寫字樓開托兒所，打工嫂邊帶女兒邊賺錢

誰都知道，母親對于孩子來說是無可替代的。尤其是0～2歲的寶寶處于對母親的依戀期，在此期間，除了母乳喂養(yǎng)，母親還應(yīng)該盡量多陪伴孩子，這對孩子性格和智力的發(fā)展極其重要。可是，媽媽的產(chǎn)假只有3～6個月，職場媽媽根本不可能陪伴寶寶直到兩周歲。雖然勞動法規(guī)定職場女性在孩子滿1周歲以前，每天有1小時哺乳時間，但因為單位離家遠(yuǎn)，大多數(shù)職場媽媽都無法給孩子哺乳。

一個河南籍打工嫂周小芬從這些職場新媽媽的煩惱里發(fā)現(xiàn)了一條生財之道：在寫字樓和工廠附近開“寫字樓托兒所”，讓職場新媽媽們上班育兒兩不誤!結(jié)果，她的“寫字樓托兒所”一炮打響，賺了個盆滿缽滿!

職場新媽媽難兼顧工作和育兒

今年27歲的周小芬是河南省南陽市桐柏縣農(nóng)村人，她高中畢業(yè)后便到深圳打工，并在2004年底與來自江西九江的李巖結(jié)為夫妻。2006年春節(jié)，周小芬回南陽老家順利生下女兒。2006年7月，她帶著表妹和5個月的女兒回到深圳。

很快，周小芬在福田區(qū)的一家廣告公司找了一份文員的工作。第一天上班，她把睡夢中的女兒看了又看，親了又親才出門。到了單位，盡管她一再提醒自己好好工作，卻還是惦記著孩子。每隔半個小時，她就忍不住偷偷打電話給表妹，問寶寶情況怎樣。有好幾次打電話回去，她都聽見女兒在哭。原來，女兒還沒有斷奶，吃不慣奶粉，習(xí)慣了媽媽的撫慰，媽媽不在，她就哭得聲嘶力竭。周小芬聽到女兒的哭聲，心都要碎了，而且，一想到女兒，她就感覺到奶漲，不得不頻頻跑到廁所把奶水?dāng)D掉，這讓她既尷尬又心疼。

整個上午，周小芬都無法安心工作。好不容易熬到下班，她立刻沖出辦公樓，打的往家里趕。一到家，她就抱著女兒舍不得放手，喂奶以后又陪著女兒玩，直到上班時間快到了，飯都沒來得及吃又打的返回公司。

從那天開始，周小芬就在公司和家之間疲于奔命，而每天中午往返的的士費就高達(dá)50元，而她一個月的工資才2000多元!后來，周小芬聽說勞動法有規(guī)定，職場女性在孩子滿1周歲前每天有1小時哺乳時間，便向公司申請中午和下午各提前半個小時下班。即便如此，她還是跑得很辛苦，而哺乳的難題也不能完全解決——她每天還是得在公司的廁所里擠兩次奶，不然就漲得難受。周小芬想，要是能合理利用那1小時哺乳假，每天早上10點和下午4點分別喂一次奶，那該多好啊!

2006年9月底的一天，周小芬上班時接到表妹的電話，說孩子不肯吃奶粉，哭鬧得厲害，她怎么也哄不住。周小芬一聽急了，馬上去找主任請假，主任卻以她請假太多為由拒絕了。她心急如焚，手忙腳亂之間，制作的一份合同也出錯了，雖然這個錯誤在最后簽合同時被糾正了，但老總還是解雇了她。

失業(yè)后的周小芬終于可以時時刻刻跟女兒呆在一起，女兒也可以常常賴在她懷里吃奶撒嬌了，周小芬對女兒說：“寶貝，只要你好，媽媽丟了工作也心甘情愿!”

周小芬決定做個全職媽媽，并讓表妹回了老家。然而沒過多久，經(jīng)濟問題出現(xiàn)了，丈夫一個月的收入4000多元，除了房租與生活費，還要給孩子買衣服和玩具，根本不夠用。眼看打工攢下的積蓄快花完了，李巖不禁有些怨言。

一天，周小芬以前的同事打來電話向她訴苦。原來，這個同事剛休完產(chǎn)假上班，面臨著和她從前一樣的難題。同事感慨道：“我真希望能在單位附近就近照顧孩子，哪怕只是讓我上班中途看幾次孩子也好啊!”

那天晚上，周小芬失眠了，她想，一定有許多職場新媽媽像自己和那個同事一樣，希望單位附近有一個可以供她們與小寶寶親密接觸的場所，讓她們把每天1小時的哺乳時間充分利用起來，可是，現(xiàn)在幼兒園卻很少有專門為不滿兩周歲的小寶寶提供服務(wù)的托兒所。如果自己在那些寫字樓集中的地帶開這么一家托兒所，不就能解決這些職場新媽媽的煩惱嗎?

