財(cái)神范蠡的財(cái)?shù)拦适?/h1>
2009-01-01 00:00:00彥岸青
創(chuàng)富指南 2009年6期
范蠡，公元前536—前448年，字少伯。春秋末年楚國(guó)人。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越。功成身退。北上經(jīng)商。居陶，號(hào)朱公。成功致富后，肯于幫助別人，威名遠(yuǎn)播，并著有經(jīng)商著作。堪稱“中華儒商之祖”。
范蠡是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名人物，他協(xié)助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復(fù)國(guó)，繼而助勾踐北向稱霸中原。功成名就之后，激流勇退，務(wù)農(nóng)經(jīng)商，創(chuàng)造了人生的輝煌，為歷史發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)。
范蠡經(jīng)商“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也”。齊家、治國(guó)樣樣精通，又深明保身之理，先儒而儒被后世尊為儒商鼻祖。
范蠡在人越輔勾踐滅吳后，功大位尊，但他并不貪圖高官厚祿，而是隱身而退，偕西施，泛五湖經(jīng)商。越國(guó)滅亡吳國(guó)后，范蠡看出越王勾踐心胸狹窄，只能同患難，不能共富貴，就和西施化裝成漁家夫婦，重金叫了一條漁船，出齊門經(jīng)陸墓、蠡口、黃埭，在漕湖畔定居后，經(jīng)商致富。
小生意起家，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法。贏得好口碑
范蠡經(jīng)商，與眾不同。夏天，漕湖一帶竹子上市，農(nóng)民要把竹子扎成排，攆到無(wú)錫后宅、碩放去賣。范蠡買竹子，長(zhǎng)長(zhǎng)短短，粗粗細(xì)細(xì)的都要。買了竹子后，他把粗的做成鐵鋤柄，細(xì)的削薄做掃帚。秋天，漕湖一帶蘆葦上市，農(nóng)民把蘆葦扎成捆，裝船搖到無(wú)錫蕩口、甘露脫手。范蠡買蘆葦，長(zhǎng)長(zhǎng)短短，粗粗細(xì)細(xì)的都要。買了蘆葦后，他把蘆花扎成既漂亮又柔軟的掃帚。蘆桿編成蘆簾。揀粗的壓扁織成蘆葦席。冬天，漕湖一帶的農(nóng)民又砍樹(shù)又整株，留足燒年貨的柴禾后，多余的搖到吳縣望亭、滸墅關(guān)出售，范蠡專買貨劣價(jià)低的樹(shù)樁，大大小小。奇形怪狀的都要。買了樹(shù)樁后，他把小的樹(shù)樁做成木榫，大的做成砧板，長(zhǎng)的做成棒槌。
那一年，農(nóng)歷四月十三日立夏，范蠡和西施搖了一船貨色，來(lái)到無(wú)錫與東橋相交的西橋做買賣。那里有個(gè)潑賴的婦女，說(shuō)話愛(ài)占上風(fēng)，買貨總愛(ài)挑剔。大家叫她快嘴嬸。這天因?yàn)檎煞蚺獕牧艘话哑茠咧悖驄D爭(zhēng)吵了一早晨，丈夫認(rèn)了輸，拿了鋤頭上工了，她還在背后“敗家精，敗家精”的罵個(gè)不完。不一會(huì)。她端了一盆臟衣裳，看到范蠡的蘆花掃帚象把鵝毛大扇，就放下腳盆挑揀起來(lái)：“掃帚賣不賣?”范蠡和氣地說(shuō)：“你要不要?”快嘴嬸火了，將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼珠瞪得溜圓：“買不買由我!”范蠡和顏悅色地說(shuō)：“賣不賣由我。”
西橋附近不少百姓聽(tīng)見(jiàn)吵聲。都涌來(lái)圍觀。有個(gè)白發(fā)老翁上前相勸：“別與那婦人一般見(jiàn)識(shí)，你賣給她就是了。”
范蠡對(duì)大家拱拱手說(shuō)：“諸位鄉(xiāng)親，這位嬸嬸家境清寒，屋內(nèi)泥地，買這華而不實(shí)的蘆花帚不合用。”這番話說(shuō)得大家點(diǎn)頭稱贊。快嘴嬸剛要轉(zhuǎn)身去洗衣，范蠡卻又叫住她不要走。
“什么事。”快嘴嬸說(shuō)。
“你還沒(méi)有買東西。”
“不要買。”
“你現(xiàn)在不買，等會(huì)兒也要來(lái)買。”
快嘴嬸又動(dòng)肝火了，習(xí)慣地將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼睛一瞪：“買不買由我。”
范蠡和顏悅色，熱情相告：“賣不賣由我。”
眾人紛紛說(shuō)范蠡的不是，白發(fā)老翁上前婉言相勸范蠡說(shuō)：“強(qiáng)擰的瓜不甜，她不買也就算了。”
范蠡面對(duì)大家拱拱手說(shuō)：“這位嬸嬸在家料理家務(wù)，照看孩子，丈夫在外耕作，時(shí)值農(nóng)忙，惜時(shí)如金，方才看見(jiàn)她丈夫上工匆忙，手拿的鋤頭柄已老，木榫已碎，我這里有貨，何樂(lè)而不為?”
