創業迷茫路 屢敗屢戰中邁向成功

隨著08金融危機的蔓延，世界經濟迅速走向衰落，經濟專家預言：兩年內世界經濟很難回升。人們的購買力下降，勞動密集型的出口企業大量倒閉，近千萬人員失業。每年還有六百多萬名的畢業大學生……于是。為了生存，很多人投身到創業之中。創業。其風險不育而喻。尤其對于毫無經驗卻有著滿腔熱忱的初次創業者而言。該怎樣去創業?為此，記者采訪了河南商丘寧陵縣邏崗鎮王樓村張奎同志——一位歷經坎坷的殘疾創業者。他是如何百折不撓，從失敗走向成功的呢，希望本文能對準魯創業的朋友有所啟迪……

經歷了數次失敗 但失敗不失志

記者面前的張奎，是一位三十多歲的小伙子，看上去精明能干，他的每一句話，都透露出內心的真誠。如果你不是有意識地注意他的左手，你不會知道他的左手有殘缺。他告訴記者，因為為人真誠，使他在創業的路上走了很多彎路，也是因為真誠，才使他的創業走向成功!他說，他第一次做生意，是在2005年夏天，他看了一種能“醒酒”的“解酒劑”廣告，就交了8000元的代理費，拿下了寧陵縣的代理權，沒想到毫無市場，一個月的銷售額才500元。張奎把首次創業失敗的原因歸結為產品單一，于是他又選擇了代理“新奇特”商品，在山東聊城某公司進了2000元的玩具、節能產品等“新奇特”商品，購回后他才知道，這些“新奇特”幾乎都是次品，地攤上就有得賣，而且很不好銷售。隨后他又經營起小吃燒烤，花了近四千元買了輛小吃車，但因為做燒烤小吃太勞累，早起晚歸，競爭又激烈，還得經常躲避城建管理員的追趕，于是他做了七天就放棄了。隨后，他又做過廢水提銀、搞探寶器、電話卡……不是虧損就是受騙。

但他還是沒有氣餒。總結失敗的原因后，他認為自己不適合搞推銷的項目，于是，決定選擇一種新的項目：他感到建筑行業和家庭裝修的市場很廣，便買來吊運機和粉墻機。沒想到建筑隊都不需要這種設備，原因是建筑隊都有大型設備；裝修公司說建筑裝飾材料都是供貨商包送到室內，而且都是分批購買；而粉墻機粉刷質量遠遠不如人工粉刷，對原料要求又高……多次的失敗，他由衷地感悟到：市場空缺的項目不一定是有市場的項目。他不得不仰天長嘆，為何我總是失敗?

經過反復調查他選擇了—個穩當的項目

張奎是個愛搜集信息善于思考的人。由于經歷過多次失敗，他考慮的問題也與眾不同。經過反復篩選，他看中了“彩色豆腐機”，“秸稈氣化爐”、“電瓶修復”三個項目，對三個項目進行了反復地比較。他這次決定從用戶和市場著手考察：彩色豆腐廣告這么兇，為何市場上沒有這種彩色豆腐?要么因為成本高，要么質量達不到要求，要么口味得不到大眾的認可。秸稈氣化爐已推廣了10多年，如果真的有廣告宣傳的效果和低成本，為何10年了家庭里還見不到這種“高科技”產品?肯定有其難以克服的缺點。關于蓄電池修復，他了解到在商丘也有幾家蓄電池修復店，但不久先后關門了。他從房東那里了解到，他們的所謂蓄電池修復儀根本修不好蓄電池，用戶就不敢修了。又詢問了一位代理銷售蓄電池的師傅，他對張奎說：“蓄電池容最下降了不能修，只能以舊換新，如果能修復，為什么我們不買這種設備修復?要是能修復的話，電池廠家豈不都倒閉了?”張奎也認為他說的有道理。但回家后，他又仔細想了想：銷售電池和電池廠家都是為自己的產品說話，他們的話都不可信……2007年12月的一天，他從《創富指南》等雜志上了解到，北京鐵駱駝科技有限公司生產的蓄電池修復設備用戶評價很好。于是他將電話打過去，公司業務經理對張奎的咨詢和擔憂做了科學地解釋。但張奎還是半信半疑，他決定去考察一下，于是他專程去平頂山汝州市府后街南三巷郭心民同志那里考察，郭心民是位干部，他也曾買了假修復儀上過當。他告訴張奎：容量下降的蓄電池是完全能夠修復的，市場前景很好，利潤非常高!郭心民向他推薦了鐵駱駝公司的產品。他告誡張奎：不要相信廣告，不要相信電池翻新技術，他認為所謂的電池翻新，就是換鉛板，僅使用原來的外殼。換鉛板的成本高于新電瓶成本20％-30％，是賠本的買賣，是為了推銷所謂的翻新機器。而有的所謂翻新只是將外殼噴漆，但蓄電池只有使用價值無觀賞價值，都是放在車里。用戶只管容量和使用期限。這樣，外殼翻新更無市場……經過與郭心民溝通，并觀察了三天，郭心民的修復設備效果不錯，生意也好，而且做了近兩年，事實說明蓄電池修復項目前景不錯。張奎決定辦蓄電池修復店……

好項目得到了公司的扶持他終于成功了

張奎在2008年6月來到北京鐵駱駝科技有限公司，公司熱情地接待了他。他向公司講敘了自己創業失敗的經歷。公司項目分析部的經理為他仔細分析了失敗的原因，也為他屢敗屢戰的頑強意志而感動!公司根據他的困難，還給予他20％的優惠，讓他加盟12800元的標準店。張奎與鐵駱駝公司合作后，公司的服務很好，經常打電話詢問開店情況和設備的使用情況。張奎還告訴筆者：他開店前當地有5家蓄電池修復店，生意不好，自他開業后，這5家都關門了，唯獨他的店一枝獨秀，每月有萬元左右的收入。近期，張奎投資一7Y--千元又開了一個店，生意仍然紅火。張奎的多次失敗到成功辦蓄電池修復店的經歷告訴我們：選項目不要相信廣告上的吹噓。要多考察用戶才不會上當受騙。同時，面對失敗，也不要一朝被蛇咬，十年怕草繩，失敗不失志，才能成功。

編后語：張奎的故事感人而真實，記者隨后又與張奎的愛人通了電話，她告訴記者：她從反對到支持。生活從苦澀到甜蜜，他們還計劃再開一個店呢……張奎的電話0370-7935066 13233878127。他經歷多次磨煉，在困難時得到北京鐵駱駝科技有限公司的幫助，并走向成功，該公司始終堅持“效果決定一切”的理念，并實行“貨到付款，開箱驗機”的方式，得到了廣大用戶的稱贊。