探密熱門生意之服裝篇

服裝利潤 商家永恒的話題

服裝這個行業，有的人說好做，有的人說不好做。

好做是因為在人的“衣食住行”等基本需求中，服裝永遠是排在第一位的，需求量永遠是最大的，對我們投資者來說，無論是開一個高檔的品牌店，還是中低檔的專賣店鋪，或者干脆在夜市上租個攤位，衣服永遠都是有人來買的，我們聽說過高科技的電子產品這個地方有賣的，那個地方還是市場空白，可從來沒有聽說過哪個地方沒有服裝店，即使只是一個小小的攤位，蘿卜白菜，各有所愛，有差異的市場存在著有差異的消費需求者，這就是服裝永恒的生命力。

為什么服裝這個行業又不好做呢?也許做過服裝的人心里最清楚?，F代人對服裝的追求已遠遠不止于保暖這個最基本的功能需求。求新，求異，求變，時尚，潮流，個性，品位，是人類賦予服裝的第二個使命；身份，地位，民族情感，服裝的內涵越來越得到更多的拓展。做服裝這個行業，哪怕它們是與我們息息相關，片刻不離，當你試圖進入這個行業時卻發現，你對它是如此陌生，對它產生很茫然地感覺，做服裝，不是做用幾塊材料拼縫起來的那件衣服，做的是對各種顧客消費心理的判斷，對潮流脈搏的把握，對選址、進貨、成本、管理等各種綜合能力的考驗。正因如此，很多服裝店在開不多久就折戟沉沙，紛紛倒閉!

其實在任何一個領域里，不努力去行動的人，就永遠不會獲得成功。說一尺不如行一寸。曾有這么一句話，即使現在的工廠都停產，庫存的服裝夠中國人穿十年。可是你見過哪個服裝加工廠不是因為金融危機的影響而主動停產的，即使部分服裝店鋪的倒閉也不能阻止更多的服裝店鋪的開張，事實說明，服裝市場，永遠存在著巨大的需求，也許是超乎我們投資者想像的需求。只要服裝這個行業存在，就永遠有利潤的存在。一切，就看你怎么去做!

最后一句話，任何希望、任何計劃最終必然要落實在行動上，只有行動才能縮短自己與目標之間的距離，只有行動才能把理想變為現實。做好每件事，既要心動，更要行動。只有理想和目標，不去行動，成功就是一句空話。

女裝精彩永不落幕

市場分析

從我國服裝產業的發展來看，服裝行業是我國的朝陽行業，被稱為“永不衰落的產業”，其發展前景誘人。女裝是服裝行業的重頭戲，根據統計，2008年女裝市場銷售依舊呈現加速增長的態勢，全年零售量同比增長13.01％，相比上年提升了1.04個百分點，目前女裝實現的年銷售收入超過1000億。

“每個女人的衣柜里都少一件衣服”，女人對服飾的追逐已到了瘋狂的程度。市場需求的不斷變化和擴大也給予了女裝行業迅猛發展的源動力和良好契機。業內人士在分析女裝發展特點時普遍認為，我國女裝業整體發展形勢較好。

同時，我國的地域遼闊、風俗各異，再加上女裝消費者的多樣化、多層次以及消費隨意性。決定了女裝產品的多變性、周期短的特征，同時也成就了國內女裝品牌強烈的區域色彩，如漢派、杭派、海派、粵派等。消費群體大、層次多，我國女裝市場成為勤勉、智惹的中國創業投資者們永恒的“美麗事業”和“批量提款機”!

1、城市女性服裝。市場廣闊

根據對北京、上海、廣州、成都和大連5個大型城市女性的調查顯示：女性行政人員在服裝消費上的消費最多，女性白領次之，而學生每年也有近千元的消費。被訪者在每10次逛街中有8、9次都是進入服裝商店。

2、農村市場。將被大力開發

目前我國農村居民服裝購買力還較低，農村居民衣著消費支出比重與城市居民相比，低3個百分點左右，與城市各大服裝市場及服裝店的火爆程度相比，農村小城鎮的服裝店生意相對較為冷清。

因此，我國農村服裝市場有很大的發展余地。隨著農民收入的增加，接觸外界新鮮事物的機會也越來越多，許多年輕人同樣也追求服裝的品位和品牌。

3、個性化女裝服務市場，將出現更多商機

服裝已成為表達自我個性及自我追求的外在顯示，穿著自己喜歡的衣服將是～種主流時尚。色彩、款式最能表達人的個性，色彩搭配和款式的個性化發展已成為影響服裝銷售的一個關鍵因素。

