城，所以去逛的人都是正在裝修的)。這樣的情況下，我是肯定搞不到客戶的。

到了月底我才拿到450元工資，其中300元是底薪+150元的餐補(大公司的底薪都很低，主要靠簽單提成)。想想工作到現在一個單子都沒有簽，光靠底薪我不餓死?而這個時候我交了房租身上還剩不到100元了，為了能多維持一些日子我每天早上不吃飯，中午只吃一元錢的雞蛋灌餅，晚上吃半斤餅和大蔥。

餓啊，我要生存，為了吃飽我跟你拼了，于是我這個1.82米身高的帥男跟那些設計師老婆們站在一起拉客，每天用近似乞討的口氣問：“您家找裝修公司了嗎?我可以幫您設計……”當你遇到素質高的人時他們會說：“謝謝，我已經定別家了。”但是有些人都不會去理睬你，有的還會用很不屑的目光打量你，好像要搶他錢一樣的。我開始后悔選擇做家裝，為什么不去跟隨大牌設計師呢?也許那樣的日子會好過的多，但是人生是不允許我們后悔的。

我的錢就快花完了，怎么辦?跟家里要?跟同學借?我正低頭想著怎么解決眼前的危機，突然聽到有人問：“你是設計師嗎?”我猛然抬起頭看見一個文質彬彬的人站在我面前，我意識到這是一個客戶，馬上答到：“是，我是設計師，您請坐。有什么需要幫助的嗎?”我殷勤地去幫我的第一個客戶倒水，腦袋中閃過一個念頭：恩?怎么有客戶直接找到我?那些設計師老婆呢?難道是她們主動讓給我的?不可能!絕對不可能!

我找到原因了，今天是周一，他們都休息(家裝市場人流最多的是周末，周一是設計師休息的時間)，因為我剛畢業也沒什么地方可以去就沒有休息過，所以每天都上班。乖乖，讓我揀了便宜。我把水端給客戶開始聊一些設計上的事情，才知道他是山東人，是濟南一個大公司要在北京設立辦事處，要裝修兩間辦公室。因為剛到北京對行情不是特別了解，今天是來探行情的，看我形象不錯就找我聊聊(本人經過4年的藝術修養熏陶，很有設計師的氣質哦)。我一聽是山東的，就特別的親切，因為我是在山東長大的也算半個山東人，所以我們聊得特別投機，他的問題我基本上都很老實地回答，可能是他感覺我很實在又是山東老鄉，所以對我很是信任，沒過多久我就把他的合同簽了下來，而且我們也成了很好的朋友，后來我開公司他給了我很大的幫助，當然，那是后話了。

一次我在一個網絡論壇上，看到好多人在論壇里面說自己家裝修的事情。我興奮啊，我激動啊，因為這些不就是我要找的客戶嗎?我每天去拉客都拉不到，這里竟然這么多人啊!于是我注冊了一個帳號，是用我就職的那家公司的名字，我多么無私啊，那時候死心塌地的為公司賺錢。自從知道了這個網站，我就每天下班回家都上去看看，幫朋友們解答一些專業的問題，因為那時候在論壇里面泡的專業人士很少，我回答的問題又夠專業，很快得到了大家的贊揚和認同，并逐步有客戶主動要求找我設計，但是因為我所在的公司價格太高讓我沒有做成一個單子。后來慢慢地我喜歡幫網友回答問題，看到他們為一些問題著急的時候，我主動留電話幫他們解決問題，哪怕是正在裝修的客戶有問題問我，我也會很仔細地回答。這樣過了一段時間我在論壇里面的名氣越來越大，但是還是一個單子都沒有做，不過做沒做單子都已經不重要了，被人認同和幫助別人也是自我價值的一種體現，我仍舊每天回答著網友的問題。