職場媽媽的“寫字樓托兒所”

周小芬抱著寶寶做起了市場調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)自己原來上班的福田區(qū)許多寫字樓里多為女性職員，其中新媽媽不少，她們幾乎都有著和自己當(dāng)初一樣的煩惱。周小芬頓時有了信心。她果斷地決定開一家托兒所。

周小芬在羅湖中心城一幢高級寫字樓12層拐角處租用了一間三十余平方米的房間，對房間進行了環(huán)保性裝修，專門辟出喂奶區(qū)、嬰兒休息區(qū)和聊天玩耍區(qū)，并配備了嬰兒床、各式小玩具、熱水器、冰箱、嬰兒常用品等。

為了讓更多的新媽媽了解并關(guān)注“寫字樓托兒所”，周小芬設(shè)計了一份宣傳單：“新媽媽們，你是否為上班見不到寶寶、不能喂奶而煩惱?你是否覺得離家太遠(yuǎn)，每天一小時的哺乳時間不夠?請把寶寶送到‘寫字樓托兒所’，這里將為你解除一切后顧之憂，讓你上班育兒兩不誤!”

宣傳單發(fā)出去后，周小芬接到了很多電話，但大多是咨詢，上門的人卻寥寥無幾，這讓她十分納悶。一天，一個年輕媽媽前來咨詢怎樣給4個月的寶寶辦入托，周小芬與她一聊，才發(fā)現(xiàn)自己進入了一個宣傳誤區(qū)。很多新媽媽誤以為這是一個傳統(tǒng)意義上的托兒所，覺得孩子太小，交給外人帶不放心，另一方面，她們也認(rèn)為托兒所的收費一定很貴，就不愿意送孩子來了。

找到原因后，周小芬改進了宣傳內(nèi)容。她把托兒所命名為“母嬰親密空間”，收費標(biāo)準(zhǔn)定為半天20元，并根據(jù)不同需要推出“月卡”、“季卡”、“半年卡”和“年卡”，時間越長越優(yōu)惠。在這里，她還免費給家長提供茶水，并銷售不同品牌的嬰兒奶粉、紙尿片和育兒書籍。開業(yè)一周后，終于有一老一少兩個女人抱著一個女嬰走了進來，年輕女人自我介紹說，她就在這幢寫字樓上班，她的女兒已經(jīng)半歲了，自己每天中午回家喂奶十分麻煩，聽說周小芬開了一家寫字樓托兒所，就決定每天早上上班時，開私家車將媽媽和女兒一起帶到單位，晚上下班再一起帶回家，老人和孩子在托兒所休息，自己一有空閑時間就出來喂奶和陪女兒玩。她對這里的環(huán)境十分滿意，爽快地交了500元，辦了一張“季卡”。

這第一筆生意，周小芬做得十分細(xì)心，幾乎是把孩子當(dāng)自己的女兒對待。她不但幫著老人帶寶寶，中午還買來快餐給老人吃。孩子媽媽十分滿意，把“季卡”換成了“半年卡”。

“母嬰親密空間”紅遍白領(lǐng)圈

孩子越來越多，很快問題就出現(xiàn)了，由于每個孩子的睡眠時間不一樣，一個孩子哭鬧時，別的睡著的孩子就會被吵醒，最后幾個孩子都大哭起來。面對這種情況，周小芬也十分著急。一天下午，她在樓下的花園里玩，發(fā)現(xiàn)很多老人帶著孩子在樓下曬太陽，她一下子找到了解決的辦法——以后，只要有一個寶寶睡著了，她就和老人一起帶著其他孩子到樓下的花園里曬太陽，接觸大自然，增強體內(nèi)鈣吸收。

周小芬的細(xì)心服務(wù)贏得了年輕媽媽的信任，口碑相傳之下，越來越多的媽媽把寶寶送到她的“母嬰親密空間”來。在這里，她們可以充分利用每天法定一個小時的哺乳時間，不受打擾地喂奶，和寶寶親近交流，有些媽媽甚至把午休也安排在這里，她們表示寧愿付費在這里午休，也要盡量多與寶寶呆在一起。周小芬根據(jù)每個顧客的職業(yè)喜好，將她們分類注冊成會員，一起參加周末郊游活動和團購嬰兒商品等，這一系列舉措，更給她的“母嬰親密空間”帶來了不少人氣。

由于生意越來越好，周小芬雇用了兩個剛從衛(wèi)校畢業(yè)的女孩子給自己幫忙。接著，她又在同一樓層租下了一間60平方米的房間，擴大自己“母嬰親密空間”，并設(shè)置了成人午餐區(qū)和午休區(qū)。

一些媽媽提出她的小店可以兼賣一些童裝童鞋和兒童玩具，周小芬采納了她們的建議，聯(lián)系了一些網(wǎng)上知名的兒童服裝、用品、玩具公司，直接在自己的小店里實行代銷。這樣一來，她又多了一筆收入。

2008年4月，托兒所開業(yè)半年來，除去維持托兒所的必需開支，周小芬每月盈利大約6000元。

隨著客源的不斷增多，周小芬果斷決定開幾家“母嬰親密空間”分店。為此，她讓自己的小姑子和表妹都來幫忙，在另一個寫字樓密集區(qū)開了新店。開張不到兩個月就開始贏利。

2009年初，周小芬的“母嬰親密空間”已經(jīng)開到了6家，每日的總營業(yè)額高達(dá)7000余元。在不到兩年的時間里，她靠替職場新媽媽解憂，自己賺了50多萬元，手下的員工也發(fā)展到了15人。而在做生意期間，她幾乎天天把女兒帶在身邊，既沒有耽誤喂奶，也保證了陪女兒玩耍的時間。女兒現(xiàn)在聰明健康，這對于她來說，是比賺錢更得意的事。

責(zé)編 昕莉