另外，個性化服務將進一步深入，除量體裁衣、量身定做以外。還將出現專門設計等深層次的個性化服務，滿足不同層次的消費需要。

消費群體分析

服裝在變，女裝王者地位永恒不變，如今的女裝市場仍以15-35歲的中青年消費者為絕對購買主體。經過多年的發展，我國女裝已經基本滿足了女性衣著需要。不同年齡層次、不同經濟地位、不同文化背景的消費者對不同服裝的需要使市場進一步分化。投資女裝生意之前，要慎重考察消費群體、消費層次，然后可以“對癥下藥”，針對你的目標消費群，選擇合適的女裝類型。

1、主要消費階層

①名牌女裝消費群：主要包括外企工作人員、演藝界名人、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61％。消費量卻占到3％。此類消費群體對服裝的品質、風格、款式都有很高的要求，屬于高端消費群，投資額度自然較高，對開店選址要求嚴格，主要集中在大城市的繁華區，不適合小本投資者。

②中檔服裝消費層：城市中的工薪階層和農村的富裕戶，各約占城市人口的60％和農村人口的20％。該層次消費者對服裝品質和款式都有一定的要求，由于消費群體較大，所以有巨大的市場，也有巨大的商機。

③低檔服裝消費層：主要是城鎮中的低收入者、失業人員以及農村主要人口，約占城鎮人口的25％，在農村約占60％。該群體對服裝的款式和風格要求不太高，比較傾向于“物美價廉”的服裝類型，投資者的經營規模小，檔次低，服裝往往賣不出高價，經營上主要是走量。

2、主要消費年齡層

①15-25歲消費群：主要是學生和剛工作不久的女性，經濟上大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，款式新穎、價格便宜的雜牌服飾，如韓版女裝，被大多數的青年人熱愛和追捧。另外她們對品牌女裝同樣有一定的認知，但大多無力購買，是品牌女裝的潛在消費群。

②25-49歲消費群：該年齡層女性已經工作或者工作多年，有一定的經濟基礎和文化素養，強調生活的品質，注重生活品位。她們認為服裝是個人品位和身份的象征，因此對服裝的要求也比較高。對于生活物質條件比較優越的她們來說，崇尚品牌，追捧品牌已成為時尚潮流。

另外，風格獨特、做工精良的外貿貨也受到她們的歡迎。針對該消費層，品牌服飾或韓版品牌專賣店市場有巨大的潛力，是現在激烈市場競爭中不可多得的一片藍海，有無限的發展空間。

投資指南

1、加盟品牌女裝

如果你的資金有保證的話，可以考慮加盟一家品牌女裝店，畢竟現在是追求品牌的年代，女性對服裝的層次要求越來越趨向品牌化，并且加盟品牌女裝價格可以賣高點，而且也不用前期做市場。需要注意以下幾點：

資金：比較正規的服裝品牌代理，投資分為加盟費、保證金和貨款，此外還有店鋪租金、裝修、人員工資、日常開銷。一般情況下，在人口超過100萬的重點經濟城市，綜合投資將會在40萬元左右。而在縣級城市，綜合投資則會低一些，一般在5－10萬就可以。

值得一提的是。如果你的資金不是很充裕的話，可以試著做品牌女裝的尾貨，既是品牌貨，價格又比市場價便宜，款式質量也是沒得說。

供貨：這一條往往會被很多人忽略掉，但其實是非常重要的。哪怕你在其他方面都做得完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎么會好呢?現在國內很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，除非你選擇的是有一定規模的成熟品牌。所以，在加盟之前可通過公司，或者其他渠道拿到目前正在經營(或曾經經營過)該品牌的加盟商的電話。直接打電話咨詢，得到的回答才是最真實可信的。

培訓：很多第一次從事服裝生意的投資者缺乏生意經驗，要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓支持。大到店鋪形象、陳列指導，小到貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。

要想了解一個公司管理培訓加盟店的水平如何，很簡單，多看幾家不同地區的店，情況就一目了然了。所以，為了你的生意更有保證，在簽約加盟之前，還要問清楚公司能夠給你多少的培訓和服務支持。

2、開家雜牌女裝店

對于很多中小投資者來說，加盟品牌女裝是不適宜的。批發市場里琳瑯滿目的雜牌女裝因其款式多樣，價位低廉，甚至比品牌女裝更有市場，并且周轉快不壓貨，投資靈活，女裝市場發展較為成熟，項目需要的成本較低，控制在5萬元以內，容易進入也容易啟動，比較適合小額投資者。需要注意以下幾點：

定位：女裝產品定位包括風格和價格兩個方面。如休閑風格低價位、休閑風格高價位；時尚風格中價位、時尚風格高價位等。開女裝店之前必須搞清楚你要做哪一種類型的女裝，如果你所在地區的消費水平尚不能跟經濟發達地區相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝，所以女裝的定位又和消費群體和店面選址息息相關。