眾人點(diǎn)頭稱是，白發(fā)老翁對(duì)快嘴嬸說(shuō)：“這位先生言之有理。”
范蠡對(duì)快嘴嬸說(shuō)：“剛才我沒(méi)有向您講明，當(dāng)然是我的不是，望嬸嬸萬(wàn)勿見(jiàn)怪。”
快嘴嬸火氣頓時(shí)煙消云散，買了竹柄和木榫剛踏進(jìn)家門，果然見(jiàn)丈夫一手拿著碎木榫，一手拎著鐵鋤沒(méi)精打彩地回來(lái)了。丈夫見(jiàn)老婆已經(jīng)買了竹柄木棒，樂(lè)得咧開(kāi)了嘴說(shuō)：“這回你想到了家。”快嘴嬸說(shuō)：“要不是西橋堍的那個(gè)老頭催我買，怎么想得到。”于是，這么長(zhǎng)那么短地將剛才的事講給丈夫聽(tīng)。丈夫聽(tīng)了妻子連珠炮似的話后，說(shuō)：“難道這個(gè)老頭是未卜先知的神仙?”快嘴嬸嬸越說(shuō)越玄：“我看跟神仙差不多。”
快嘴嬸嬸等丈夫去上工，抱著孩子到村頭，逢人便說(shuō)：“西橋堍做生意的老頭是個(gè)活神仙，你要買的東西，他肚里全有譜。”經(jīng)她這么一說(shuō)，西橋的百姓紛紛趕來(lái)看范蠡賣東西。
有個(gè)白發(fā)老翁付了錢要買蘆葦帚，范蠡收了錢卻不給貨。白發(fā)老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓，在一旁呆看，他見(jiàn)范蠡除了只剩一把掃帚外，其余的貨都賣光了，便忍不住問(wèn)他：“是我短少你的錢?”
“分文不少。”
“是我不該買你的東西?”
“那有賣主把顧客推出門的!”
“那你為啥不給貨?”
范蠡上前扶著老翁親昵地說(shuō)：“我見(jiàn)你鶴發(fā)紅顏，精神煥發(fā)，可是高齡年邁，步履艱難，我貨賣完了，只有這把蘆花帚，你誠(chéng)心要買，我給你送貨上門。”白發(fā)老翁恍然大悟，感動(dòng)得連聲說(shuō)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣的經(jīng)商，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣的為人。”
范蠡把白發(fā)老翁送到村東香樟樹(shù)下的家門口，那老翁上上下下，左左右右地打量著范蠡，只見(jiàn)這商人雙目炯炯。氣宇軒昂，老翁忽然高興得眉飛色舞，猜測(cè)道：“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”說(shuō)完要跪下叩頭。范蠡連聲說(shuō)：“不敢當(dāng)。”拔步往漕湖方向走去。
沒(méi)多久，范蠡行商的消息像長(zhǎng)了翅膀，傳遍了西橋附近的大街小巷。人們爭(zhēng)先恐后地去漕湖拜訪，可是偌大的漕湖哪里去找呢?后來(lái)傳說(shuō)，范蠡和西施搖著小船，沿著望虞河出望亭，往無(wú)錫南泉、大浮一帶營(yíng)生去了。
從此以后，人們學(xué)著范蠡的樣子在西橋行商。每到立夏日，四面八方的人來(lái)到西橋做買賣的，吃的、用的、耍雜的應(yīng)有盡有。方圓幾十里的老百姓，男的、女的、老的、少的都要來(lái)這里趕集，西橋兩旁人山人海。后人為了紀(jì)念范蠡，把那座石板橋叫做“范蠡橋”。
運(yùn)用智慧，擇地經(jīng)商，誠(chéng)信重義，富好行德
因地制宜，多種經(jīng)營(yíng)。范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊，而是精心選擇地點(diǎn)，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開(kāi)越國(guó)后，來(lái)到齊國(guó)(今山東)的陶地，此地是天下的中心，與各諸侯國(guó)四通八達(dá)，貨物匯集之處，外商巨賈多在此進(jìn)行貿(mào)易，在如此繁盛地區(qū)經(jīng)商，消息靈通，銷售額大，范蠡認(rèn)為此地是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤剑氵x擇此地經(jīng)商而致富。他在十九年之中“三致千金”。這里良好的地理和社會(huì)環(huán)境，為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊國(guó)，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營(yíng)。到陶后，除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營(yíng)。
