兔子怎樣吃掉狼

近日一位好友向我訴說工作的煩惱：公司發(fā)展到一定的規(guī)模后到了一個瓶頸期。無論是自身的決策還是管理方面都有點找不到方向的感覺。我決定約他共進晚餐，看是否能給他一些建議。席間，了解了具體情況之后，我給他講了一個寓言故事。

一天，一只兔子在山洞前寫文章。一只狼走了過來問：“兔子你在干什么?”“寫文章。”“什么題目?”“《淺談兔子怎樣吃掉狼》。”狼不信，跟著兔子走進了山洞。過了一會兒，兔子走出山洞繼續(xù)寫文章。一只野豬走了過來問：“兔子你在寫什么?”“寫文章。”“題目是什么?”“《淺談兔子是如何把野豬吃掉的》。”野豬不信，也跟著兔子走進了山洞。最后，在山洞里一只獅子在一堆白骨之間，滿意的別著牙讀著兔子交給它的文章——《一只動物，能力大小關鍵要看你的老板是誰》。

故事說的好像是員工的技巧，其實也可以用在創(chuàng)業(yè)者身上。相對很多大型企業(yè)來說。我們就是獅子和兔子的關系，如何與他們合作相處或者說不被競爭者吃掉也是一門很深的學問。

做企業(yè)也是一樣，在當今社會，能力大小確實是一個很重要的方面，但是最初平臺的大小決定能力是否會施展或者放大。一個企業(yè)的能力大小關鍵看你的布局，布局不好，員工和老板本事再大也難以成氣候。這就是布局決定勝局。

故事并沒有講完，“兔子把獅子的行為告訴了一個朋友；消息逐漸在森林中傳播。獅子知道后很生氣：“如果這個星期沒有食物進洞，我就吃你。”于是兔子繼續(xù)在洞口寫文章。一只小鹿走過來，“兔子，你在干什么?”“寫文章。”“什么題目?”“《淺談兔子怎樣吃掉狼》。”“這個事情全森林都知道，你別忽悠我了，我才不進洞。”“我馬上要退休了，獅子說要找個人頂替我，難道你不想這篇文章里的兔子變成小鹿么?”小鹿想了想，終于忍不住誘惑，跟隨兔子走進洞里。一只小馬走過來，同樣的事情又發(fā)生了。最后在山洞里一只獅子在一堆白骨之間。滿意的剔著牙讀著兔子交給它的文章——《如何發(fā)展下線動物為老板提供食物》。”

這里談的是一個欺騙手段，并沒有講發(fā)展動物下線去提供食物。但是這個題目可以改成《如何發(fā)展合作伙伴為企業(yè)提供食物》。沒有合作伙伴企業(yè)是做不大的，現(xiàn)在是競爭協(xié)作時代，每個企業(yè)不可能把所有的事情做完，必須依靠合作伙伴才能找到企業(yè)充足的食物。盡管付出了一些利益，但是這些利益本來就不是我們的，是別人帶來的，如果不把這些利益給他們，我們就得不到更多的利益，甚至影響我們的戰(zhàn)略實施。這就是如何發(fā)展合作伙伴為企業(yè)提供食物。

故事講到這里，好友示意我繼續(xù)講下去。“隨著時間的推移，獅子越長越大，兔子的食物已遠遠不能填飽肚子。一天，他告訴兔子：”我的食物量要加倍，例如：原來4天一只小鹿，現(xiàn)在要2天一只，如果一周之內改變不了局面，我就吃你。于是兔子離開洞口，跑進森林深處，它見到一只狼，“你相信兔子能輕松吃掉狼嗎?”過了一會，兔子獨自走出山洞，繼續(xù)進入森林深處。這回它碰到一只野豬——“你相信兔子能輕松吃掉野豬嗎?”

野豬不信，于是同樣的事情發(fā)生了。原來森林深處的動物并不知道兔子和獅子的故事。在山洞里一只獅子在一堆白骨之間，滿意的別著牙讀著兔子交給它的文章——《如何實現(xiàn)由坐商到行商的轉型為老板提供更多的食物》。

這就是尋找自己的客戶在哪里。

“經過了這些，兔子在森林里的名氣越來越大。因為大家都知道它有一個很厲害的老板。兔子開始橫行霸道。它時時想起和烏龜賽跑的羞辱。于是找到烏龜說：“三天之內，見我老板!”烏龜難過的哭了。這時碰到一個獵人，烏龜把這事告訴了他，獵人哈哈大笑。于是森林里發(fā)生了一件重大事情，獵人披著獅子皮和烏龜一起在吃兔子火鍋，地下半張紙片歪歪扭扭的寫著：山外青山樓外樓，強中還有強中手啊!”

道理一樣，如果做企業(yè)猖狂到自己都不知道自己是誰的時候，離死亡也就不遠了，我們的企業(yè)還是“兔子”不是“獅子”的時候，不管你的靠山再強大，你都不能把自己太當回事了。這就是不知道自己是誰，離死亡也就不遠了。

兔子吃狼的故事似乎快要被大家忘記了。一只年輕的老虎聽說了這個故事后，被激發(fā)了靈感。他抓住了一只羚羊說，如果你可以象以前的兔子那樣為我?guī)硎澄锬俏揖筒怀阅恪Ａ缪驘o奈的答應了，老虎悠然自得的進了山洞。可是三天過去了，也沒有見羚羊領一只動物進洞。他實在憋不住了，想出來看看情況。羚羊早已不在了，他異常憤怒。正在他暴跳如雷的時候突然發(fā)現(xiàn)了羚羊寫的一篇文章——《想要做好老板先要懂得怎樣留住員工》。

的確，企業(yè)再好，待遇在高，都不能忽視員工。留住員工尤其是好員工是企業(yè)創(chuàng)業(yè)者的第一課，因為再偉大的理想、再好的項目，你一個人是不可能做大的。企業(yè)是。個生命體，很像一個人的成長過程，仔細想想與我們的生存法則是極其相似的，我們可以從很多生活中的例子來尋找管理的道理。

講完這個故事后，好友豁然開朗。其實生活中有很多值得借鑒和學習的道理，關鍵在于我們如何去體會。

(實習編輯 熊芳)