選址：女裝店的選址很重要，幾乎可以決定店面的生存狀態。要把握“客流”就是“錢流”的原則，在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往會高一些，川流不息的人潮就是潛在的客源。另外，女性購物時會選擇服裝店集中的服裝城和商業街，因為那里可供選擇的衣服多，有比較。這也是由女性購物心理決定的。

客流量較大的地段有：①城鎮的商業中心；②車站附近；③醫院門口；④學校門口；⑤人氣旺盛的旅游景點；⑥大型批發市場門口。

裝修：就像衣服是人的臉面，裝修是一個店的臉面。女裝店的裝修要根據女裝的風格定位進行。女裝店內的色彩要有女人味，淡藍+白、紅+白、黑+白等都是不錯的選擇，賣場的線條要流線、纖細，燈光柔和。在服裝賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設燈光出來的展示效果完全不同。如果資金不足的話，也要粉刷干凈，同時可多使用鏡子，讓店鋪看起來寬敞明亮。

進貨渠道：進貨渠道同樣要根據所銷售的女裝定位而定，大眾化的休閑時尚女裝在當地省會城市的大型服裝批發市場都可以進到；較高端品牌外貿女裝如歐版、港版、韓版、日版等貨則需要到深圳、廣州等沿海城市淘，價位也稍高一些。由于女裝的款式豐富，出新品的周期短，所以做女裝生意一定要緊跟市場步伐，及時了解時下流行的風格、款式。進貨時不可盲目冒進，防止庫存壓貨。

3、開家網店賣女裝

“××靚衣”是拍拍網一位專營女裝的三鉆賣家，過去一個月內，她的小店共賣出loo多件女裝。據她介紹，在網上開店賣女裝營業時間靈活、無店鋪租金、成本低、無區域限制，并且網上購物，已經成為越來越多都市人崇尚的生活方式，在網上淘衣服，是時下絕大多數女性網友們的最愛。

開網店賣女裝因種種有利因素而被稱為“暴利行業”，成為都市中小投資者創業的最佳選擇。開網店要特別注意幾點：首先要有穩定的貨源，可以到附近的服裝批發市場進貨，也可以直接到廠家進貨，與批發商維持良好的合作關系；小店要有特色，如起一個別具一格的名字，打出一句讓人過目不忘的廣告語，最重要的是服裝要有特色，要么做衣服的品質，要么做衣服的價格；另外，在服裝的照片處理上，把網上流傳的處理完美的照片貼上去的同時，不要忘了把自己拍攝的真實的照片也貼上去，后者給人更踏實的感覺。

市場前景

隨著生活節奏加快，生活壓力加大，男人們開始渴望將自己從拘謹、刻板、僵化的職業裝及禮服的束縛中解脫出來，進入一種隨心所欲的世界，讓自己更有活力。于是，他們將目光轉向國際上正流行的休閑裝。

1、男士著裝觀念的轉變。

一條仔褲、一件T恤衫、一雙運動便鞋，何等輕松自如。許多著名跨國公司不再要求員工穿西服上班。IT界從老板到員工更是一身隨意的打扮。中國男士們也紛紛脫下“西服、襯衫、大衣”老三件，加入追求“時尚”的大軍。這種追求成為現今男裝市場的消費傾向。

2、休閑男裝的目標消費群體。

在男裝市場，休閑裝滲透進正裝領域，顯示出人們正進入一個崇尚休閑的時代。據統計，休閑服飾市場近年來每年以40％的速度遞增，服飾的單價大約在300-800多元不等，消費主力是18歲到35歲購買力相對較強的年輕群體，因此，這塊蛋糕越做越大，商家的利潤也是節節攀升。

3、休閑男裝的市場現狀。

男裝已經很成熟，一線市場、二線市場、三線市場中做得比較好的品牌已經基本固定，市場的形態也已經基本固定，它們也會有增長，會隨著國民經濟水平的提高自然的發展。

創業規劃

開店選址：細心觀察就會發現，無論在哪個城市，商業區的門面總是遵循“金角銀邊爛肚皮”的規則，休閑時尚店一般會選擇在商業區或者上下班人流量大的地方，這些地方都是18-40歲人群常去的地方。男士休閑服飾店在數量上遠遠不及女士休閑服裝店，而它的店面裝修一定更有檔次，這也是男性購買特征決定的。同時可將店開在品牌連鎖店附近甚至周圍，借“光”能“揀”不少顧客。

