從ＭＢＡ到商學院錄取官

被采訪人：James 陳，現任美國霍特國際商學院（HultInternational Business School）MBA錄取委員會亞洲地區主管，他于2006年畢業于霍特國際商學院，并成為該商學院聘用的第一個本校畢業的學生，也是該商學院第一個擔任如此高職位的華人。

商學院第一位華人高管

楊曄（以下簡稱楊）：陳先生，你好！非常高興能夠有機會采訪你，你的背景很獨特。雖然我以往能看到有些美國當地人在MBA畢業之后，進入商學院的錄取委員會工作，你作為中國人能做這樣的工作，我這還是第一次碰到。你是霍特商學院第一個聘用的本校畢業生，也是第一個做到如此高職位的華人，我非常好奇你為何從商學院畢業后會選擇為學校工作，進入教育行業？而不是像大多數人，特別是中國人，選擇進入金融，咨詢或者制造業？

James 陳（以下簡稱陳）：謝謝你，楊老師，很高興接受你的采訪。其實我的背景很普通，就是從一個學生變成一個老師。你剛才提到了很多“第一”，我覺得你過獎了。我覺得幾個“第一”其實不代表什么。我畢業和現在工作的霍特商學院是一個國際化程度非常高的學校，大量的學生是國際學生，所以選擇一個中國人出任什么樣的職位對于霍特商學院來說是非常正常的。至于我為什么MBA畢業之后會為學校錄取委員會工作，我覺得這出于我個人的愛好和把握。在念MBA之前，我一直從事顧問咨詢和培訓行業，所以對人際交流和教育方面感覺比較好。另外，我在決定讀商學院之前，做了長達五年的調查和比較，這使我對商學院的方方面面有了一個逐漸成熟和正確認識的過程，在學習過程中，特別想把我的個人經驗分享給更多的同學，于是有了在教育行業工作的想法。當畢業的時候我們學校讓我留下了，幫助他們進行亞太地區學生的招生錄取工作，我覺得這是一個非常好的事業就接受了，一直工作到現在。

五年調查選定MBA目標

楊：你在申請MBA之前做了五年的調查？需要這么長時間嗎？你能給我們讀者做一個簡單介紹嗎？

陳：說起來挺可笑，我是在大學快畢業的時候才對MBA有一個比較膚淺的認識，覺得讀了這個學位，一般就能做上中高層管理，薪水會漲很多。畢業后我在公司工作了幾年，在這當中，我耳聞目睹，并且真正地做了很多研究來了解MBA。我覺得對我來說這五年的過程是必要的。我的研究并不針對某個學校，而是對自己有一個全方位的審核，明確自己讀MBA的目的，明確自己的職業發展方向，明確自己的強項和弱項。這些都是必須要做的。然后我再對申請的學校做一些細致的調查。到底我需要的MBA是國內的項目還是國外的項目，歐洲的項目還是美國的項目。在這個過程完成后，我發現自己需要培養一種國際化視野，接受實戰性很強的美式案例教學，最好是一年的項目，因為我不太希望打斷我的工作。我的這種思想和做法，從現在看來是非常正確的。我在霍特錄取委員會工作之后，當我在亞太地區進行巡講的時候，都會把這種思維過程和MBA申請者共享，這對他們的申請思路拓展有很大的幫助。

GMAT高分不是唯一錄取標準

楊：現在學生申請MBA，都需要考GMAT考試，成績可以說是水漲船高。大家也都會談論GMAT考試分數越高，錄取可能越大。我很想聽聽，你作為MBA的招生官員，你如何看待并且評估申請人的GMAT考試成績？

陳：其實，作為招生官員來說，我們對GMAT考試既重視，又不“重視”。一個好的考試成績，是可以反映一個學生的學習水平和敬業程度的，這點我們看得很積極。不過，從我對中國學生的申請評估過程中，我認為很多中國學生有一個誤區，認為GMAT必須要特別高，其他方面一般也沒關系。這個思想我覺得有一點過。對于霍特商學院來說，分數只是我們的申請評定參照標準之一，并不是GMAT高分一定就會錄取的。楊老師，我想在這里提供一個內部數據，從2007年5月1日到10月1日， GMAT分數超過650分的，全世界只有5894人，而今年同期，這個數字是20353人。但是，由于金融風暴，華爾街今年裁掉了幾萬人，這些人很多都是想去讀MBA的，不夸張地說，他們的GMAT分數也不會低。單靠分數并不能說明你多優秀，只能證明你在某方面做得比較好。作為錄取委員會的成員，我見到過很多分數高的申請人，在這方面也并沒有特殊的對待。在目前，中國的很多學生確實獲得了GMAT高分，但是語言能力實在不敢恭維。這反而會給招生官員造成不好的印象，在面試這個部分直接就遭到淘汰了。我在前段時間面試了一個GMAT780分的學生，語言組織能力很糟糕，從面試過程中發現他對管理方面的認識非常膚淺，交流中嚴重缺乏自信，對自己未來也沒有任何的規劃。所以，我并沒有讓他通過錄取。對于這類學生，我強烈建議他們再工作幾年，想好自己的職業發展方向，積累管理的思維和經驗，再考慮來讀MBA。