把握行情，“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最主要目標(biāo)是“人取我予”，即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時(shí)令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時(shí)機(jī)，能提供市場(chǎng)最需要的東西，當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地。
在山東一帶，范蠡經(jīng)商的傳說(shuō)很多。著名的有范蠡販馬。他在吳越生活了數(shù)十年，深知那里需要好馬。而在北方收購(gòu)馬匹并不是難事，南北兩地馬的價(jià)錢懸殊，這肯定是一個(gè)賺大錢的買賣。但問(wèn)題在于，馬匹的運(yùn)輸很困難，千里迢迢，運(yùn)輸費(fèi)用高不說(shuō)，路上盜匪極多。給這樁生意增添了極大的風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國(guó)有一個(gè)叫姜子盾的巨商，很有勢(shì)力，經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越，早已買通了沿途強(qiáng)人，他的貨物暢通無(wú)阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。大意是：本人新組建一馬隊(duì)，開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越。馬匹在吳越很快賣出，范蠡不但賺了一大筆錢也，還和路上的盜匪搞好了關(guān)系。
讓貨等人，“待乏貿(mào)易”。范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進(jìn)行“待乏貿(mào)易”，“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒(méi)有的或想不到的，這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
他經(jīng)營(yíng)的最大宗商品還是糧食。在古代中國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品是市場(chǎng)的最大宗、最主要的商品。但農(nóng)業(yè)有很強(qiáng)的季節(jié)性，每年氣候不同，產(chǎn)量就不同，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有重大影響。而季節(jié)和氣候變化是有規(guī)律的，所謂“六歲穰、六歲旱，十二年一大饑”，豐年和災(zāi)年大致是輪換交錯(cuò)的。根據(jù)這個(gè)規(guī)律，范蠡豐年就大膽收進(jìn)，因?yàn)椴粫?huì)年年豐收，收進(jìn)的貨物不愁沒(méi)有機(jī)會(huì)售出；同樣，災(zāi)年糧價(jià)上漲時(shí)，他就盡量拋售。因?yàn)椴怀钜院鬀](méi)有進(jìn)貨的機(jī)會(huì)。如此一來(lái)，他不但自己致富，也平抑了物價(jià)，避免豐年谷賤傷農(nóng)，災(zāi)年民不聊生，為后來(lái)歷朝歷代解決饑荒問(wèn)題提供了有價(jià)值的探索。
誠(chéng)信重義，“不求暴利”，富好行德。范蠡經(jīng)商，不僅善于抓住時(shí)機(jī)，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物，逐十一之利。”這是非常人性化的主張，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細(xì)水長(zhǎng)流，日積月累，必成大富。
范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。范蠡在齊國(guó)致富后，“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來(lái)經(jīng)商，“十九年中，三致千金。”他又把錢分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結(jié)，不賣假冒偽劣，慷慨地回報(bào)社會(huì)，是中國(guó)有記載的最早的慈善家。