風格定位：男士休閑裝的風格定位一般沒有女裝的定位復雜多變，女士選擇服裝追求色澤和樣式，而男士更注重質量品質，觀察做得較成熟的男裝休閑品牌你就會發現休閑男裝款式不花哨，簡單，給人利落質感，顏色不多，每款衣服一般2到3種顏色，顯得穩重大方。休閑男裝雖說比職業正裝顯隨意舒適，但也不可給人雜亂之感，搭配休閑男裝時注意每套服裝顏色不宜超過4種顏色為好。

服務訴求：消費者除了消費商品，更重要的是消費該商品所連帶的服務。什么樣的服務品質決定你將拴住什么樣的顧客。男人買東西和女人不同，他不會和賣家斤斤計較，他更注重享受購物時的服務，店員的服務培訓、顧客的管理系統化都是很重要的，要耐心記錄每個VIP會員的信息，有針對性的服務，或者在節假日送上小禮品，這些人氣投資往往能有效創造大財富。

拓寬渠道：充分利用電子商務渠道，將商品分類展示，盡量做到專業全面，努力贏得網絡好評，爭取除實店城市外更多地方的顧客。建立較完備的網站，由于網絡普及廣，信息傳達快，加之男性不習慣逛街，不愿在逛街購物上投入更多時間和經歷，網絡營銷在未來幾年里會是一種很有效的銷售渠道。

2009流行風格

1、艷色風。黑白灰是男裝領域不變的主題，但設計師給你更多選擇，細節或局部的糖果色妝點，為簡約而具現代感的黑白灰增添新鮮感。看似正統的剪裁下，領結、袖口、紐扣甚至局部的刺繡與印花都在不經意間流露出幾分玩味?？鋸埖淖采窦y或花紋，街頭涂鴉或幾何圖形般的波普印花，表達反叛意味。

2、輕柔質感，新派優雅。環顧今年各大秀場，不難發現一些柔軟華麗的質料也成為男裝單品的常用質地，絲綢、塔夫綢甚至輕薄透明的針織衫搭配正統亦休閑的外套、衛衫和煙管褲。與筆挺的面料背道而馳的褶皺也重登大雅之堂，融入日常的穿著當中。這也就是利用服裝的柔軟質地，讓男人剛硬的個性適度柔和。

3、貼身剪裁。適度性感。今年男裝著重展現貼身的薄透感，深v領的毛衣或針織衫直貼在身上，領口三條紋飾邊清楚框出微微的胸肌線，貼身但不緊身的原則令性感止步，優雅升溫。除了正裝中的襯衫更為注重修身剪裁外，越來越多用來內搭上衣的都是無領的紐扣開襟衫、州。衫等等，即便真的有襯衫，也采用貼服度較好的面料，帶上一點光澤或仿制燕尾服襯衫掛肩的效果，展現優雅的閑逸感。這樣便通過曲線美來營造了男人溫柔的一面。

進貨建議

常年做休閑男裝生意的人都知道，懂進貨不僅要知道進貨的地點、各批發市場的價格水平，還要了解男性著裝的習慣講究、身材特點，更重要的是要會淘貨，要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經驗的不斷積累，要達到爐火純青的境界，至少要3年左右的時間。但除了學習鑒定男裝質量，積累挑貨的經驗，對于創業之初者還有四條捷徑可走：

1、掌握當地市場行情：出現了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?做到心中有數?？梢再徺I相關男性服飾時尚雜志，或者上專業網站研究時尚，時時刻刻讓休閑時尚熏陶自己，不要盲目跟風，做男裝生意寧愿和其他店互補，不可和競爭對手重復。

2、編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可隨機應變。進休閑男裝要適銷、適量，但兩者很難把握。開服裝店的第一批貨都會積壓，所以最好第一批少進一些貨。一般來說，要有兩手資金，一是進貨資金，二是補貨資金，還要準備有點結余。一般一個色，一個碼進一到二件(套)就可以了。顏色不要進全，一般有二種色足矣，中間尺碼多進一倍，兩頭少進。

3、進貨前比較各個市場和批發商的價格，因為服裝批發“竄貨”的情況非常多，常常一個市場里100元的商品，在另外一個市場80元就可以拿到。花時間記錄批發商的詳細信息，那都是你的財富。

4、準備進貨時，你要裝做熟客的樣子，可以和經銷商談價格，因為你可以說出別人家服裝的價格，這樣一來，老板看你很懂行，你也就不會在第一次進貨時就做“冤大頭”。你進的貨少，老板可能不批發給你或者以高價批給你，你可以讓別的批發商幫你進幾件，給他點報酬，這樣，比你在老板那里批發省很多的錢。