有一天一個朋友發帖說自己買的地板很便宜，還發了價格上來并推薦別人去買，我看到價格后知道他買的并不是很便宜，我決定再實際地幫助網友一下。我用設計師的身份在建材城搜集了好多產品的價格，并編輯好發出去，告訴網友這個價格才是最合理的，讓他們砍價的時候按照這個價格去砍，因為商家給業主的價格和給我們設計師的價格是不一樣的，給設計師的都很低，這個是以前不成文的行規(具體我就不解釋了，相信大家也都明白的)。我給網友發出去的都是商家給我們設計師的底價，如果網友能砍到這個價格，裝修可以省很多錢。但是我得到的反饋消息并不理想，商家根本不買帳，不同意那個價格成交，這下可難住我了，我已經盡力了。

這個時候有人提議讓我做集體采購，最后敲定由我來帶頭。先調查了一下大家需要的品牌和大概的人數，我就去找商家談價格，沒想到商家爽口答應，而且給了一個非常好的價格，我都從來沒有聽過的低價格。回去后我興奮地告訴網友們這個好消息，大家都很高興，因為誰也沒想到能拿到這樣好的折扣，最讓我想不到的是網友們一致認為應該給我辛苦費，我百般推辭，但是大家的熱情我很難回絕，恭敬不如從命嘛，最后他們按照成交額讓我收3％的費用。我直接跟商家結算，雖然我收了網友3％的費用還是為他們省了好多好多錢。這樣的交易方式真正實現了三贏，商家賺錢，我也賺錢，網友省錢，大家都開心。有什么不好?后來這樣的交易模式就形成了規模，現在已經全國推廣，并有專門的公司做這樣的業務了。

就這樣我解決了生存的問題，還交了一個大我10歲的朋友，也是他把我帶進了另一個世界。

有天我們去買材料的路上，他跟一起同行的人說他們小區物業的問題，偶爾聽那人說“壇子”什么的，我立即意識到可能是論壇，隨即問到：是網上的論壇嗎?他說：對啊，我們小區的論壇，你不知道嗎?我們小區好多業主在里面討論裝修問題啊物業問題啊。我說：“還真不知道，網站叫什么名字啊?”他告訴我說：“XXX網站”。我記住了網站的名字并在當天晚上回到住的地方上網找到了它，當看到網站的時候我大罵自己笨蛋，怎么說也這么久的網齡了，怎么就沒有想到在網上找客戶呢?(那時候這個網站還沒有現在這樣火爆，也只是一小部分人上而已)。

隨后一次的集體采購是一個地磚品牌，從活動發起到活動結束只有短短的一周時間，商家怕這樣的價格破壞市場價格體系，所以強烈要求集中定單，我們選擇了一個周六，活動那天尤為壯觀，現場來了150多人，商家派了4個人開定單都排隊，在現場我還見到了很多網上熟悉但是沒有見過的朋友，大家聊得異常開心。只那一天銷售額竟然到了55萬!我震驚了，商家傻眼了，這個可是他們兩個月的銷售額啊，我一天時間就幫他做到了。

那兄弟把我當神一樣的看，并強烈要求我再組織這樣的活動，2003年初的時候集體采購剛剛開始風行，好多商家都找不到組織的人，我在行業里面也小有名氣，很多商家主動找我幫忙為他們組織活動，并答應給我利潤。那次地磚的集體采購我賺了18000元，按照原來說定的3％應該是16500元，商家為了討好我多給了我1500元，說18000是個吉利的數字，多給錢哪有不要的道理?我很坦然的接受了，怎么說這個錢我拿得都問心無愧。手里拿著錢我這個激動啊，18000元，我長這么大第一次拿這么多錢，而且是我親手賺來的，當天找了幾個好朋友大吃了一頓，讓他們分享我的喜悅，從此我告別了地下室，并跟那該死的雞蛋灌餅永別了：我找了一個與人合租的樓房，因為這里上網方便不用跟別人搶電話線，我可以盡情的泡，我把18000元留了3000元，其余的都寄給了家里。我終于可以幫家里賺錢了，感覺自己長大了!

編后語：

付出不一定有回報，但不付出天上更不會掉餡餅。經過當初的艱難跋涉。主人公現在早已是事業上的成功者了。對每一個創業者或者一個有創業夢想的人來說。在做一番事業前。更要先做好一個人。做好手上的事。用積極的心態、主人翁的心態來做事。也許，成功就在悄然間向你走來。