(責(zé)任編輯 方淑娟)
范蠡，公元前536—前448年，字少伯。春秋末年楚國(guó)人。曾輔佐越王勾踐“臥薪嘗膽”滅吳興越。功成身退。北上經(jīng)商。居陶，號(hào)朱公。成功致富后，肯于幫助別人，威名遠(yuǎn)播，并著有經(jīng)商著作。堪稱“中華儒商之祖”。
范蠡是春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名人物，他協(xié)助勾踐徹底擊敗吳王夫差而雪恥復(fù)國(guó)，繼而助勾踐北向稱霸中原。功成名就之后，激流勇退，務(wù)農(nóng)經(jīng)商，創(chuàng)造了人生的輝煌，為歷史發(fā)展作出了杰出的貢獻(xiàn)。
范蠡經(jīng)商“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也”。齊家、治國(guó)樣樣精通，又深明保身之理，先儒而儒被后世尊為儒商鼻祖。
范蠡在人越輔勾踐滅吳后，功大位尊，但他并不貪圖高官厚祿，而是隱身而退，偕西施，泛五湖經(jīng)商。越國(guó)滅亡吳國(guó)后，范蠡看出越王勾踐心胸狹窄，只能同患難，不能共富貴，就和西施化裝成漁家夫婦，重金叫了一條漁船，出齊門經(jīng)陸墓、蠡口、黃埭，在漕湖畔定居后，經(jīng)商致富。
小生意起家，獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)方法。贏得好口碑
范蠡經(jīng)商，與眾不同。夏天，漕湖一帶竹子上市，農(nóng)民要把竹子扎成排，攆到無(wú)錫后宅、碩放去賣。范蠡買竹子，長(zhǎng)長(zhǎng)短短，粗粗細(xì)細(xì)的都要。買了竹子后，他把粗的做成鐵鋤柄，細(xì)的削薄做掃帚。秋天，漕湖一帶蘆葦上市，農(nóng)民把蘆葦扎成捆，裝船搖到無(wú)錫蕩口、甘露脫手。范蠡買蘆葦，長(zhǎng)長(zhǎng)短短，粗粗細(xì)細(xì)的都要。買了蘆葦后，他把蘆花扎成既漂亮又柔軟的掃帚。蘆桿編成蘆簾。揀粗的壓扁織成蘆葦席。冬天，漕湖一帶的農(nóng)民又砍樹(shù)又整株，留足燒年貨的柴禾后，多余的搖到吳縣望亭、滸墅關(guān)出售，范蠡專買貨劣價(jià)低的樹(shù)樁，大大小小。奇形怪狀的都要。買了樹(shù)樁后，他把小的樹(shù)樁做成木榫，大的做成砧板，長(zhǎng)的做成棒槌。
那一年，農(nóng)歷四月十三日立夏，范蠡和西施搖了一船貨色，來(lái)到無(wú)錫與東橋相交的西橋做買賣。那里有個(gè)潑賴的婦女，說(shuō)話愛(ài)占上風(fēng)，買貨總愛(ài)挑剔。大家叫她快嘴嬸。這天因?yàn)檎煞蚺獕牧艘话哑茠咧悖驄D爭(zhēng)吵了一早晨，丈夫認(rèn)了輸，拿了鋤頭上工了，她還在背后“敗家精，敗家精”的罵個(gè)不完。不一會(huì)。她端了一盆臟衣裳，看到范蠡的蘆花掃帚象把鵝毛大扇，就放下腳盆挑揀起來(lái)：“掃帚賣不賣?”范蠡和氣地說(shuō)：“你要不要?”快嘴嬸火了，將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼珠瞪得溜圓：“買不買由我!”范蠡和顏悅色地說(shuō)：“賣不賣由我。”
西橋附近不少百姓聽(tīng)見(jiàn)吵聲。都涌來(lái)圍觀。有個(gè)白發(fā)老翁上前相勸：“別與那婦人一般見(jiàn)識(shí)，你賣給她就是了。”
范蠡對(duì)大家拱拱手說(shuō)：“諸位鄉(xiāng)親，這位嬸嬸家境清寒，屋內(nèi)泥地，買這華而不實(shí)的蘆花帚不合用。”這番話說(shuō)得大家點(diǎn)頭稱贊。快嘴嬸剛要轉(zhuǎn)身去洗衣，范蠡卻又叫住她不要走。
“什么事。”快嘴嬸說(shuō)。
“你還沒(méi)有買東西。”
“不要買。”
“你現(xiàn)在不買，等會(huì)兒也要來(lái)買。”
快嘴嬸又動(dòng)肝火了，習(xí)慣地將衣袖一捋，雙手一叉，面孔一板，眼睛一瞪：“買不買由我。”
范蠡和顏悅色，熱情相告：“賣不賣由我。”
眾人紛紛說(shuō)范蠡的不是，白發(fā)老翁上前婉言相勸范蠡說(shuō)：“強(qiáng)擰的瓜不甜，她不買也就算了。”
范蠡面對(duì)大家拱拱手說(shuō)：“這位嬸嬸在家料理家務(wù)，照看孩子，丈夫在外耕作，時(shí)值農(nóng)忙，惜時(shí)如金，方才看見(jiàn)她丈夫上工匆忙，手拿的鋤頭柄已老，木榫已碎，我這里有貨，何樂(lè)而不為?”