但如果是做休閑男裝品牌加盟店的話，你就直接去品牌廠家或是總代理那里去進貨選貨就可以了。

營銷妙招

每個服裝店在服務方面都要求一線銷售人員以顧客為中心，都強調顧客第一的原則。

你要學會和顧客溝通，和顧客成為朋友。

無論我們在顧客管理方面做得多么到位，都不可避免忠誠顧客的流失。我們一定要弄清楚顧客為什么會流失，這樣才能夠避免忠誠顧客的進一步流失。

開店初期你可以充分利用一切可以利用的廣告資源。提升知名度。開業期間不妨花點小錢購買禮品，比如運動型水壺、休閑男襪、裝飾皮帶等男士時尚用品，當然，男性買東西不一定是看中東西本身，很多時候他們都是買你的服務、你的態度。

進行推銷時要仔細觀察，了解顧客的購買力有多強，了解他們的購買傾向。如果他是一位穿西裝打領帶年輕的辦公室上班族，那么他的購買力會偏向中檔，如果是一位穿著十分隨便的年輕學生，也許他只會購買偏低檔的休閑裝。

確定顧客的購買力能有效地促成購買，比如對購買力較強的顧客推銷時，給他同時介紹兩套款式相近，價格一個較貴。一個中檔，并且將高檔的好處逐一介紹，在最后進行對比時，你可以表示：“中檔的價錢較適中，而且款式也不錯，做工精良；高檔的面料雖好，但價格昂貴；如果自己上班穿，您還是選中檔的比較劃算!”很簡單的道理，這位顧客會覺得你不是為了賺他的錢，而是努力為他著想。這筆生意就做成了。

請記住，促成購買并不是你的最終目的，你應該要到顧客的信息，這里最重要的信息就是顧客姓名和手機號碼，以便將來通過手機短信給他們發送最新商品信息，也可在顧客生日和節日期間發送賀詞短信，以增進感情，而這些低成本的感情支付往往會給你帶來源源不斷的財富。

老年服裝夕陽更紅

潛力分析

1、老年人口增長速度加快，老年人口逐年增多

目前，我國60歲及以上老年人口達1.44億人，占總人口的11.03％。據預測，到2030年，中國將迎來人口老齡化高峰。傳統的觀念往往認為老年人是社會的邊緣人，但卻忽略了中國進入高齡化社會之后，龐大的老年人群體為形成一個巨大的老年消費市場奠定了基礎。擁有數以億計的老年人消費市場是未來中國必然的商機與趨勢。

2、老年人具有較強的購買力

老年人在經過幾十年的辛勤工作和奮斗之后，有一定的財富積累，多數有穩定的離退休及養老保險收入。他們基本上沒有什么負擔，沒有撫養子女的支出，相反，其子女一般都會愿意支出一定的孝敬父母的費用。隨著時間的推移，目前處于準老齡人口的中年人群也會慢慢步入老年隊伍，因此老年群體的經濟來源將不止源于退休金，還有其他更多的來源，如商業保險回報、各種投資收益等等，因此，老年人的可支配資金豐富，且能最大限度地轉化為現實購買力。

3、老年人的服裝消費觀念的轉化

雖然傳統老年人的服裝消費觀念節儉，但其中也有一些老年人懷有強烈的補償消費心理，渴望補償以前沒有實現的消費需求和愿望。而且隨著持有享受生活、追求品質生活觀念的準老齡人口的逐漸增多，現代老年人對審美的、娛樂的、健康的需求意識和消費欲望越來越強，他們比傳統的老人更主動、更強烈、更舍得為滿足自己較好的物質、精神需求而投入和消費。

據有關專家分折，服飾穿著的消費占老年人消費領域比例的三分之一，而服裝的消費需求由傳統的滿足防寒的基本功能需求向追求品位、時尚、講究環保和健康的新趨勢發展。

綜上所述，目前我國老年人口規模、購買能力、消費傾向表明我國老年服裝需求量大。僅以我國現有1.5億老人計算，假如平均每年每人增加2套服裝計算，那么每年就有近3億套服裝的市場，到2040年的4億老人就有8億套服裝的市場，可見人口老齡化，將給服裝市場帶來巨大的商機。

現狀分析

老年消費市場規模日趨龐大，然而服裝市場的發展卻不令人滿意。主要有下面兩方面的原因。

1、老年服裝不受廠家、商家的重視

在市場經濟條件下，廠家和商家為了追求目前企業的利潤最大化，對遠期的老年市場的規模認識不充分，認為老年人消費謹慎，舍不得在服裝方面花錢，是弱勢消費群體；老人服裝雖然工藝簡單，但需求量小，價位偏低，利潤空間非常有限；而且針對老年人的特殊需求投入研制的經費較高，市場風險也大，因此，廠家對老年人產品的開發并不積極，主攻老年服裝業經營的商家也不多。因此。國內的老年服裝市場尚處于幼兒期，沒有針對性的目標市場和定位，產品結構單一。