不接受沒有工作經驗的申請人

楊：作為錄取委員會成員，你認為什么樣的學生才能打動學校呢？

陳：我認為有兩個方面。首先是工作經驗。我認為沒有工作經驗是根本不要考慮去念MBA的。在錄取委員會里面，我們對沒有工作經驗的申請人是不接受的。因為這樣的申請人還不知道管理是什么，即使學了也不知道如何運用。如果一個人有工作經驗，我們主要還要仔細地看他對公司發展做出的貢獻和他在工作中的學習能力。這其實和這個人所服務的公司的名聲和規模并沒有直接的關系。公司只是一個平臺，我們要看他在這個平臺上做了什么。有時候，小公司的員工更有機會做出業績。因為小公司提升的空間比較大，組織也相對扁平，這有利于員工的意見和建議能迅速被管理層重視和采納。所以我們對來自大公司和小公司的申請人都很感興趣。

第二，學生必須非常了解自己，了解學校，很清楚自己為什么選擇這所學校。申請人要做的其實很簡單，就是說服入學委員會接受他的申請。為什么是你，為什么是這所學校。我曾經碰到一個學生來咨詢，深得我心。他開門見山地說：我喜歡你們的國際化程度和實戰教學法，我準備先到你們的波士頓校區學習一段時間，然后把我的選修模塊放在倫敦和迪拜校區上，感受一下不同地區金融中心的氛圍。然后我問他的職業目標，他說：我想成為一個具有全球視野的國際領導人，可以在世界任何一個地方去領導一個團隊。而且我覺得全球視野教是教不會的，只能靠環境去體悟和培養，你們的國際學生比例很高，而且又有地點很好的幾個校園，我覺得很符合我的想法。就這么簡單幾句話，他就馬上打動了我。遇到這樣的學生，如果他的基本條件符合我們的最低要求，我會直接建議入學委員會優先考慮他的申請。

面試是申請中最重要的部分

楊：你覺得在整個申請流程中，哪部分是最重要的？

陳：當然是面試！面試看上去其實非常簡單，就是30分鐘時間，大家彼此坐下來談一談。但是要表達的言之有物是非常有挑戰性的。在面試中，我會全面考察一個學生的綜合素質。包括語言溝通能力、商業意識、領導潛質等等。在我主持的面試中，我沒有什么所謂格式化的流程問題，而是針對個人的特質和背景進行任意的發問。當然，我主要還是會重點問到申請人的工作經驗以及對未來職業發展的想法。我認為考試可以準備，簡歷也可以準備，但是面試是無法進行很有針對性的準備的，這完全是一個個人積累的過程，是申請人能力的最真實完整的表現。其實，對大多數商學院而言，都有考試分數偏低，但因為工作經驗和個人領導特質而被破格錄取的申請人。但是卻極少有工作經驗不夠而因為GMAT高分被破格錄取的。道理非常簡單，具有豐富的工作經驗的學生對學校和對班級都會有很大的貢獻，有更多可以分享給同學的東西，也會使整個班級的學習內容得到擴充和提升。MBA的學習，不僅是從教授的課中學習，也同樣要從同學、城市和身邊環境中去學習。在面試中表現出成熟的思維和領袖氣質的申請人我們是非常歡迎的。同樣，對于申請人來說，面試是一個絕好的展現自己的機會，給招生官員留下深刻的印象就等于你已經基本上獲得了錄取。

中國學生應展示出自信

楊：在我們訪談的最后，你作為招生委員會的一員，給我們的廣大MBA申請人再提供一些“內幕”的建議吧？

陳：“內幕”建議談不上，MBA申請也沒那么神秘。我覺得應該勸我們的申請人放棄盲目追求GMAT高分的這個過程，把重點放在培養自己的領導能力和商業敏感度上。有去頻繁考試的時間，不如想想自己未來的發展方向，想想能為現在的公司多做些有價值的事情上面。在美國，一般一個學生從決定申請到完成只用三四個月的時間，中間還包括了考試和其他文件提交的環節。分數只要反映自己的能力就可以了，也并不是名校出來的就一定很成功，這要因人而異。如果一個學生沒有具備名校的素質，那么他就是GMAT考得再高，也很難錄取，即使錄取了，也會和這個學校的學生群體格格不入。所以，還是要強調一個適應，這很重要。

另外，我覺得要特別給我們中國的學生提個建議，就是面試的時候一定要自信。可能中國人向來謙虛的關系，這在面試過程中大量反映出來的感覺是不自信。我面試過一個學員，他連續兩年在500強的跨國公司得到員工最佳績效獎，而且完成了很多極具挑戰性的任務，但是他還是說這不值得一提，是運氣好之類的話。我是中國人，我能理解他這是謙虛。但是碰上來自美國的其他族裔的面試官，他們甚至會覺得他有問題，是不是簡歷作假了。所以面試起碼的是要自信，就像我前面說的，面試是一個很好的展現自己的舞臺，要好好利用這個機會。

楊：謝謝你，陳先生，很高興你能接受我今天的采訪，你的經歷和評論也幫助申請人解答了很多問題。

陳：謝謝你，楊老師，很高興能有機會和廣大讀者分享我的經歷和看法。也希望各位申請人能夠正確看待MBA項目，申請到適合自己的學校。