眾人點(diǎn)頭稱是，白發(fā)老翁對(duì)快嘴嬸說(shuō)：“這位先生言之有理。”
范蠡對(duì)快嘴嬸說(shuō)：“剛才我沒(méi)有向您講明，當(dāng)然是我的不是，望嬸嬸萬(wàn)勿見(jiàn)怪。”
快嘴嬸火氣頓時(shí)煙消云散，買了竹柄和木榫剛踏進(jìn)家門，果然見(jiàn)丈夫一手拿著碎木榫，一手拎著鐵鋤沒(méi)精打彩地回來(lái)了。丈夫見(jiàn)老婆已經(jīng)買了竹柄木棒，樂(lè)得咧開(kāi)了嘴說(shuō)：“這回你想到了家。”快嘴嬸說(shuō)：“要不是西橋堍的那個(gè)老頭催我買，怎么想得到。”于是，這么長(zhǎng)那么短地將剛才的事講給丈夫聽(tīng)。丈夫聽(tīng)了妻子連珠炮似的話后，說(shuō)：“難道這個(gè)老頭是未卜先知的神仙?”快嘴嬸嬸越說(shuō)越玄：“我看跟神仙差不多。”
快嘴嬸嬸等丈夫去上工，抱著孩子到村頭，逢人便說(shuō)：“西橋堍做生意的老頭是個(gè)活神仙，你要買的東西，他肚里全有譜。”經(jīng)她這么一說(shuō)，西橋的百姓紛紛趕來(lái)看范蠡賣東西。
有個(gè)白發(fā)老翁付了錢要買蘆葦帚，范蠡收了錢卻不給貨。白發(fā)老翁不明白范蠡肚子里打的什么鼓，在一旁呆看，他見(jiàn)范蠡除了只剩一把掃帚外，其余的貨都賣光了，便忍不住問(wèn)他：“是我短少你的錢?”
“分文不少。”
“是我不該買你的東西?”
“那有賣主把顧客推出門的!”
“那你為啥不給貨?”
范蠡上前扶著老翁親昵地說(shuō)：“我見(jiàn)你鶴發(fā)紅顏，精神煥發(fā)，可是高齡年邁，步履艱難，我貨賣完了，只有這把蘆花帚，你誠(chéng)心要買，我給你送貨上門。”白發(fā)老翁恍然大悟，感動(dòng)得連聲說(shuō)：“沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣的經(jīng)商，沒(méi)見(jiàn)過(guò)你這樣的為人。”
范蠡把白發(fā)老翁送到村東香樟樹(shù)下的家門口，那老翁上上下下，左左右右地打量著范蠡，只見(jiàn)這商人雙目炯炯。氣宇軒昂，老翁忽然高興得眉飛色舞，猜測(cè)道：“你莫不是赫赫有名的范蠡大人?”說(shuō)完要跪下叩頭。范蠡連聲說(shuō)：“不敢當(dāng)。”拔步往漕湖方向走去。
沒(méi)多久，范蠡行商的消息像長(zhǎng)了翅膀，傳遍了西橋附近的大街小巷。人們爭(zhēng)先恐后地去漕湖拜訪，可是偌大的漕湖哪里去找呢?后來(lái)傳說(shuō)，范蠡和西施搖著小船，沿著望虞河出望亭，往無(wú)錫南泉、大浮一帶營(yíng)生去了。
從此以后，人們學(xué)著范蠡的樣子在西橋行商。每到立夏日，四面八方的人來(lái)到西橋做買賣的，吃的、用的、耍雜的應(yīng)有盡有。方圓幾十里的老百姓，男的、女的、老的、少的都要來(lái)這里趕集，西橋兩旁人山人海。后人為了紀(jì)念范蠡，把那座石板橋叫做“范蠡橋”。
運(yùn)用智慧，擇地經(jīng)商，誠(chéng)信重義，富好行德
因地制宜，多種經(jīng)營(yíng)。范蠡搞經(jīng)濟(jì)不是盲目出擊，而是精心選擇地點(diǎn)，充分發(fā)揮自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，以求最好的經(jīng)濟(jì)效益。他離開(kāi)越國(guó)后，來(lái)到齊國(guó)(今山東)的陶地，此地是天下的中心，與各諸侯國(guó)四通八達(dá)，貨物匯集之處，外商巨賈多在此進(jìn)行貿(mào)易，在如此繁盛地區(qū)經(jīng)商，消息靈通，銷售額大，范蠡認(rèn)為此地是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤剑氵x擇此地經(jīng)商而致富。他在十九年之中“三致千金”。這里良好的地理和社會(huì)環(huán)境，為范蠡致富奠定了基礎(chǔ)。在齊國(guó)，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營(yíng)。到陶后，除了經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)多種經(jīng)營(yíng)。
把握行情，“人取我予”。范蠡商業(yè)經(jīng)營(yíng)的最主要目標(biāo)是“人取我予”，即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時(shí)令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。他能把握時(shí)機(jī)，能提供市場(chǎng)最需要的東西，當(dāng)然就會(huì)立于不敗之地。