2、老年服裝設計未結合實際和時尚的需要，服裝質量亟待提高。

目前的老年服裝質量存在許多問題，沒有滿足老年人的需求。主要的原因有：款式陳舊、品種少、質量差、舒適度偏低、價格高。

老年服裝款式陳舊、品種少是最突出的問題。市場中的老年服裝幾十年來在樣式、面料、風格上幾乎沒有很大變化。不新穎，無法吸引老年消費者的眼球。

很多老年服裝質量差，主要是企業認為老年服裝利潤少，所以盡量壓縮成本，使用較次的材料，使服裝質量得不到保證。

由于缺乏對老年服裝的研究開發，基本沒有專門從事老年服裝生產的廠家。即使生產老年服裝的個別廠家，也只是在以加大成年服裝型號的方式制作老年服裝，導致服裝結構設計不符合老年人的體型特點，舒適性、美觀得不到滿足，影響到了老年人的健康。

受傳統觀念的影響，價位依然是老年消費者購買服裝時的重要標準之一。但市場上一些價格和質量不相符的老年服裝讓老年消費者望而卻步。

創業規劃

資金：開中老年服裝店，要根據各地中老年人的消費能力進行定位，一般來說，中高檔的適合開在大中小城市，創業啟動資金在10-15萬元；中低檔一點的適合開在縣城、鄉鎮等地方，創業啟動資金在5-10萬元。對于初次創業者，建議初期不要把資金全部投入進去，以防定位不合適，要及時調整進貨(經營)方向。如果是擺攤式的經營，則費用更少。

選址：地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個位置好的店面。城市里當然是在商圈規劃范圍內，人流量大但要顧客比較容易停駐的地方；縣城鄉鎮也最好在集貿市場、街道店面多的位置。同行業的店面擠在一起雖然有競爭，但是更容易吸引人流量。大型社區內如果設一個中老年人的服裝店，也是好選擇。

店租：初次創業者，店面在10-20平米就可以了。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。在與房東簽約之前，最好把一切能做的籌備工作與書面數據(包括營業證照的辦理等)都先準備好。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才剛開始回收投資，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年較為理想；即使將來經營出了問題，也可以轉租出去。

裝修：店面裝潢關系到一家店的經營風格，及顧客對外觀的第一印象，是很重要的。裝修太高檔容易使中老年顧客被嚇到，不敢進去；裝修太粗糙，又會給人地攤貨的感覺。1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西。2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮，給人感覺象是快倒閉的?？照{在夏天必須要具備，不然店里很難讓顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情!

進賃：三軍未動，糧草先行。不要等到店面裝修好才去尋找進貨渠道，這樣一是會損失店面租金；二是臨時抱佛腳，到時候手忙腳亂，影響店面開張。

是做品牌服裝店、外貿店、雜牌店還是到夜市擺攤?首先要考慮好，進貨要適銷、適量，心中要有計劃，當然在進貨過程中也可以應變修改。進貨時，要先到市場上多看、多問、多比較，再落實在哪里進貨。要堅持自己店面的服裝定位，不要覺得這也好，那也好，最后弄成四不像。

少進試銷，然后再適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。如果是城市里，進貨最好安排在每個星期的星期三或星期四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部分新貨，一部分留著星期日上；如果進入銷售旺季，三四天就得補一次貨。象“三八”、“五一”、“國慶”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了，要給自己有足夠的安排時間才行。

營銷建議：1、陳列：雖然是中老年人服裝，但產品一定要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要的幾個款式來銷售。產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣、裙子、褲子、套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外，也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配。而且中老年人體力相對較弱，讓他們盡可能在短時間內找到合適的衣服。量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的；有些中老年人也是很愛美的，櫥窗里的出樣要經常更換，不能偷懶。

2、服務：訓練營業員的基本技能，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買多少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美譽度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。

注意事項

雖然中老年服裝存在著巨大的市場需求，但是由于歷史沉淀下來的各種因素，投資中老年服裝店還需注意風險防范：

1、受老式觀念影響，絕大部分中老年人不舍得消費，價格稍貴一點就會再三考慮，許多中老年服裝店生意慘淡。所以一定要根據目標消費群體，注意價格定位。

2、相對于年輕人及兒童的服裝來說，中老年人的服裝利潤相對微薄。在銷售過程中靠走量來盈利。

3、中老年人的消費觀念既成熟又相對保守，他們對新型事物有一個接受的過程，需要社會與市場的引導。如果針對中老年人搞特色經營，前期宣傳及引導投入比較大，回收期相對較長。

潛力分析

1、消費群體基數龐大

我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據有關人口統計年鑒，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。全國年童裝消費約500億元，占全國服裝總消費的近7％。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生量的增加和社會經濟的發展，將進一步推動我國童裝市場進入新一輪的發展期。到2010年新生兒出生數將進入高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費市場。加之人們收入水準的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動童裝市場需求增長的因素之一。

2、生活水平提升帶動消費的大幅增長

據對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，五大城市兒童月平均消費高達897元，最高的是廣州市兒童消費為1101元，最低的是西安也有462元。尤其是兒童服裝市場，隱藏著巨大的商機。童裝市場的消費需求由過去的滿足基本生活的實用型，開始轉向追求美觀、時尚型，部分經濟發達的城市隨著童裝消費的大幅度增長，童裝市場逐步在由“數量消費”階段轉向“品牌消費”階段，童裝市場必將成為我國最有增長性的市場之一。

3、現代兒童的個性增長帶動他們的主觀消費意識

兒童可分為五個群體：嬰童(0—1歲)、幼童(1—3歲)、小童(4—6歲)、中童(7－12)、大童(13-16歲)?，F代兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們出生在更為優越的生活環境中，在這個數字化時代，加上他們的記憶力、模仿能力強。因此他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌認同，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60％的家長會聽取孩子們的意見。

消費特征分析

1、消費水平：研究發現，北京市兒童平均每月服裝花費297元。其中，有37％的家庭每月為孩子買衣服花費在200-500元之間，是最主要的童裝市場。每月花費在500元以上的家庭只有約17％，屬于高端市場。一般城市兒童年均服裝消費1000元以上，縣級鄉鎮兒童年均服裝消費500-1000元。

2、消費行為：調查結果顯示，兒童購買服裝的頻率主要為一至三個月購買一次。在進行購買時基本上都是和父母一起去，也就是說在購買決策中父母是支付人也是重要的影響者。13歲以下兒童基本上都是和父母一塊去買衣服，而14-16歲兒童更多的是和伙伴一起購買服裝。這說明，這一年齡段兒童已經能夠獨自完成需求、購買、支付的整個過程，而且伙伴成為購買決策的最主要影響者。

3、需求偏好：從童裝市場的產品款式來看，休閑是現在童裝的主要趨勢，童裝的休閑主要分為時尚休閑和運動休閑兩種。在款式的設計上產品風格趨向成人化、時裝化。很多品牌，看上去就是成人裝的縮小版，風格和路線與成人裝相比很相似。尤其是在那些由成人裝品牌延伸至童裝品牌的企業，比如衣戀、阿迪達斯和耐克等成人裝品牌的產品，在其童裝的專柜中，這～點比較突出。而部分品牌的嬰童裝和小童裝還是以可愛與童趣為主，卡通圖案是這些品牌常用的設計元素。如迪斯尼的卡通人物已經在國內市場深入人心。

不同年齡段兒童對于服裝類型有著很大的偏好差異，調查結果顯示，隨著年齡的增長，兒童越來越重視穿著，而且越來越追求時尚和休閑，越來越不喜歡童裝。其中3歲以下兒童(或其父母)有近一半最喜歡的服裝類型為童裝。遠高于其他年齡段，還有三成表示服裝類型無所謂。另外，調查發現，兒童對校服的喜歡程度是比較低的。

童裝產品整體色彩較為明快。現在童裝市場流行的色彩每年變化不大，女童裝多為粉色和白色，男童裝則是藍色和綠色的天下。這與人們約定俗成的對兒童色彩認識有關。而且每個品牌每年對色彩都有延續性，而在色彩上的創新只是少數的新品中出現，批量一般不大?，F在童裝的色彩已經開始有跟隨成人化的趨勢，但整體而言還是有選擇地跟隨。每個品牌基本有自己相對固定的色彩，其主打色很多是不變的，這是品牌風格的延續，童裝的色彩在銷售中的影響相對還是比較大的。

4、消費決策模式：不同年齡段兒童購買服裝的決策模式差別很大，同其他兒童市場一樣也是隨著兒童年齡的增長在購買決策中發揮著越來越大的作用。

在嬰幼兒服裝市場中，父母在購買決策中起著決定性作用。服裝質地、穿著舒適性及方便性是父母給孩子買衣服的首要考慮因素，而樣式和價格則在其次。在4-6歲兒童服裝市場中，父母仍然起著重要作用，但同時孩子的喜好也有著關鍵的影響力，但此時孩子仍然很少主動提出購買衣服的需求。7-10歲的兒童開始有了自己的服裝偏好并且開始主動要求家長為其購買衣服。11-16歲兒童開始顯現購買能力，特別是14-16歲兒童，他們購買衣服開始不受父母影響，而是看重伙伴的看法。