在山東一帶，范蠡經(jīng)商的傳說(shuō)很多。著名的有范蠡販馬。他在吳越生活了數(shù)十年，深知那里需要好馬。而在北方收購(gòu)馬匹并不是難事，南北兩地馬的價(jià)錢懸殊，這肯定是一個(gè)賺大錢的買賣。但問(wèn)題在于，馬匹的運(yùn)輸很困難，千里迢迢，運(yùn)輸費(fèi)用高不說(shuō)，路上盜匪極多。給這樁生意增添了極大的風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)多方考察，范蠡了解到齊國(guó)有一個(gè)叫姜子盾的巨商，很有勢(shì)力，經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越，早已買通了沿途強(qiáng)人，他的貨物暢通無(wú)阻。于是，范蠡寫了一張榜文，張貼在姜子盾所居城邑的正門。大意是：本人新組建一馬隊(duì)，開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。不出所料，姜子盾主動(dòng)找到范蠡，求運(yùn)麻布。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣，范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)吳越。馬匹在吳越很快賣出，范蠡不但賺了一大筆錢也，還和路上的盜匪搞好了關(guān)系。
讓貨等人，“待乏貿(mào)易”。范蠡運(yùn)用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資，進(jìn)行“待乏貿(mào)易”，“夏則資皮、冬則資絲、旱則資舟、水則資車，以待乏也。”所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒(méi)有的或想不到的，這樣才能在市場(chǎng)上占據(jù)制高點(diǎn)，占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
他經(jīng)營(yíng)的最大宗商品還是糧食。在古代中國(guó)，農(nóng)產(chǎn)品是市場(chǎng)的最大宗、最主要的商品。但農(nóng)業(yè)有很強(qiáng)的季節(jié)性，每年氣候不同，產(chǎn)量就不同，對(duì)市場(chǎng)價(jià)格有重大影響。而季節(jié)和氣候變化是有規(guī)律的，所謂“六歲穰、六歲旱，十二年一大饑”，豐年和災(zāi)年大致是輪換交錯(cuò)的。根據(jù)這個(gè)規(guī)律，范蠡豐年就大膽收進(jìn)，因?yàn)椴粫?huì)年年豐收，收進(jìn)的貨物不愁沒(méi)有機(jī)會(huì)售出；同樣，災(zāi)年糧價(jià)上漲時(shí)，他就盡量拋售。因?yàn)椴怀钜院鬀](méi)有進(jìn)貨的機(jī)會(huì)。如此一來(lái)，他不但自己致富，也平抑了物價(jià)，避免豐年谷賤傷農(nóng)，災(zāi)年民不聊生，為后來(lái)歷朝歷代解決饑荒問(wèn)題提供了有價(jià)值的探索。
誠(chéng)信重義，“不求暴利”，富好行德。范蠡經(jīng)商，不僅善于抓住時(shí)機(jī)，并且不追求暴利。《史記》記載，范蠡“侯時(shí)轉(zhuǎn)物，逐十一之利。”這是非常人性化的主張，符合中國(guó)傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠(chéng)信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細(xì)水長(zhǎng)流，日積月累，必成大富。
范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。范蠡在齊國(guó)致富后，“盡散其財(cái)，以分與知友鄉(xiāng)黨”；后來(lái)經(jīng)商，“十九年中，三致千金。”他又把錢分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，不搞官商勾結(jié)，不賣假冒偽劣，慷慨地回報(bào)社會(huì)，是中國(guó)有記載的最早的慈善家。
(責(zé)任編輯 方淑娟)