創業分析

1、創業者要明確店鋪的定位

兒童服裝高中低檔區分很大，把店鋪歸于哪一類，這個決定了你如何選擇店鋪地址。如果是要賣中高檔一點的童裝，建議選擇在大型商場或步行街、商業街中，這里的人流量、消費水平都有保證；如果是中低檔一些童裝，地址最好選擇在居民區邊的主要街道或幼兒園等附近。開兒童服裝店扎堆生意更好做，雖然有競爭，但對消費者來說選擇余地大，會吸引更多的人流量。只要對自己的貨物和價格有把握，質量過關，一定會贏得很多老客戶的。

如果開品牌童裝加盟店，在產品質量和信譽度上會更有保障。但是必須注意。品牌加盟店投人費用比較高，產品價格也很更高，在款式、尺寸和顏色上也有所限制，進貨渠道也很窄，一定要有心理準備。

2、前期的資金投入及利潤

資金投入可根據各地實際情況來定，總的來說，資金少的可以從小做起，資金多的也不要一下子全部投進，要給自己一個摸索期，以備調整進貨方向，手中最好備有2-5萬元的周轉資金。

對于新手來說，不建議一下子開40平米以上的大店，20-30平米左右最攬入氣。空間越大，鋪貨就越多，剛開的店，由于貨源不能太充足，就會給購買者造成一種空洞感，既而造成對服裝檔次的貶低。另一方面小的店鋪對進貨的成本和周轉資金各方面會減輕壓力。

大中城市做品牌童裝店，前期至少得15-20萬元；做雜牌童裝店，5萬元也可以起步。一般城市兒童服裝出于健康方面的考慮，父母很少有到夜市地攤上購買的?？h城鄉鎮的童裝店投入相對較低，2-5萬元都可起步。

童裝利潤比較高，一般4-5折進貨，8折銷售也還有近70％的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權。

童裝比較有名的品牌有：派克蘭帝、巴布豆、巴拉巴拉、嬰姿坊、十二喜、西瓜太郎、舒比樂娃、雅多、叮當貓、七彩云車、小豬班納、成長新天地、力果等。

3、進貨及渠道的選擇

除了品牌童裝加盟店，其他的童裝店都要面對進貨渠道選擇的問題。建議如果有可能的話，多找一些外貿的廠家進貨。原因是：1、價格便宜。出口的貨物質量都是不錯的，并且出口商品的做工和款式都是很新穎，又不會重復在國內出現的。建議不要進庫存貨，只要加工后的原單貨，這樣子面料、做工、吊牌、商標等都基本能達到出口水平。要知道國外人特別是對兒童的服裝要求很高的。同時，這一部分轉內銷的服裝價格又非常的有優勢；2、款式新穎。如果能拿到真正的原單貨的話，那基本上每個款式看外商定貨量的大小，多到百件小到幾件都有，這樣子至少能保證同城市重復款式的機會下降，另外購買者也就無從對比價格；3、質量好。外貿貨一般都是純棉為主，出口的棉都是中國中高檔次的棉，所以只要價格合適，出口貨的質量一般是比國內一部分品牌貨好的。

一般的雜牌童裝店全國各地都有服裝批發市場。由于一個店面不可能將0-16歲的童裝都涵括，因此要主抓一個年齡段的服裝，并了解那個年齡段家長及孩子的需求。0-2歲的寶寶皮膚比較嫩，媽媽們剛照顧孩子都比較小心，所以購買外貿貨給孩子穿的可能性基本在40％，絕大部分還是購買品牌貨，因為還是覺得品牌貨比較可信；3歲以后孩子開始長得快了，也開始難收拾了，衣服臟的快，媽媽們就會逐漸轉變觀點，鐘愛外貿貨，因為價格便宜，更換快了也不心疼，并且樣子漂亮穿出去也好看。

注意事項

1、如果加盟品牌服裝店，一定要選準總部。現在市面上的兒童服裝品牌眾多，質量參差不齊，而且要謹防加盟陷阱。好的品牌加盟總部能令投資者省掉不心，包括店面設計裝修、營銷策劃、促銷方案等方面都會有支持，但是加盟也有很多限制條件，投資者在簽約時一定要看清楚合同條款。

2、產品積壓是童裝店最要小心的問題，很多店面虧本都是出在產品積壓上，還有很多店面并不虧本，但只賺到了一堆積壓貨物。